我們都知道，“渠道就是王道”這句話在衣柜行業中相當符合的，渠道下沉是面臨洗牌的衣柜行業的重大問題之一。那么企業如何根據自身的實力以及市場發展的動向來進行渠道的挖掘？筆者認為有以下幾種渠道。
單渠道和多渠道，當企業全部衣柜產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給經銷商，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;在有些地區獨家經銷，在另一些地區多家分銷;對消費品市場用長渠道，對生產資料市場則采用短渠道等。對于衣柜行業來說，多渠道營銷是就目前狀況最為有效擴充市場的手段。
直接分銷渠道直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：衣柜企業——消費者。直接渠道是衣柜分銷的主要類型。衣柜企業在各大賣場設門店是最為常見的營銷方式，但是現在就市場而言，賣場已經不構成市場競爭優勢。
寬渠道與窄渠道渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如整個衣柜行業來說由多家批發商經銷，又轉賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產品。企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。
間接分銷渠道間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。衣柜間接分銷渠道的典型形式是：衣柜廠商——經銷商——零售商——個人消費者（少數為團體用戶）現階段，我國總體衣柜市場的需求還是有一定空間的，市場潛力還可以繼續挖掘，且多數衣柜的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉化。與此同時，對于衣柜產品的銷售，市場調節的比重已顯著增加。因此，如何利用間接渠道使自己的衣柜產品廣泛分銷，已成為現代衣柜企業進行市場營銷時所研究的重要課題之一。
衣柜是家居生活的伴侶，撥開價格的迷霧，認品牌、聽口碑、重質量還是不變的真理。不論市場如何變化，衣柜商與消費者之間必須建立基本的信任關系，有好的產品、好的理念、好的宣傳和承諾是重要的，更重要的是落實在行動上，真正讓消費者感到實惠才是硬道理。
衣柜企業正面臨著衣柜行業的整合和高速發展時期，經營者們只有根據市場動向，注重自身品牌的塑造，多方面的開發渠道才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
