家具分銷(xiāo)可借獨(dú)立店和網(wǎng)絡(luò)突圍

3月18日至21日，“第二十五屆中國(guó)廣州國(guó)際家具博覽會(huì)・民間家具展”在廣交會(huì)琶洲展館舉行。由中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司、中國(guó)家具協(xié)會(huì)及《家具TIME雜志》聯(lián)合主辦的“前瞻2025，擁抱中國(guó)分銷(xiāo)革命――中國(guó)家具業(yè)高峰論壇”同期召開(kāi)，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家與家具業(yè)領(lǐng)軍人物就“分銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模式的創(chuàng)新”進(jìn)行了深度對(duì)話。

　　據(jù)了解，金融危機(jī)重創(chuàng)了中國(guó)“出口導(dǎo)向”所深度依賴的歐美市場(chǎng)，如何開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)，學(xué)會(huì)內(nèi)外銷(xiāo)結(jié)合“兩條腿走路”成為政府和企業(yè)的共識(shí)。對(duì)中國(guó)家具業(yè)而言，在廣州等一級(jí)市場(chǎng)，以“大賣(mài)場(chǎng)”作為規(guī)模擴(kuò)張的市場(chǎng)分銷(xiāo)模式，正在遭遇瓶頸。在制造商、經(jīng)銷(xiāo)商和大賣(mài)場(chǎng)之間的“博弈戰(zhàn)”中，建立自營(yíng)獨(dú)立店、利用網(wǎng)絡(luò)拓展分銷(xiāo)渠道成為家具制造企業(yè)的突圍戰(zhàn)術(shù)。

　　記者從論壇獲悉，家具分銷(xiāo)模式的系統(tǒng)突破，率先由家具“川軍”實(shí)現(xiàn)。以川軍的領(lǐng)袖之一――明珠集團(tuán)為例，其扎根于國(guó)內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)，建立以自營(yíng)獨(dú)立店為主的分銷(xiāo)系統(tǒng)，挖掘內(nèi)需市場(chǎng)中堅(jiān)消費(fèi)力量實(shí)的部分，10年間贏得了自己的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，在一級(jí)市場(chǎng)，以美克美家為代表的家居獨(dú)立店品牌分銷(xiāo)模式也在系統(tǒng)性地實(shí)現(xiàn)了全國(guó)性的戰(zhàn)略布局。

　　更重大的變化是，由消費(fèi)者主導(dǎo)的“網(wǎng)絡(luò)”分銷(xiāo)渠道，正介入中國(guó)家具的零售終端。“典美網(wǎng)上商城上線近10個(gè)月，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到了良好的補(bǔ)充作用，為多元化分銷(xiāo)渠道布局打下堅(jiān)定基礎(chǔ)?！钡涿兰瘓F(tuán)董事長(zhǎng)趙瑞海坦言，如何解決好網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的“分立”問(wèn)題是關(guān)鍵。

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