從三大市場方面解析家具賣場的發展出路

[慧聰辦公用品網]中國家具制造業的發展在近十多年來可謂是突飛猛進，勢不可擋，有產必有銷，家具制造業的發展迅速而直接帶動家具營銷的發展。而內銷家具銷售的主要途徑就是賣場。

回顧家具營銷發展歷程，縱觀國內家具專賣模式，家具銷售經歷了從無營銷到有營銷，從無專賣店到有專賣店，從小店到大商場，從局部地區到遍布全國，從低檔家具到高檔家具，從家具產品到家居用品，從一級市場到三級市場，從單一產品到系列產品，從抓品質到重品牌，從品牌塑造到文化傳播的一個又一個令人激動的過程......

十多年來，大大小小，形形色色的家具賣場在家具營銷的大舞臺上上演著各式各樣的角色，有的成為一枝獨秀，有的成為一朵奇葩；有的成為一代梟雄，有的成為一地霸主；有的曇花一現，有的四季長青；有的門庭若市，有的門可羅雀；有的問題纏身，有的口碑相傳;有的婦孺皆知，有的名不見經傳......

世界的變化，日新月異，而唯一不變的是變化，沒有永續經營的同一贏利模式，沒有持久不變的世代賺錢秘訣，家具賣場的狀況也在有形無形地悄然變化，曾經的輝煌怎樣繼續;新的篇章能否揭開？家具賣場何去何從，出路在哪里？

1、區域集群是一方霸主還是草莽隊伍

廣東的樂從、蘇州的蠡口、河北的香河、成都的八一家具城......這些家具賣場幾乎人盡皆知，家具城的形成，有的歷經十幾年由小到大的曲折成長，有的是有識之士推波助瀾，有的則無中生有人工營造，不管是怎樣形成的吧，只要成了氣候就有了價值，就很快口碑相傳，引來人氣。一個家具城的形成不是一兩個投資商可以做到的。正因為如此，才使得家具城更有實力。有了實力就有了'大而全'，這也正是綜合賣場的魅力所在。

2、獨立賣場是標新立異還是鶴立雞群

這里所說的獨立賣場是家具制造企業用來銷售自己產品的賣場，比如美克美家、曲美、亞振、康耐登等。獨立賣場幾乎成了企業實力的象征，開獨立賣場，有利于掌握定價的主動權，產品展示全面，便于做品牌，在給人實力感的同時，給了人們信賴感，經營獨立賣場即使頭幾年產品銷售方面沒多少利潤，在房地產不斷升溫的今天，如果賣場為自己所建，從房產中已經得到了收益。但做獨立賣場是要有雄厚實力的，所以許多企業只能望'場'興嘆。

獨立賣場也有風險，位置、市場定位、產品都很重要，萬一看不準獨立到遠離成熟家具賣場、遠離市區的地方，也就成了孤家寡人了。

3、細分賣場是事出無奈還是另辟蹊徑

細分賣場是更為專業化的一種賣場，比如順德皇朝就有'摩登店'、'實惠店'、'皇家店'、'貴族店'、'家居配套設計中心'等眾多個子賣場。細分的結果更有助于形成亮點、制造差異，有助于聚集人力、吸引顧客，在賣場競爭激烈的今天，這不失為一種特色。

更多家具行業研究分析，詳見《家具行業報告匯總》。這里匯聚海量專業資料，深度剖析各行業發展態勢與趨勢，為您的決策提供堅實依據。

更多詳細的行業數據盡在【數據庫】，涵蓋了宏觀數據、產量數據、進出口數據、價格數據及上市公司財務數據等各類型數據內容。