作為中國鋼鐵行業的巨頭，首鋼布局全國的步伐從未停止。昨天上午，山東首次被納入首鋼營銷版圖，由首鋼總公司投資建設的精品鋼材研發中心及區域營銷總部項目，在青島高新區隆重舉行了簽約儀式暨開業慶典。首鋼（青島）鋼業有限公司總經理張奇表示，本次進軍山東市場，首鋼擬投資1.2億元，建設精品鋼材研發中心及區域營銷總部，預計年可銷售鋼材20萬噸，實現年銷售額12億元。
作為“世界著名品牌500強”，首鋼總公司以生產銷售鋼鐵為主，兼營物流、機械、電子等多種行業，屬于跨地區、跨所有制、跨國經營的大型企業集團。2025年度開始，集團銷售收入超過千億，并逐步由以長材生產為主向高檔板材和精品長材轉型，擁有年產150萬噸冷軋板的生產能力，集成了國內外最先進的生產工藝和高新技術，整體技術和裝備水平居世界前列。
鋼鐵巨頭進軍山東
于2025年5月全資成立的首鋼鋼貿投資管理有限公司，是首鋼營銷服務平臺投資建設主體，承擔首鋼鋼材深加工項目和區域銷售分公司的投資及管理工作。首鋼鋼貿選擇在青島布點，將為首鋼系列產品在青島及山東地區營銷提供充足的供應保障。
區域總部選定青島
本次進軍山東，首鋼將如何應對山鋼、青鋼的挑戰？對此，張奇認為“差異化”是最好的出路。
他坦言，進入山東市場后，山鋼、青鋼等本土企業肯定會給首鋼帶來很大的競爭壓力，這恐怕也是首鋼一直未能進入山東的主要原因。要想成功“突圍”，必須得有獨具特色的產品以及相對成型的銷售網絡。
張奇介紹說，首鋼鋼業將實施研發服務與產品服務重心前移戰略，面向青島輻射山東地區家電、汽車、船舶、機械等主導行業，以海利爾集團豐富的銷售網絡為基礎，瞄準海爾、海信、馬士基、南車等重點客戶，高新區內北車、重汽、中科盛創、華東機械等潛在客戶，將鋼業研發銷售與客戶需求緊密結合，前期為客戶提供研發服務，后期提供產品專供，實現“與客戶共研發、同設計、獨供應”，構建與客戶一體化、同步化發展策略。
近幾年來，首鋼總公司啟動了在全國部署研發中心及區域營銷總部的重大戰略，在高新區規劃建設研發中心及區域營銷總部，將有力搶抓青島及山東地區的豐富客戶資源。
據介紹，首鋼鋼業研發中心將以首鋼總部研究院、家電和汽車用鋼研究所為依托，在高新區相應成立汽車及家電研究分中心，并與重點客戶研發中心進行深層技術合作，圍繞大型客戶個性用鋼需求，開展前端設計、樣件檢測、裝配驗證等研發設計，提供減重、減空間、原材料替代、特種工藝替代、特殊性能提升等新品種鋼材，以滿足重點客戶不同需求。
