洋奶粉先提價后促銷生產(chǎn)商獲利

“上月中旬，部分洋品牌奶粉放風漲價7%~20%，我立即購買了兩箱鐵桶奶粉，可7月下旬，各品牌洋奶粉又開始大面積促銷，促銷幅度與上漲幅度相抵。商家到底玩的什么把戲?”昨日，長春市民李先生質(zhì)疑了洋奶粉先漲價后促銷的行為。

繼食用油先漲價后促銷風波后，洋奶粉也效仿了這種銷售做法，引發(fā)了眾多消費者的不滿。

買贈促銷與上漲幅度相抵

昨日，記者在走訪中了解到，本次漲價和參與促銷的產(chǎn)品基本集中在嬰兒配方的二段、三段、四段奶粉產(chǎn)品。廠家下發(fā)的通知表示：由于原材料成本上漲和產(chǎn)品本身的供不應(yīng)求導致價格上漲。

“其實，不僅是洋品牌奶粉，在新疆等地，某品牌國產(chǎn)奶粉也加入了先提價后促銷的陣營，而且其旗下商品漲了30%后基本與洋品牌奶粉價位相當。促銷政策可能很快會波及吉林省，那時，奶粉市場的促銷戰(zhàn)將更為激烈?！弊蛉?，某業(yè)內(nèi)人士向記者透露。

超市、經(jīng)銷商、消費者三方“透支”

一位多年從事奶粉銷售的王經(jīng)理表示，“現(xiàn)在正是乳制品銷售淡季，生產(chǎn)商為了保持業(yè)績的連續(xù)增長性，會采取一些手段，比如放風漲價，它會給三方帶來影響：地區(qū)經(jīng)銷商會‘透支’購入大批奶粉，再將消息發(fā)布給超市客戶或個體客戶;超市要預(yù)防搶購積極備貨;消費者為了減少損失，必然超量購買。三方都為漲價消息‘透支’了自己的消費，生產(chǎn)商成了最終的受益方?！?

原材料成本上漲難圓其說

吉林省奶制品協(xié)會的相關(guān)負責人表示，洋奶粉先漲價后促銷的行為反映了其在行業(yè)內(nèi)“呼風喚雨”的能力，并在試圖控制整個市場的行業(yè)定價權(quán)。而漲價中關(guān)于“供應(yīng)緊張”之說其實是過于盲從洋品牌的消費者本身造成的。

“奶粉的提價行為是惡性的、不正常的加價行為，消費者應(yīng)該學會理性消費，根據(jù)自己的實際需要，不要盲從壓貨?！弊蛉眨称放颇谭劢?jīng)銷商說。

東方艾格副總經(jīng)理兼分析師陳樹偉認為，大品牌奶粉漲價行為缺乏依據(jù)，聲稱原材料漲價完全是借口。目前進口奶粉原料價格每噸2.5萬元左右，比去年同期的每噸4萬元左右下降了約40%;奶粉的輔料比如乳清粉、營養(yǎng)素甚至包裝材料的價格也沒有明顯漲價的跡象，反而乳清粉、營養(yǎng)素的售價還出現(xiàn)了下滑趨勢。

大品牌奶粉漲價其實只是一種營銷策略，由于奶粉的剛性需求性，所以生產(chǎn)商借助漲價可作一次品牌宣傳，而后促銷又可以玩一次品牌推廣。

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