制造業(yè)要直接進入客戶環(huán)節(jié)

當股市、政策都在大吹“利好風”時，只有身在制造一線的家電企業(yè)人士才明白：金融海嘯仍在深度影響著企業(yè)的發(fā)展。日前，南海區(qū)經(jīng)貿(mào)局率領(lǐng)本地多家家電企業(yè)參加了由廣東省對外貿(mào)易經(jīng)濟合作廳和環(huán)球市場集團共同主辦的GMC（環(huán)球制造商）中國制造商總裁高峰論壇。南海志高集團總裁李興浩更現(xiàn)場表達了“佛山信心論”，令全國2500名“大腕”見識了佛山家電的魄力。

　　志高承諾“從今天起不裁員”

　　“我對員工宣布，從今天開始不裁員，我們還拿出資金來獎勵真誠、勤勞、勇敢的人。實際上這個危機并不可怕，最可怕的是我們信心不足?！?/P>

　　在論壇現(xiàn)場，志高集團總裁李興浩作為全國優(yōu)秀企業(yè)代表，第一個上臺演講。當他用并不標準的國語道出員工心聲時，現(xiàn)場沸揚起來。“很多員工供樓了，家里有大有小，如果少了工資怎么辦？按揭還交不交？所以要記得你（總裁）的責任是無上光榮的，因為你是為了這個企業(yè)，為了地區(qū)經(jīng)濟，也為了千千萬萬員工的利益?！?/P>

　　據(jù)悉，志高自2025年年中在香港上市后，股價兩個月內(nèi)增長了80%，全球海外銷售率則增長50%。不少總裁在會后感嘆：“南海家電之所以長期領(lǐng)先于全國，還得感謝那些有良知的企業(yè)家！”

　　環(huán)保產(chǎn)品最易打入國際市場

　　作為采購商代表，家得寶總裁全國珊闡述了一個采購商是如何從眾多品牌中敲定合作廠商的。“以前大家拼的是價錢，比如說你一塊我八毛他六毛，價格越來越低、質(zhì)量越來越差，慢慢將中國制造變成了一個低級低價產(chǎn)品的代名詞。可是現(xiàn)在所有的成本和費用都膨脹了，再這樣去做的話，根本就沒有辦法干活。”

　　全國珊強調(diào)，品類管理在零售是一個非常重要的項目，作為一個廠家應主動配合采購商?！艾F(xiàn)今全球都在倡導綠色、環(huán)保，無論是北美還是中國區(qū)域的門店，都是環(huán)保產(chǎn)品最容易被接受和成交?！比珖簽榧译娖髽I(yè)發(fā)展提供了一個思路。

　　有“定價權(quán)”才有話語權(quán)

　　“做純制造卻控制不了銷售的定價權(quán)？這是極大的失敗。整條產(chǎn)業(yè)鏈的左邊是產(chǎn)業(yè)資本，右邊是金融資本，你（制造業(yè)）處在最中間，危機一來，中間最易出現(xiàn)資本斷層。”國內(nèi)著名經(jīng)濟學家郎咸平一上臺，就擊中了制造商們最根本的“弱筋”。以家電行業(yè)為例，只是停留在加工制造的層次，而真正提高價值或掙錢的環(huán)節(jié)卻掌握在別人手中。

　　郎咸平指出，企業(yè)必須盡快從制造環(huán)節(jié)直接進入客戶環(huán)節(jié)，即“M2C”?！癕為制造，C為終端零售，從M走到C，并且保證標準化、規(guī)格化，才有可能集體走入世界，而且平衡世界?！睋?jù)悉，目前廣東部分家電企業(yè)已著手進行“M2C”創(chuàng)新，即重點發(fā)展產(chǎn)品設計，原料采購，物流運輸，訂單處理，批發(fā)經(jīng)營，終端零售等6大“高利潤”環(huán)節(jié)。
　　商道

　　田毓中（PayPal 中國總經(jīng)理）：

　　便宜10元也是競爭力

　　經(jīng)濟危機之前，美國的消費者多注重快捷、便利，為了能在最短時間內(nèi)買到東西寧愿多花錢。經(jīng)濟危機之后，美國的消費者更加注重的是產(chǎn)品的價格和價值，為了省20美元，往往會跑到中國買一個并不是非常有名的產(chǎn)品，甚至愿意等一個星期，買到價值更好的東西。因此,哪怕你的產(chǎn)品便宜10塊錢也提高了競爭力。凌風（環(huán)球集團總裁）：

　　1個好標準頂10個廣告

　　我手上拿著一瓶紅酒，它不是普通的紅酒，而是產(chǎn)自舉世聞名的法國波爾多產(chǎn)區(qū)的紅酒。要知道，在波爾多有九千多家酒莊，都因為波爾多這個群體品牌而獲益。為什么波爾多可以征服全世界的紅酒消費者呢？因為當?shù)赜幸粋€審核委員會，對那些可以貼上波爾多標簽的酒莊提出了一個非常嚴格的標準。這些標準被普遍認同之后，就能轉(zhuǎn)化為無窮生產(chǎn)力。因此我說，1個好標準頂10個廣告。

　　香港很多服裝企業(yè)給國際優(yōu)質(zhì)買家的價格遠高于大陸買家。但是，為何ARMANI等國際買家還是愿意把訂單給他們呢？因為服裝有著非常強的季節(jié)性和潮流性，一旦過了銷售旺季，產(chǎn)品的價值可能只能論“斤”計算了！所以高端買家寧可花高價錢，在香港采購個“放心”。漸漸地，香港企業(yè)便打造出了令人著迷的優(yōu)質(zhì)服裝采購中心的“群體效應”。 (本文來源：新快報 )　

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