著重調查了經銷商在經營方面的成功經驗,分享他們在經銷過程中存在的困惑,了解他們眼中的最新市場訊息。
三門峽:市區市場輻射面積廣,縣城市場份額減少
三門峽市金三角建材物流港的開業,助力三門峽建材行業整體上了一個新的臺階。市場每個建材品牌都在一個區域,讓消費者一目了然,涂料、防水、輔材在二個區域。健康蘋果、華隆、巴德士、嘉寶莉防水在市場新開了專賣店,美涂士、嘉寶莉、大象新開了分店。
陜縣距三門峽6公里,西建材市場有涂料店10多家,在華潤漆專賣店周金風經理聊天中了解到,由于離三門峽近的緣故,銷售主要以零售為主,年銷量都只有50萬左右。
深度剖析:山西涂料市場生存狀況
運城:企業、大區經理、經銷商應共同尋求新的營銷模式

在運城市場,經銷商認為品牌永遠是企業的。“只有銷量上升,一切按企業的要求去做,服從區域經理的指揮,這樣我們才是品牌的老板,如果不這樣,在經營過程中,就有遇到很多的煩惱,市場份額甚至有被別人所替代的風險。”這是運城市若干代理商當前所遇到的困境。
代理商在經營過程中所遇到的困難,以及和各品牌之間的相互競爭,使得他們在市場上的銷量由于與涂料競爭的壁紙、墻藝、免漆門、免漆地板在市場上奪走涂料很大部分市場。無論經銷商多么努力經營,但還是有很多品牌銷量一直下滑,這個時候企業、大區經理應該和代理商共同努力,尋求新的營銷模式,走創新之路,共同把品牌做好,更有影響力,而不是讓他們拼命地壓貨,去完成所謂的銷量。
臨汾:嘉寶莉裝修漆領跑市場
臨汾市神州裝飾城有涂料專賣店近40家。嘉寶莉裝修漆銷售量達到800萬。寶塔山、聚源、鐵環漆在工業漆、醇酸漆占有絕大部分市場,銷售量都達到300萬左右。
長治:做好店面宣傳及服務,更好地適應市場需求
長治市建材市場集中在三個地方。萬博、龍盛、新民裝飾城的建材群。華南、五點、南都裝飾城建材群。南關盛燁裝飾城是長治最大的建材市場。為把建材行業提高到另一個高度。華燁裝飾城已經拆掉三分之二,投資15億興建紅星美凱龍家居、精品牌建材廣場。
當地城市經濟的繁榮發展、消費者品牌意識的提升,對品牌提出了更高的要求。那么奮戰在市場一線的代理商又是怎樣去改變店面形象、增加服務項目、產品更細分化,以更好地滿足市場需求的?記者和長治巴德士段彩風經理、三棵樹李桌妍總經理、嘉寶莉、摩天等代理商聊到了這幾方面的問題。
巴德士漆段總提到,為了更好地讓消費者認可、了解巴德士,他在今年年初重新租了新的店面,店內企業簡介、產品展示等企業文化讓消費者一目了然,而老店則增加了調漆、搽色寶等服務項目。
嘉寶莉代理商則在華南裝飾城租了店面,在大門口左右二邊作廣告宣傳,并陳列了家具漆產品展示。將嘉寶莉優質的裝修漆、兒童漆、防水等形象呈現在消費者面前。
晉城:市場只有消費者認可的品牌才能夠生存
晉城市的建材市場有近10個,專賣店有近50個,而涂料品牌不到20個。用當地經銷商的一句話表述則是,市場只有消費者認可的品牌才能夠生存。將各市場的品牌進行了相應的歸納整理:
一、豪德貿易廣場去年開業,有嘉寶莉、巴德士、摩天、阿里大師、齊魯漆進駐市場。
二、東大建材市場,存在時間比較長的老市場,不是特別規范,主要有來威、多樂士、紫荊花、嘉寶莉、摩天。
三、中原建材市場,比較規范的大型綜合市場,有摩天、美涂士、家博園、三棵樹、嘉麗士。
四、金華建材市場位于中原市場對面,規模相對中原大一些,有專業的油漆區,但市場上只有立邦、嘉寶莉、華潤、晉龍四個品牌。
五、鑫元裝飾城,有亮龍、立邦、多樂士。
六、康達精品建材市場,有立邦、多樂士。
七、中后河建材市場,有三棵樹、多樂士。另外,金三角建材市場已經拆遷,修建了晉城紅星美凱龍。