家居建材企業(yè)發(fā)展形勢解析

當(dāng)各大賣場在掀起一個(gè)又一個(gè)開店高潮之后，家裝公司則以一種略顯低調(diào)的姿態(tài)完成了旗下獨(dú)立店面的鋪設(shè)。隨著家裝市場體量的逐漸增大，家裝公司在開拓市場上絞盡了腦汁，體驗(yàn)館、建材館散落在京城的各個(gè)角落，在便于消費(fèi)者“一站式”家裝的同時(shí)，也摸索出了新的營銷模式。而在賣場與家裝公司之后，家具建材企業(yè)卻并未急著“獨(dú)立”。

無論賣場還是家裝公司，在了解地域特色、消費(fèi)者喜好以及整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢后，隨之到來的便是一個(gè)接一個(gè)店面的亮相，企業(yè)希望透過精心打造的新店可以觸碰到更多顧客，滿足他們的需求。

無形中，被細(xì)分的市場也在一定程度上促使消費(fèi)者的購買行為變得更有針對性。

本周四，博洛尼將首次推出專門針對居室軟裝設(shè)計(jì)的整體設(shè)計(jì)館，采用專業(yè)軟裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、軟裝施工團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)。這是博洛尼繼8間宅、16間宅后推出的又一家家裝店面。據(jù)了解，該館共分3層，占地3000余平米，內(nèi)有19間宅軟裝實(shí)景展示樣板間。

而在這之前，現(xiàn)有的家裝公司各館店已是派系林立，各有特色。體驗(yàn)館模式如今對消費(fèi)者來說已經(jīng)非常熟悉，在上千平米的展廳中搭建出各類家裝風(fēng)格樣板間，對于沒有裝修經(jīng)驗(yàn)或者無法確定裝修風(fēng)格的消費(fèi)者來說，體驗(yàn)館能夠特色鮮明地提供視覺體驗(yàn)。

同時(shí)，開大店也是一些家裝公司另辟蹊徑的辦法，在這些大店中，地板、瓷磚、潔具、家具以及五金件成為了主角，如同一個(gè)物品豐富的超市，消費(fèi)者可以隨意搭配選購，并且價(jià)格還頗具優(yōu)勢。

此外，一類小規(guī)模家裝旗艦店也在悄然興起，這類店面大多靠近上班族的工作區(qū)，或者位于交通的黃金地段，讓消費(fèi)者能夠在下班或者工作的間隙前去咨詢家裝問題。

消費(fèi)需求催生大店興起

對于家裝行業(yè)出現(xiàn)的開店風(fēng)，今朝裝飾董事長戴江平表示，近年來消費(fèi)者的消費(fèi)理念發(fā)現(xiàn)了變化，對家裝材料、風(fēng)格等需求越來越高，在這種情況下家裝公司需要拿出更加便捷、多樣化的裝修方案。同時(shí)，隨著家裝市場競爭的加劇，各家裝公司都在思考如何為消費(fèi)者提供更加充足的消費(fèi)理由，因此便出現(xiàn)了各種內(nèi)涵不同的家裝店。

6月，實(shí)創(chuàng)裝飾以全新的形象，開出在京的第二家分店“裝修第一站.com”。總裁孫威表示，企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是希望把店面網(wǎng)絡(luò)更健全一些，而原來位于黃寺福麗特的總店規(guī)模小且位于寫字樓內(nèi)局限了發(fā)展，最終將醞釀了兩年多的新店選在十里河，主要是由于這里家具建材比較集中。

在開設(shè)面積上萬平米的大店時(shí)，圣點(diǎn)裝飾董事長李建的目的是為了給京城消費(fèi)者提供一個(gè)自由選購的平臺，他認(rèn)為，超市一樣的大店能夠滿足各個(gè)消費(fèi)群體的價(jià)格、風(fēng)格需求，不少消費(fèi)者在裝修時(shí)并沒有足夠的裝修經(jīng)驗(yàn)，因此希望能夠直觀地看到產(chǎn)品的款式、價(jià)格。

