房企促銷將線下售樓處搬到線上和傳統營銷沒太大差別

　　雙11，這場電商界的集體盛宴，正以迅雷不及掩耳之勢蔓延到房地產領域。一場2025年最瘋狂的賣樓大戰正在上演。

　　面對慘淡的樓市和高企的庫存，萬科在2025年8月與淘寶合作賣房，由此引發了各大房企的互聯網營銷大戰。雙11成為繼“金九銀十”之后，房企的又一大促銷機遇。

　　目前，包括萬科、保利、綠地、華潤、遠洋地產、方興地產等在內的眾多主流房企均參與了雙11的電商促銷大戰，優惠力度與形式各有千秋。平臺方面，除了淘寶外，京東金融也加入戰火，還有搜房、樂居、房多多等傳統房地產電商也不甘示弱。

　　在業內看來，在電商平臺搞雙11促銷，看上去很新鮮，實際只是為了拓寬銷售渠道，獲得更多客戶資源。

　　促銷新花樣

　　最早嘗試與淘寶合作賣房的萬科，在這次雙11大促中頗為積極。

　　據宇博智業市場研究中心的《2025年一季度中國房地產行業分析報告》統計數據顯示了解，萬科11月1日就啟動了雙11購物狂歡節，萬科18家公司共108個項目集體參與，采用的主要方式依然是此前的購物抵房款，即用戶在淘寶網上消費多少，就可抵扣房款，最高可抵10萬元。同時，線上與線下聯動。

　　以成都萬科為例，成都萬科在售六大項目共拿出56套特價房進行參與。購房者通過余額寶支付5000~50000元的認籌金后，憑確認短信到項目現場，就可購買特價房。

　　11月3日，方興地產也發起了“11.11光盤節”，聯手新浪樂居等六大合作方，在全國11座城市22個項目進行線上線下多種形式的優惠活動，涉及4400套房源，總優惠金額達3.3億元，平均每套優惠7.5萬元。不過，此次方興地產主要針對的是老業主。

　　遠洋地產選擇了不一樣的搭檔和促銷方式。11月6日，遠洋地產宣布與京東集團旗下的互聯網金融平臺展開合作，通過互聯網金融眾籌的方式在全國范圍內進行項目優惠促銷，覆蓋12座城市25個項目，涉及近萬套房源，計劃讓利超億元。眾籌房源的銷售價格低于項目銷售案場價格，但遠洋地產并未透露。面對各大房企摩拳擦掌，傳統的房產電商平臺再也“坐不住”了。

　　據了解，搜房網與淘寶網聯手，11月1日至15日，開啟“首屆房產雙11購房季”，包括萬科、保利、華潤、首開、首創等超過50家房企參與，預計覆蓋100多個城市，近20萬套房源，總優惠金額超過100億元。購房者可使用余額寶線上預訂，除享受獨家的購房優惠外，還可獲得搜房網送出的額外購房補貼，單套房源最高補貼11萬元。

　　房多多攜各大房企旗下近萬套房源入駐淘寶，10月25日至11月11日期間，共計推出1萬套特價房，成交金額目標100億元，并稱總讓利超過10億元。

　　沖刺業績

　　“房企進行雙11大促，本質上為了應對今年高庫存的壓力，因為今年的市場降溫態勢比房企預計得要快，在第四季度創新營銷方式，是房企唯一能夠采取的方式。”上海易居房地產研究院研究員嚴躍進對記者表示，臨近年末，房企沖刺業績的壓力不小。

　　從銷售來看，雖然央行“9·30”新政以后，各大房企10月的銷售業績明顯好轉，但庫存積壓問題依然很嚴峻。

　　在這種情況下，房企除了“以價換量”外，不得不創新營銷方式，盡一切可能獲得新客戶，提升銷售額。

　　不過，嚴躍進認為，營銷創新主要圍繞互聯網技術進行，但目前很多房企的促銷還是簡單地將線下的售樓處搬到線上，跟傳統的營銷沒有太大差別，只是吻合了年輕人喜歡在網上購物的習慣。而過分專注花哨的營銷活動，接受度不一定好。

　　萬科內部人士也對記者表示，實際上雙11只是一個噱頭，歸根結底就是促銷。

　　而對于時下一些房企采用理財、眾籌等模式進行促銷的方式，嚴躍進表達了一些憂慮：“例如有房企為認籌金額提供高額的收益率，這種收益率未來是否能夠兌現?是否能夠持續?將買房、理財、互聯網金融結合在一起，實際上是存在一定的市場風險，只是在弱市之下，政府沒有太多監管的動力。但未來市場回暖之后，監管可能就會更嚴了?！?