涂料：行業壓力致使涂料品牌搶占經營渠道

立邦漆、多樂士、華潤，更不必說三棵樹，大家都在搶占市場，即使是在偏遠的三級市場，也不乏這些知名品牌的身影。記者在一個縣級市場看到，涂料行業知名品牌幾乎無一缺席，紛紛設店在縣城中心或是建材聚集地，更讓記者意外的是，它們之間的競爭絲毫不比成都這樣的一級市場弱，反而更加白熱化。為了更大力度地促進銷售，立邦漆的專賣店緊鄰著圣象地板，并且將兩家店面內部連通，經營互助;而多樂士則和升達地板聯合，雖然店面不在一起，但只要是對方的客戶，都可以享受額外的折扣。

這種非同類產品之間的捆綁營銷不得不讓人贊嘆商家的精明，同時也意識到競爭的激烈。除了層出不窮的營銷策略外，今年各大涂料品牌無論是在市場的開拓和占有方面，或是在經銷網點的取締上面，似乎都有著較大的市場調整，而經營渠道上的動作尤為突出。一些人不明白，此番涂料行業興起的變革之風到底從何而來?

沒錯，是經濟危機，即使在那一場金融風暴過后許久，所帶來的寒冬仍然讓整個行業都處于洗牌的危機之中。重壓之下，不變不行。

很多品牌在起步和發展的時候都喜歡走大流通，也就是分級代理這一條路，這樣導致很多問題產生。一是很多政策、支持、費用被截留，比如發下去500件廣告衫作為回饋和推廣，但是在經過每一級代理后，這些東西根本無法到達縣、鎮級客戶。二是部分經銷商由于硬件設備或者資金實力的問題，在政策配合上不積極，使得政策無法有效推廣開，不利于品牌形象的樹立。三是一個經銷商同時代理多個品牌，靠“多”、“量”和鋪貨優勢在市場生存。

分級代理確實在很大程度上分擔了品牌的經營壓力和資金壓力，但是話說回來，分級壓力帶來的弊端也十分突出，除了上述三個問題，還會導致客戶遇到問題得不到快速解決，質量、技術、培訓等保障都跟不上，品牌發展舉步維艱。

因此，在生存競爭加劇的今天，涂料品牌必須逐漸建立自己的銷售渠道，分級代理雖然可以走一部分量，但是后期的維護和提升品牌都無法直接控制，試想，如果一個品牌不能控制自己的終端，那么品牌的路在何方?未來的涂料廠家不該只考慮怎樣做好分銷，同時怎樣做好終端才是各個品牌的主要競爭方式。

2025年，涂料行業洗牌的一個重要表現方式就是：以前廠家的方案都是談怎樣把貨放到經銷商處，而2025年以后的方案將會變成怎樣把貨從經銷商處放到房東那里，這就是專業上所講的渠道扁平化和市場收回。這也是涂料行業很大的一次轉型，因為在這種競爭的情況下，只有誰家的終端突破了，才算躲過了這次洗牌。

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