由于國內五金產品的種類繁多，成本壓力增大，銷售渠道成為關鍵的競爭因素之一，各方對渠道的爭奪日趨激烈。一方面，五金企業加強了對零售終端的控制，力爭減少銷售環節，節省銷售費用，使銷售渠道向專業化方向發展，企業銷售模式朝著能同時適應多樣化市場的方向發展。另一方面，銷售業發展的趨勢使五金城的地位不斷上升，對行業的控制能力增強，參與并引發了以前主要由制造商主導的價格競爭。五金市場憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規模和成本優勢，在產品定價、貨款交割等方面對生產企業的控制能力將日益增強。
同時，國際市場對我國五金產品的要求也會逐步發展變化，對中國產品的質量、包裝、供貨期限都會有更高的要求，甚至逐步延伸到生產過程和產品的研發，將產品與環境保護、能源資源、人文環境結合起來。可以說，未來的五金市場的爭奪將是渠道之爭，得渠道者得天下！
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