2012年全國3.7萬戶規模以上紡織企業工業總產值達57810億元，同比增長12.3%。但紡織品服裝出口同比只增長3.3%，創近幾年新低。在目前的國內外經濟形勢下，對于紡織企業，特別是中小紡織企業發展存在著兩大困擾因素：一是由于國內棉花收儲政策造成的國內棉價與國際棉價差價過大，導致企業出口競爭力下降;二是銀行系統對紡織行業融資政策收緊，造成企業融資困難。面臨如此情況，紡織服裝行業需要積極應對，練內功成為共識，而渠道建設在練內功中顯得尤為重要。
2012年，紡織行業經濟增長速度放緩，國際市場低迷。1—11月美國和歐盟紡織品服裝進口總額同比分別下降0.9%和5%，國內出口企業訂單不足。業內多家專業商會的調研報告顯示，目前服裝企業仍在去庫存，整體缺乏明顯回升動力和對紡織行業的帶動力，多數服裝出口企業反映，手中少有新增訂單。此外，中紡聯的調研報告指出，國內外棉價差持續拉大，受國內管理政策影響，2012年底國內棉價大幅高出國際市場，嚴重影響了棉紡產業鏈的競爭力。1—11月我國棉紗出口額同比下降8.9%，進口額卻大幅增長56.1%。受此影響，2012年我國紡織行業所占國際市場份額有所下降，1—11月在歐盟和日本進口市場中所占比重雖保持73.2%和40.1%的高位，但較上年同期分別下降了1.8和1.1個百分點。
面對國際國內經濟環境的變化，我們已經清晰的認識到，“十二五”期間是中國經濟社會發展的一個重要的調整期，我們將不再延續過去30年中國的經濟的速度效益型高速增長?！笆濉逼陂g是整個經濟社會轉型的過渡期，在這個過渡期經濟發展速度將是一個中速，或者是次高速。速度指標是7%-8%。當中國的國民經濟gdp發展速度在7%的時候，工業的發展速度不能低于11%?，F在因為第三產業的比重更大了，所以只要有超過11%的發展速度，就基本上可以支撐國民經濟7%-7.5%這樣的發展速度。紡織12.3%的增長速度是比較理性的發展速度。
紡織服裝的轉型從系統角度來說，要完成從“個體競爭”到“系統競爭”的轉變。不再是單個企業面臨的市場競爭，而是供應鏈對供應鏈，產學研協同創新機制與市場機制綜合發揮作用的問題。其次，體系化優勢還需要從“封閉”到“開放”的轉變，要從過去企業依靠自身的力量，到以開放的心態，整合社會資源來形成集成創新的合力。從注重有形產品的開發到注重無形的營銷和管理方面的創新、商業模式的創新。
在中國紡織工業聯合會發布的《建設紡織強國綱要（2011-2020年）》中這些發展建議有了具體體現：科技、品牌、人才、可持續發展。這是下一步的紡織發展戰略。把科技優勢轉化為內生驅動力，把人才優勢作為行業成長重要資源支撐力，構筑品牌優勢的消費向心力，以及可持續發展優勢的未來競爭力。而整個“系統競爭”中渠道建設則是其中重要一環。
渠道建設一直是服裝企業或營運商非常重視的關鍵環節。在服裝行業發展到今天，誰有渠道優勢，誰就能盡快贏得市場。但是，傳統的營銷模式，如加盟、自營等，在市場競爭態式下，已漸漸地失去其優勢。這些運營模式無法突破自身營運成本高、信息不暢、無法達成高度統一的品牌形象等許多問題，制約著企業的發展。在這種情況下，許多服裝企業或營運商在思索，在探尋一條更適合市場與企業的渠道建設模式，來完成企業發展壯大的使命。
但即便如此，傳統的渠道仍舊占據著服裝企業渠道建設的主力位置，服裝行業知名專家楊大筠在談到傳統渠道與電商時這樣說：“活過20年it企業目前還沒有，但是100年的傳統零售服裝品牌多得是。技術更新無法在一個企業的發展中不斷傳承，但是品牌創新和延續是可以用時間衡量。”他表示傳統企業不要被線上渠道嚇住，每個企業的發展壯大一定有它的本質。如果在線下做非常好，在線上不會特別差。未來渠道電子商務和傳統渠道一定會并存。
對于傳統渠道而言，在一二線城市開店數量逐步飽和以及城鎮化帶來市場紅利的條件下，三四線城市正成為傳統大型零售企業擴張的藍海。研究發現，二三四線城市居民總體可支配收入約為一線城市的7倍;一二線城市電子商務發展已較成熟，而三四線市場尚以傳統零售為主，傳統零售行業渠道下沉成為繼續發展階段的必然。外資巨頭和本土企業，進行渠道下沉時各自的發展模式存在著很大差別。內資零售渠道企業創造的“超市+百貨”，包括超市、百貨、餐飲和電器等在內的3萬-5萬平方米的小型購物中心模式，基本滿足了小城市顧客群的需要。而外資企業一再堅持的統一模式、統一標準、“中央集權式”的采購體系，推行的是“反本土化”，導致其供應鏈無法觸及小城市。同時地方零售企業在面對全國性連鎖企業的擴張時，要具備一定的資質和能力才能夠生存下去。地方零售企業要發展出最好的地方屬性和特殊模式，建立一些獨特的地方性供應鏈廠商群，再導入一些地方性品牌的食品連鎖體系，共同打造戰略聯盟伙伴，與全國連鎖體系作出區隔。
作為身處行業的品牌而言，在目前新經濟時代，品牌的內涵也在發生變化，區分整個行業品牌還是兩大類，制造類和終端消費類的。作為品牌價值創新，實際上可以用三點來描述：第一，歸位。質量和品質還是基礎。第二，錯位。就是要差異化競爭。第三，上位。就是怎么樣從認知度到美譽度的提升。作為品牌化，它并不是產品價格的表達，而應該成為一種消費價值的體現。選擇什么樣的渠道在于什么渠道與品牌的需求相匹配。也正因此傳統渠道和新渠道都將成為品牌渠道在自身不同情況中的選擇。
