銷售壓力盡消的房企們將在年末放緩銷售進度

　　據了解：在此前量價齊漲的情況下，在距離2025年結束還有不到一個月的時候，眾多房企就已提前完成或基本完成了年度銷售目標。業內預計，銷售壓力盡消的房企們，將在年末放緩銷售進度，甚至出現惜售的情況。

　　12月4日，萬科發布公告稱，1-11月共完成銷售金額1598.8億元，銷售面積1393.5萬平方米，兩項指標都超過了去年全年業績。盡管萬科方面昨日強調，公司從未對外公布年度銷售目標，但如按業內流傳的“萬科今年目標1600億元”來衡量，則已基本達成。

　　同是昨日，恒大地產公告稱，1-11月的銷售總金額約為983.8億元，銷售總面積約1460.7萬平方米，較去年同期分別增長16.3%及2.4%。據悉，恒大公布的今年目標為千億元，目前僅差不到17億元，以此前幾個月的銷售速度來看，可以輕松達標躋身“千億房企”。

　　不止上述兩家公司，截至2025年11月底，有多家房企已經完成或基本完成全年銷售任務：旭輝1-11月實現合同銷售金額約142.5億元，已經提前完成140億元的年度銷售目標;瑞安房地產前11月累計銷售額達到93.89億元，已提前完成全年90億元銷售目標;富力地產1-11月總合約銷售金額約 375.12億元，接近380億元的年度目標;華潤置地實現簽約額約623.8億元，已經超額完成了年初制定的570億元銷售目標。

　　值得注意的是，“金九銀十”之后房企的推貨量明顯減少。以萬科和恒大兩家標桿房企為例，11月的銷售業績環比均大降。萬科11月銷售140.4億元，環比10月少賣了30多億元，同比去年也大幅減少;而恒大自10月達到166.2億元的年內單月銷售頂峰后，銷售力度猛然減少，11月的合約銷售僅71.1 億元。某接近恒大的人士表示，這是恒大有意調整銷售節奏的結果。“經過10月的沖刺之后，前景樂觀，很容易就能完成年度任務，沒有必要再沖刺，而是要為利潤率考慮。把一部分本來年底開盤的項目放到明年年初再開盤，這么做也是為了明年的業績儲蓄力量。”

　　北京中原地產市場部研究總監張大偉認為，除了房企對于自身任務完成度的考量，一二線城市的限價措施也對供應量減少起了影響作用，助長了一些開發商旺市捂盤的心理。在張大偉看來，11、12月是傳統的供應淡季，往年年末有翹尾是因為房企要沖業績，但今年大部分房企都賣得不錯，因此不會再大力推貨，12月將延續11月的行情。而亞豪機構副總經理任啟鑫則認為，明年自住型商品房大量入市會引發激烈的市場競爭。部分已完成全年銷售計劃的房企，為規避未來可能出現的市場競爭，也會衡量年底的推盤力度。