由于國內(nèi)消費者與外貿(mào)市場消費者對產(chǎn)品需求的不同，購買能力的差異以及審美眼光的不同，都決定了外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)需走一條截然不同的路線，才能在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟。其中產(chǎn)品方面更是如此。只有充分的迎合國內(nèi)市場的需求，才能得到應(yīng)有的收獲。
好的產(chǎn)品是企業(yè)內(nèi)銷之路成功的第一步
外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)由于都處于品牌初建期，普遍缺乏品牌力，在這個階段并不意味著企業(yè)不能有所作為。其實，在內(nèi)銷市場，消費者真正的品牌消費觀并沒有建立起來，這些消費者還處在產(chǎn)品消費階段，對于這些消費者，企業(yè)的產(chǎn)品力將直接決定被選擇的機(jī)會的大小。
有資料研究顯示，年輕一族的消費者普遍缺乏品牌忠誠度，相比成熟的消費群，這一類消費人群的品牌忠誠度要低得多。他們選擇產(chǎn)品的影響因素主要在于是否和自己“對眼”，即：符合自己的眼光、品味、個性，而這一類年輕人普遍比較注重外觀，酷、個性、自我、前衛(wèi)、時尚是他們的標(biāo)簽。
所以內(nèi)銷企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場的第一步就是開發(fā)出迎合國內(nèi)消費者眼光的產(chǎn)品，從產(chǎn)品上就直接將消費者吸引，不管是產(chǎn)品的包裝還是產(chǎn)品的整體功能。都是打動消費者之處。只有退出迎合消費者口味的產(chǎn)品，才能成功邁出內(nèi)銷之路的第一步。
做好產(chǎn)品創(chuàng)新迎合國內(nèi)消費者
新產(chǎn)品的開發(fā)，一直以來被企業(yè)當(dāng)作是一個非常重要的競爭手段，成為推動企業(yè)發(fā)展的重要力量，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)更是如此。企業(yè)的內(nèi)銷之路，并不能將外貿(mào)市場時的營銷策略進(jìn)行照搬，而是要進(jìn)行迎合國內(nèi)市場的創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新就是其中最為重要的方面之一。
多年的外貿(mào)經(jīng)驗使得外貿(mào)企業(yè)一般都擁有相對穩(wěn)定的客戶和國際市場，按照雙方訂單上達(dá)成的數(shù)量和產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行生產(chǎn)，企業(yè)的任務(wù)只是在保證質(zhì)量的前提下按期交貨，對于產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新和改進(jìn)都沒有一個很好的流程，造成長期以來，企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力較差，不能針對市場作出產(chǎn)品更新。而隨著國內(nèi)市場產(chǎn)品需求差異化的不斷增多，產(chǎn)品創(chuàng)新就成為擺在內(nèi)銷企業(yè)面前較為重要的事情。
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