李建表示，圣點(diǎn)裝修“自助餐”內(nèi)的所有產(chǎn)品都能在店內(nèi)看到，并且價(jià)格低于市場25%至30%，消費(fèi)者在店內(nèi)選購時(shí)沒有被人為地區(qū)分為高、中、低端客戶，而是在自由選購后由設(shè)計(jì)師進(jìn)行把關(guān)。

在市場需求變化的刺激下，家裝公司摸索出了種類不同的店面模式，在這些店面中，消費(fèi)者大多能夠完成咨詢、設(shè)計(jì)、建材選購等必須的家裝環(huán)節(jié)。

大店?duì)I銷潛力可深挖

除了滿足消費(fèi)者的視覺盛宴，家裝大店還能有什么作用？實(shí)際上，一些家裝公司的大店已經(jīng)并不滿足于最初的展示、體驗(yàn)需求，而是走上了主動(dòng)營銷的道路。

戴江平表示，今朝裝飾的三個(gè)體驗(yàn)館就是在分析了目前市場需求構(gòu)成后建立的，其中正在改建的個(gè)性化套餐館今年上半年還是家具館，但是消費(fèi)者對單獨(dú)的產(chǎn)品陳列已經(jīng)缺乏新鮮感，因此在個(gè)性化套餐館內(nèi)將搭建出6套不同風(fēng)格的套餐樣板間，同時(shí)搭配各種品類的建材產(chǎn)品。

由于受上游房地產(chǎn)市場的影響，家裝圈內(nèi)寒意陣陣，大店內(nèi)的客流相比以往有所下降，在這種情況下大店正在尋找新的出路。李建表示，目前圣點(diǎn)大店已經(jīng)接待了不少來自河北廊坊、滄州等地的消費(fèi)者，他們通過參觀大店、工廠接觸了許多新鮮的家裝體驗(yàn)，而不少外埠市場的家裝水平還停留在北京幾年前的水平，因此，北京家裝公司更有“話語權(quán)”。

雖然李建將大店“內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷”的方式視為市場不景氣之下的無奈之舉，但也可以看出大店在營銷方式轉(zhuǎn)變上的巨大潛力。七姓瑤裝飾企業(yè)顧問王智中告訴記者，將大店模式精簡后的家裝旗艦店出現(xiàn)在京城黃金地段，能離消費(fèi)群體更近，“七姓瑤不會走大店的模式，而是用精巧經(jīng)濟(jì)的旗艦店滿足上班族的裝修需求”。王智中說。

家裝業(yè)界限趨于模糊

“獨(dú)立門店會有一定的自然客流，目前看來新店的客戶主要來自亦莊、通州。”孫威提到，這些地方離位于黃寺福麗特的店面都太遠(yuǎn)，如果開車一個(gè)小時(shí)，那么坐公交的時(shí)間就更長，便利與否，消費(fèi)者相當(dāng)在乎。

對于目前其他家裝公司對于“開店”的熱情，孫威表示，這是家裝行業(yè)經(jīng)過幾年健康有序發(fā)展的結(jié)果，開店首先要有實(shí)力。我們擁有三個(gè)1萬多平米的工廠，很多產(chǎn)品都由工廠生產(chǎn)，打通產(chǎn)業(yè)鏈便形成前店后廠的模式。產(chǎn)品要有窗口來展示，這是開店最原始的想法。但目前這個(gè)行業(yè)的界限越來越模糊，裝修公司、商場、產(chǎn)品之間都在相互滲透。但對于今天形成的市場格局是否長期保持，我不敢預(yù)測，只能說市場競爭永遠(yuǎn)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。

對于賣場中的店面與獨(dú)立店面的區(qū)別，孫威表示，在表現(xiàn)形式上就有很大不同，“賣場賣的是原料，我們賣的是成品，裝修公司可以把自己的設(shè)計(jì)能力發(fā)揮到極致，并且由于不存在租金問題，因此產(chǎn)品價(jià)格比賣場有優(yōu)勢。”

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