縱覽18年的現(xiàn)代櫥柜營銷史，發(fā)現(xiàn)，盡管處于同一戰(zhàn)略集群的櫥柜企業(yè)其商業(yè)模式趨于一致，但因各企業(yè)資源不同，所以實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略和商業(yè)模式的過程往往存在較大差異。那么，市場消費經(jīng)歷了粗放、精細、個性的各個階段之后，目前，櫥柜行業(yè)競爭焦點已鎖定為品牌的競爭。在這種不斷變化的環(huán)境中，櫥柜企業(yè)應(yīng)該如何制定并實施櫥柜戰(zhàn)略營銷模式，以求打破櫥柜品牌的競爭壁壘?
當我們看到曾經(jīng)在同一起跑線的櫥柜品牌分別走向成與敗時，同一起點卻不同的命運吸引筆者探索櫥柜企業(yè)成敗的內(nèi)在規(guī)律性。
優(yōu)化營銷組合
成功的櫥柜企業(yè)和失敗企業(yè)的4P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)差異并不表現(xiàn)在其中某一要素上，而是4項營銷要素是否具有內(nèi)在一致性。我們發(fā)現(xiàn)，那些4P內(nèi)在一致性較高的櫥柜企業(yè)取得了更大的成功，而在某個要素上表現(xiàn)優(yōu)異的櫥柜企業(yè)，卻因為4P缺乏內(nèi)在一致性終究難以逃脫營銷困境。
謀劃區(qū)域布局
櫥柜行業(yè)“深涉性”特征，使得品牌格局的真實性與消費者認知形成了高度不對稱，再加上大部分櫥柜企業(yè)的渠道推力依賴于各區(qū)域的加盟商，使得各區(qū)域市場之間競爭狀況完全不同，因此很難用一兩種固化的競爭模式獲得全面成功。這也給櫥柜行業(yè)區(qū)域性品牌的形成創(chuàng)造了良好的環(huán)境。
櫥柜企業(yè)要以前瞻性的視野布局市場，利用時間或空間的集中，將有限資源調(diào)配，為未來進行投資;絕不能以現(xiàn)有銷售貢獻率決定資源投放，為眼前利潤進行規(guī)劃和投入。對一個全國性櫥柜品牌來說，其市場布局一定要著眼于全國甚至全球這個大版圖，對于區(qū)域強勢櫥柜品牌而言，則要對區(qū)域內(nèi)整體和周邊地區(qū)有通盤認識，并要時刻關(guān)注其他櫥柜品牌戰(zhàn)略區(qū)域是否與本品牌重疊，做好“海陸空”一體化防御戰(zhàn)略的準備。
明確戰(zhàn)略定位
櫥柜企業(yè)營銷戰(zhàn)略它是市場環(huán)境變化的核心樞紐。從企業(yè)外部看，櫥柜營銷戰(zhàn)略必須具有很強的競爭性，體現(xiàn)櫥柜企業(yè)在市場中無可替代的地位。從內(nèi)部看，櫥柜營銷戰(zhàn)略又統(tǒng)攝企業(yè)各個營銷要素，指導(dǎo)企業(yè)競爭資源的配置，主導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)和管理變革，使企業(yè)各個環(huán)節(jié)在統(tǒng)一方向上相互配合，形成合力。
組織變革和資源配置
櫥柜企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)和資源配置，使之與其他要素良好匹配是成功櫥柜企業(yè)的第四個重要步驟。
資源配置實質(zhì)上是指資金、人員、費用、設(shè)備的使用和管理的授權(quán)。成功的櫥柜企業(yè)在資源配置上都體現(xiàn)出了良好的技巧：一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。
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