家具行業(yè)：出口家具企業(yè)反向收購(gòu)海外品牌

素有業(yè)界晴雨表之稱的廣東東莞家具展于近日開展，各個(gè)家具企業(yè)紛紛攜年度新品亮相展會(huì)。最引人注目的當(dāng)屬東莞本地家具品牌昱盛家具，這個(gè)向來(lái)不被消費(fèi)者知曉、甚至連業(yè)內(nèi)同行都不大熟悉的家具品牌，以純北歐風(fēng)情家具征服了人們的眼球。這得益于昱盛家具，這個(gè)幾年來(lái)一直在給國(guó)際知名家具品牌代工生產(chǎn)、將產(chǎn)品銷往海外的生產(chǎn)型企業(yè)在今年年初大膽收購(gòu)了知名的丹麥家具品牌——MAXSOFT麥?zhǔn)松嘲l(fā)，并將麥?zhǔn)松嘲l(fā)的核心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一并收購(gòu)，開始自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品，由此拉開了昱盛家具轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)的序幕。

　　廣東家具收購(gòu)丹麥麥?zhǔn)松嘲l(fā)

　　昱盛家具，自1996年成立以來(lái)，便一直為國(guó)際知名家具品牌代工生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界100多個(gè)國(guó)家，幾年來(lái)一直有著年銷售七八千萬(wàn)美元的驕人業(yè)績(jī)。最令人刮目相看的是，今年年初，這個(gè)外銷型的家具企業(yè)突然發(fā)力，高調(diào)收購(gòu)了知名丹麥家具品牌MAXSOFT麥?zhǔn)松嘲l(fā)，使其從一個(gè)代工企業(yè)轉(zhuǎn)變成集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的全能型家具企業(yè)。

　　去年一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)寒冬，讓大多外貿(mào)代工型家具企業(yè)走上了關(guān)廠轉(zhuǎn)行的道路。余下一些堅(jiān)守的企業(yè)開始琢磨如何東山再起，其中一條捷徑便是轉(zhuǎn)型內(nèi)銷。但面對(duì)早已競(jìng)爭(zhēng)得熱火朝天的內(nèi)銷家具市場(chǎng)，這些“門外漢”感到手足無(wú)措。

　　昱盛家具董事長(zhǎng)麥林昌選擇了收購(gòu)丹麥家具品牌，并將其核心設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一并收購(gòu)這條戰(zhàn)略，“有了核心的研發(fā)設(shè)計(jì)人員，加上我們多年的代工生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們可以做得很好”。

　　借“殼”轉(zhuǎn)型深攻內(nèi)銷市場(chǎng)

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，最大的問題就是品牌和渠道建設(shè)。麥?zhǔn)松嘲l(fā)通過(guò)借“殼”，打開了通往內(nèi)銷市場(chǎng)的第一扇大門。

　　麥?zhǔn)松嘲l(fā)接下來(lái)要做的是在全國(guó)市場(chǎng)迅速鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，麥林昌表示，目前，麥?zhǔn)松嘲l(fā)已在全國(guó)擁有門店20多家，今年年底計(jì)劃拓展到50家門店，至2025年，麥?zhǔn)松嘲l(fā)在全國(guó)將擁有200家門店，3-5年內(nèi)，門店數(shù)量達(dá)到400家。如此快地搭建起全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，麥林昌的秘訣就是，與經(jīng)銷商共贏。“過(guò)去要開一個(gè)家具專賣店或代理一個(gè)家具品牌，門檻很高，高昂的加盟費(fèi)和比例不低的首次進(jìn)貨量讓家具廠家尤其是知名企業(yè)趾高氣揚(yáng)。但昱盛家具在面對(duì)經(jīng)銷商時(shí)完全擺出了溫和的面孔，所有的麥?zhǔn)松嘲l(fā)經(jīng)銷商均可免費(fèi)加盟，廠家還補(bǔ)貼經(jīng)銷商的門店裝修費(fèi)。這對(duì)一些多年在家具圈里摸爬滾打的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是莫大的喜訊。”

　　家具制造堅(jiān)持“以設(shè)計(jì)為本”

　　縱觀中國(guó)的家具制造業(yè)大軍，他們最缺乏的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？就是設(shè)計(jì)研發(fā)！

　　“產(chǎn)品沒有設(shè)計(jì)，就沒有靈魂。”麥?zhǔn)松嘲l(fā)首席設(shè)計(jì)師MICHAEL PETERS表示：“麥?zhǔn)松嘲l(fā)將遵循以人為本的原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念，傳承和發(fā)揚(yáng)純正丹麥血統(tǒng)，打造出原汁原味的北歐風(fēng)情產(chǎn)品，把丹麥人閑適、品質(zhì)、享受、原創(chuàng)的高端生活方式帶給中國(guó)消費(fèi)者。”

　　“中國(guó)大多數(shù)家具企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，一直走著模仿、抄襲的路子，做出的產(chǎn)品缺少內(nèi)涵，不能給消費(fèi)者一個(gè)富有朝氣和生命力的感官體驗(yàn)。這樣的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是非常弱小的。而昱盛家具在進(jìn)入市場(chǎng)之前便做好了準(zhǔn)備工作，將最重要的設(shè)計(jì)研發(fā)問題首先解決掉了。”昱盛家具營(yíng)銷總監(jiān)關(guān)博才表示，在消費(fèi)者面前，昱盛家具信心十足，這份信心足以支撐昱盛家具在中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)上走得長(zhǎng)長(zhǎng)久久、穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。

來(lái)源:證券之星

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