青島啤酒：合理化品牌結構對戰準戰略市場
行業布局仍不穩定，競爭依然激烈。啤酒行業經過10年整合，形成了目前的寡頭競爭格局，但競爭局面尚不穩定。華潤、燕京、青島、英博四大家的市場占有率可達60%，但其各自的市場占有率均不足20%，未來5年內行業競爭將不會減弱，各家將以省為單位搶占市場。在其市場占有率處于30-40%的區域競爭將日益激烈，逐出一個占有率可達50%以上的品牌將是這些區域的必然趨勢，但在各大家市場占有率超過50%以上的優勢區域，競爭程度將有所減弱。目前，各大家占有率超過50%以上的區域主要有華潤的遼寧、安徽、四川，燕京的北京、廣西、內蒙，以及青島的山東、陜西。而處于激戰區的省份主要有廣東、江蘇、浙江、湖南、湖北、河北。在未來的競爭環境中，公司將堅持理性競爭，集中優勢力量逐個突破，嚴格控制銷售費用，以維持公司可持續的良性發展。
積極發展華北、華東、四川等準戰略市場。公司的優勢市場主要集中在山東、陜西兩地。青島、陜西、廣東三地收入可占總收入的70%以上，利潤占比更達100%以上。其中，大本營青島地區市場占有率高達90%左右，是公司最主要的收入、利潤來源；在合并了煙臺啤酒、趵突泉啤酒后，公司在山東其他地區的市場占有率也得到了明顯提高，可達50%以上水平。未來，公司將把華北（河北、北京）、華東（上海、江蘇）、四川等地作為公司發展的準戰略性市場，積極培育。目前，公司在安徽、江蘇、四川的發展勢頭良好。石家莊作為新興市場，近幾年增長勢頭也非常迅猛，今年銷量將近20萬噸。北京地區因是燕京啤酒(000729,股吧)本部所在地，競爭對手優勢基礎較為扎實，公司一直以來的前進步伐較為艱難，今年也有望在產品結構改善與成本大幅下降的助推下，扭虧為盈。
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