鞋服企業更加注重渠道共贏

眼下，石獅眾多的鞋服品牌都在相繼舉行2025年春夏新品訂貨會、發布會。從今年石獅市各品牌企業2025年春夏新品訂貨會看，傳統的訂貨會正在悄然轉型，與往年相比，企業更關注終端，更注重于渠道共贏。
　　
據了解，前兩年，石獅市大多數企業的訂貨會仍以方便一級總代理的粗放式訂貨模式進行，而且主要以新品發布、走秀、訂貨為主，對客戶需要解決的一些實際問題關注得不夠。而從今年起，石獅市的一些企業訂貨會出現了不少新花樣，重金邀請知名的營銷專家對經銷商、客戶及合作伙伴等進行培訓，或舉辦研討、講座等活動，讓企業最終端這一級受到更多的啟發。

　　“只有保證終端持續升級發展才能帶來品牌效益和企業效益，所以企業必須嘗試從傳統訂貨會向營銷會議轉型。”藍電文化傳播的曹巖松分析認為，在鞋服企業訂貨會過程中，企業需要強化對客戶的科學引導，需要采用一些舉措對訂貨數據進行“保真”和分析，真實有效地掌控終端。而要能準確把握市場潮流，唯一的辦法就是放到市場里，經受市場的考驗，訂貨會為企業提供了一次產品精選的機會，幫助他們第一時間淘汰不合適的產品。

　　業內人士認為，品牌管理，作為企業經營管理的一個重要方面，可以通過訂貨會等渠道向外傳播。隨著營銷對于企業銷售的重要性日益提高，在不少企業特別是鞋服企業，品牌上升到企業戰略層面，這本無可厚非。經銷商、代理商對整個訂貨會的貨品和活動，都是通過觀看來了解的，所以企業要通過經銷商觀看的過程，提高他們對品牌的忠誠度，刺激他們在經銷區域進一步把市場做好，通過終端建設、渠道建設實現雙贏。（環球鞋網）