2025年我的多新媒體短視頻的總結(jié)

一句話來形容兩大短視頻渠道：快手在做社區(qū)，抖音在做潮流。

?快手像是一場盛唐廟會，男男女女都有，有沙雕也有大佬，大家其樂融融各有所樂。

抖音像是一場舞臺劇院，臺下都是觀眾，臺上人精致迷人，下邊人拼命鼓掌伸著頭。

由第44次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)展示：截止至2025年8月，我國短視頻用戶的數(shù)量為6.48億，占網(wǎng)民總體的75.8%，以上用戶以主流的短視頻APP綜合體為主。

快手和抖音的人群日活數(shù)量其實(shí)是差不多的，同比相差不會超過25%，這一點(diǎn)上足以證明兩家在綜合實(shí)力上不分伯仲。

自2025年6月份我開始操作抖音，經(jīng)歷抖音矩陣，直播，信息流，IP個(gè)人，總粉絲量超過2000w，個(gè)人IP超過200w，流水八位數(shù)往上（詳細(xì)不透露）。

自2025年10月份我開始接觸快手，直接主打直播賣貨，沒有其他的模式參與，不參加秒榜，月度的流水大概在200w+，消耗為4w不到。

我們來看一下兩家的口號

快手：記錄世界，記錄你

抖音：記錄美好生活

快手：更注重用戶參與體驗(yàn)，視頻爭取將流量打散下沉，爭取讓每個(gè)人都有機(jī)會

抖音：更注重觀看視覺體驗(yàn)，流量集中在大的核心IP，聚焦在粉絲綜合體的內(nèi)容主身上

（即快手去中心化，抖音中心化的流量結(jié)構(gòu)）

可以通過圖表看出，同搜索關(guān)鍵詞下“美妝”的檢索結(jié)果，引導(dǎo)出的回饋，快手在各個(gè)粉絲段給予的流量盡可能的做到“公平”，不會出現(xiàn)特別突兀的結(jié)果。

相比下，抖音選擇了將流量集中給予了頭部賬號，相對于扶持小型賬號，更愿意集中流量讓那些已經(jīng)強(qiáng)大的賬號變得更強(qiáng)。

快手和抖音模式的利弊在哪里？

1.?快手的需要的是普通用戶有參與感，利于普通用戶能夠參與到這一場短視頻的盛會，這樣的內(nèi)容更貼近于生活和顯示，這里面就會比抖音少了一個(gè)大投票視頻推薦的選擇，有些視頻不是那么“好玩”或者“好看”也會被推薦過來。

相對的，快手也會把你的給你給予同興趣標(biāo)簽下的人群，能夠做到自然的冷啟動（講真的我有點(diǎn)惡心這個(gè)詞，什么冷啟動，其實(shí)就是初期流量）

2.?抖音需要保證的是什么？是內(nèi)容推薦給你的時(shí)候，盡可能的是“好玩”的，“有趣”的，你看到的視頻很多就已經(jīng)是大流量覆蓋的，這種視頻已經(jīng)做到了讓市場喜歡，這類的模式下，關(guān)注點(diǎn)會集中到部分人身上，形成頭部掌控大流的情況，內(nèi)容逐漸脫離顯示，這也是為什么抖音上大量視頻都是模仿拍攝的原因。

比較之下，快手在前期和中期的成長速度，是抖音遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能相比的，但是你想要成為金色I(xiàn)P或者頭部明星，你一定是要走抖音這條路。

快手和抖音對同城的操作差異化！

同城，看的是社交

同城這個(gè)功能，其實(shí)非常的像是構(gòu)建了一個(gè)個(gè)小型的社區(qū)，只是維系在一個(gè)小圈子的社區(qū)，一直說的短視頻社交，同城是最可能完成的。

抖音和快手都有同城功能，一般來說都是按照當(dāng)?shù)爻鞘凶鳛橐粋€(gè)社群圈子，在這個(gè)前提下，你是不是光彩奪目的美女或者明星就不是那兒重要了，重要的是日常和生活化。

這個(gè)人和我住的很近，這個(gè)人是真實(shí)存在的，有日常的生活視頻分享，我要和ta交個(gè)朋友。

我們來看一下同城模塊下的數(shù)據(jù)展示：

當(dāng)前數(shù)據(jù)下，我們篩選了前幾十個(gè)視頻，快手依舊是走了一個(gè)平民化的風(fēng)格，抖音雖然依舊是保持了一個(gè)高粉絲粉絲人群的篩選，但還是剩余了部分流量給一些低粉絲的賬號，說明也是開始考慮到下沉市場。

明年的短視頻該何去何從？

這個(gè)問題下，其實(shí)是在敲打每一個(gè)人，很多人想張開大口，一口吞下兩個(gè)平臺雙管齊下，我只是奉勸一句，沒有金剛鉆別攬瓷器活。

視頻現(xiàn)在其實(shí)是分裂出兩個(gè)收益領(lǐng)域，一類是短視頻直接收益，一類是直播現(xiàn)場帶貨營銷。

短視頻的直接收益我先說一下吧，這個(gè)實(shí)在是太多了，都已經(jīng)是說不過來了，團(tuán)長/種草矩陣/信息流/直播/傭金這些都是比較主流的短視頻變現(xiàn)手段。

這一塊抖音算是玩的比較比較6，但也可以說是抖音淘客薅羊毛常見的手段，最近一段時(shí)間dou+越來越不好做，人家本來是靠信息流賺錢，結(jié)果你們?nèi)ジ鉪ou+，那能讓你們都把錢給賺了？

抖音主流的目標(biāo)還是做信息流，不然為什么各地的分公司想盡了一切辦法都想要引導(dǎo)商家開藍(lán)V新戶。

2025年，短視頻直接帶貨的變現(xiàn)模式會逐漸的走入消逝，系統(tǒng)的刻意壓制，意圖已經(jīng)是非常的明顯，只要是簡單可復(fù)制的東西，其實(shí)就很容易被模仿被超越。技術(shù)化的營收，一定是可以走到最后的。

2025年，直播現(xiàn)場帶貨的變現(xiàn)模式講會迎來一個(gè)全新的市場，直播這類模式其實(shí)是非常奇特的，門檻很低，但是要捅破這層窗戶紙很難。

直播的核心是兩大樣（主播和供應(yīng)鏈），主播往往是最難受控制的一環(huán)，一場直播下來能賣出多少單，和主播有接近7-8成的關(guān)系。

供應(yīng)鏈則是每天的選品更新速度，這就要看你是不是能夠在短時(shí)間內(nèi)獲取大量的貨品供應(yīng)一旦供應(yīng)鏈跟不上，就會出現(xiàn)有單無貨的尷尬狀況。

當(dāng)前測試開發(fā)期測算結(jié)果如下：

賬號成型開播指標(biāo)為10w粉絲

賬號10w粉絲累積達(dá)標(biāo)時(shí)間為22天

賬號首次直播時(shí)長為6小時(shí)，成交單數(shù)為2800單

賬號日常直播分2場，時(shí)長為7小時(shí)，每日成單1000單+

賬號成型難易度--簡單

退單率為服裝3%（淘系平均為35%）