著重調查了經銷商在經營方面的成功經驗，分享他們在經銷過程中存在的困惑，了解他們眼中的最新市場訊息。
三門峽：市區市場輻射面積廣，縣城市場份額減少
三門峽市金三角建材物流港的開業，助力三門峽建材行業整體上了一個新的臺階。市場每個建材品牌都在一個區域，讓消費者一目了然，涂料、防水、輔材在二個區域。健康蘋果、華隆、巴德士、嘉寶莉防水在市場新開了專賣店，美涂士、嘉寶莉、大象新開了分店。
陜縣距三門峽6公里，西建材市場有涂料店10多家，在華潤漆專賣店周金風經理聊天中了解到，由于離三門峽近的緣故，銷售主要以零售為主，年銷量都只有50萬左右。
深度剖析：山西涂料市場生存狀況
運城：企業、大區經理、經銷商應共同尋求新的營銷模式
在運城市場，經銷商認為品牌永遠是企業的。“只有銷量上升，一切按企業的要求去做，服從區域經理的指揮，這樣我們才是品牌的老板，如果不這樣，在經營過程中，就有遇到很多的煩惱，市場份額甚至有被別人所替代的風險。”這是運城市若干代理商當前所遇到的困境。
代理商在經營過程中所遇到的困難，以及和各品牌之間的相互競爭，使得他們在市場上的銷量由于與涂料競爭的壁紙、墻藝、免漆門、免漆地板在市場上奪走涂料很大部分市場。無論經銷商多么努力經營，但還是有很多品牌銷量一直下滑，這個時候企業、大區經理應該和代理商共同努力，尋求新的營銷模式，走創新之路，共同把品牌做好，更有影響力，而不是讓他們拼命地壓貨，去完成所謂的銷量。
臨汾：嘉寶莉裝修漆領跑市場
臨汾市神州裝飾城有涂料專賣店近40家。嘉寶莉裝修漆銷售量達到800萬。寶塔山、聚源、鐵環漆在工業漆、醇酸漆占有絕大部分市場，銷售量都達到300萬左右。
長治：做好店面宣傳及服務，更好地適應市場需求
長治市建材市場集中在三個地方。萬博、龍盛、新民裝飾城的建材群。華南、五點、南都裝飾城建材群。南關盛燁裝飾城是長治最大的建材市場。為把建材行業提高到另一個高度。華燁裝飾城已經拆掉三分之二，投資15億興建紅星美凱龍家居、精品牌建材廣場。
當地城市經濟的繁榮發展、消費者品牌意識的提升，對品牌提出了更高的要求。那么奮戰在市場一線的代理商又是怎樣去改變店面形象、增加服務項目、產品更細分化，以更好地滿足市場需求的？記者和長治巴德士段彩風經理、三棵樹李桌妍總經理、嘉寶莉、摩天等代理商聊到了這幾方面的問題。
巴德士漆段總提到，為了更好地讓消費者認可、了解巴德士，他在今年年初重新租了新的店面，店內企業簡介、產品展示等企業文化讓消費者一目了然，而老店則增加了調漆、搽色寶等服務項目。
嘉寶莉代理商則在華南裝飾城租了店面，在大門口左右二邊作廣告宣傳，并陳列了家具漆產品展示。將嘉寶莉優質的裝修漆、兒童漆、防水等形象呈現在消費者面前。
晉城：市場只有消費者認可的品牌才能夠生存
晉城市的建材市場有近10個，專賣店有近50個，而涂料品牌不到20個。用當地經銷商的一句話表述則是，市場只有消費者認可的品牌才能夠生存。將各市場的品牌進行了相應的歸納整理：
一、豪德貿易廣場去年開業，有嘉寶莉、巴德士、摩天、阿里大師、齊魯漆進駐市場。
二、東大建材市場，存在時間比較長的老市場，不是特別規范，主要有來威、多樂士、紫荊花、嘉寶莉、摩天。
三、中原建材市場，比較規范的大型綜合市場，有摩天、美涂士、家博園、三棵樹、嘉麗士。
四、金華建材市場位于中原市場對面，規模相對中原大一些，有專業的油漆區，但市場上只有立邦、嘉寶莉、華潤、晉龍四個品牌。
五、鑫元裝飾城，有亮龍、立邦、多樂士。
六、康達精品建材市場，有立邦、多樂士。
七、中后河建材市場，有三棵樹、多樂士。另外，金三角建材市場已經拆遷，修建了晉城紅星美凱龍。
