國產手機一直以來都有難以割舍的“出海”情結。繼十年前首輪出海折戟沉沙之后，國內廠商近日開啟了第二次出海潮。聯想表示該公司在東南亞市場的出貨量已經增長了4倍，在東歐市場甚至增長了6倍;而華為也表示，今年上半年他們的智能手機在中東和非洲市場增長了6倍，在拉丁美洲市場也增長了4倍。
海外拓市對國產手機來說，是一個新的業績增長點，這也是國產手機競相出海的主要原因。但對目前的國產手機來說，渠道和品牌仍是考驗其出海成效的重要關卡。與蘋果、三星等國際巨頭相比，國產手機還有很大的差距，唯有不斷提升自主創新能力，提高核心競爭力，才能在國際市場上創造新的里程碑。
國產手機“扎堆”出海
國產手機正在加速拓展海外市場。在第二波出海潮中，包括華為、酷派、小米手機廠商。
華為是出海掘金大軍中表現較為亮眼的廠商，依靠與歐洲主要運營商在設備領域的合作優勢，華為終端選擇從歐洲市場重點突破。據了解，華為P6的全球銷售量超過400萬臺，成為歐洲最好賣的華為手機。而P7更是被華為內部視為“找到了核心競爭力和方向”的產品，承載著進一步攻占歐洲市場的重任。而談及P7時，華為將銷量目標定在了1000萬臺。
而自推出大神系列產品以來，酷派加緊了進軍海外市場的步伐。今年7月份，酷派大神在臺灣、印度、印尼與當地電商品牌合作，銷售酷派大神產品F1;9月份開始銷售大神F2產品，后期將進入緬甸、泰國、馬來西亞等國家。據酷派介紹，酷派大神的海外拓展之路主要分為兩步。第一步進軍新興國際市場，搶占市場的空白點;第二步是待積累了更多的國際市場電商經驗之后，進軍成熟的歐美市場。目前，酷派大神手機海外市場已經銷售50萬臺，主要以大神F1為主。對于未來五年的國際化規劃，酷派期望大神份額占公司整體的份額從10%增長到30%以上，其中一半來自海外市場，現階段主要以新興國際市場為主，明后年大神將進軍美國和歐洲等成熟國家的手機電商市場。在本輪出海大潮中，手機新軍小米最令人關注。2025年4月，小米首先在臺灣、香港開辦“米粉節”，宣布自建官方網站銷售小米手機產品。隨后，小米又接連宣布進入新加坡、菲律賓、馬來西亞、印尼、印度、巴西、墨西哥等十多個海外市場。
再度出海或是形勢所迫
經過十年的時間，國產手機決定再度出海，這或是形勢所迫。
首先，隨著國內市場競爭的日趨白熱化，不管是一線城市還是二三線城市，都已幾近飽和。據工信部電信研究院近日發布的《2025年8月國內手機市場運行分析報告》顯示，今年8月份國產品牌手機出貨量2402萬部，同比下降42.7%，占手機總出貨量的79.3%。國產手機增速放緩的同時，包括印度、東南亞和拉丁美洲的新興市場，智能手機的需求量卻與日俱增。國內外市場的強烈對比，讓國內廠商轉戰前景更加廣闊的海外新興市場。
其次，中國手機市場深陷“價格戰”，不能自拔。今年剛開啟的4G市場也難逃價格火拼的命運。聯想集團的CEO楊元慶也曾將中國市場描述為“全世界智能手機競爭最為激烈的戰場”。業內觀察人士表示，僅8個多月的時間，4G手機的主流入門價就已經跌破700元關口。據了解，榮耀3C4G版現價799元，紅米1S移動版4G手機售價僅為699元。“利微”的現狀讓國內廠商不得不考慮擴張海外市場以尋找業績新的增長點。值得一提的是，運營商對中低端手機補貼的逐漸縮減也讓不少依賴運營商渠道的國內廠商面臨前所未有的危機。
再次，國內廠商要想有更大的突破，完成對三星、蘋果等巨頭的超越，進軍海外市場就勢在必行。而且經過十年的磨礪和準備，國產手機有了長足的進步。聯想已經成長為全球最大的個人電腦制造商，而華為也已經是全球最大的電信設備供應商，國產手機的性價比、產品質量、從軟件到硬件的優化是有目共睹的。據了解，聯想在東南亞市場的出貨量已經增長了4倍，在東歐市場甚至增長了6倍;而華為也表示，今年上半年華為智能手機在中東和非洲市場增長了6倍，在拉丁美洲市場也增長了4倍。
海外拓市任重道遠
國內廠商對國外市場寄予了巨大的期望，但此番出海能否一帆風順，順利搶灘呢?業內專家均表示，國內手機廠商任重道遠。
一方面，國內廠商如何拓展營銷渠道成為首要問題。國際市場千差萬別，在中國行得通的營銷方式，在國外未必打得開局面。目前，如華為中興等國產廠商海外之旅主要依靠的是運營商的渠道。但專業人士分析，運營商渠道這條路也不好走。據了解，美國運營商對手機補貼力度較大，價格優勢則不明顯，國產品牌手機須在性能、服務方面加大投入。而在社會渠道上，國內廠商也難有大作為。去年，中興大手筆簽約NBA戰營銷，表示將用一億元來“挖”渠道。對于其他中小廠商來說，拓展營銷渠道需要承受如此龐大的資金壓力，是一個不小的挑戰。
另一方面，品牌建設也是國內廠商亟需解決的難題。眾所周知，國產手機與國外廠商的品牌戰中一直處于劣勢。專利一直是國產手機無法繞開的坎，巨額專利許可費讓不少國產手機品牌望而卻步。除了中華酷聯等一線手機廠商具有一定的專利，其余廠商對手機制造還局限在原料組裝層面。因此，國內廠商只有不斷提升自主創新能力，才能提升品牌核心競爭力。
總體來說，渠道拓展、品牌建設、服務質量都是決定國內廠商海外拓市的關鍵。國內廠商不能照搬國內的經營模式，還要因地制宜，快速把脈到海外市場的需求，建立強大的分銷體系，真正地實現“走出去”。
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