如何建立建材連鎖公司？本文詳細闡述了建立建材連鎖公司所面臨的缺少規范選址成擴張難題、應用選址6M模型快速構建你自己的選址系統等相關知識。以下內容由買購網整理，提供給您參考。
如何建立建材連鎖公司 建材連鎖公司開店指南
一、連鎖企業選址困惑：缺少規范選址成擴張難題
眾所周知，選址是連鎖門店成功關鍵的因素，業內有句名言：“門店最重要的是什么。第一是選址，第二是選址，第三還是選址”，可見選址對于連鎖企業的重要性。成功的選址系統是連鎖企業核心競爭力之一，但受專業及經驗限制，國內連鎖 企業 在選址的成功率上一直不高，通過 咨詢 及接觸，我們總結多數連鎖 企業 在選址主要存在以下三個層面的困惑：
1 選址憑感覺，沒有科學依據，風險非常大。2 成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預測，導致決策失敗。3 缺少系統和規范。選址成為擴張時最大難題。
第一種選址憑感覺的情況常出現中小連鎖企業，企業老板憑多經驗和直覺來判斷店址。往往說不清楚道不明，成敗多歸咎風水問題。說起自身選址經驗，多半是有緣 或有感覺，沒有科學依據，風險非常大。
第二種情況的連鎖企業已有一定的選址標準和經驗，也注重有策略選址，占據有利位置。但往往旺鋪是一鋪吃三代，很少轉手，成熟商圈的店址更是千金難求，租金、 押金高昂，選擇店址時如不能準確預測投資收益，租金成本高于本行業利潤率，將導致門店經營失敗。另有一種類型，某些連鎖企業為了降低成本或避開強勢競爭實現“農村包圍 城市 ”策略，選擇次商圈進行布點，也常因不能科學、準確地預測商圈成熟時機而淪為填坑或為人作嫁的下場。
連鎖業必須進行快速擴張，以此來降低運營成本，連鎖 企業 在進入規模擴張時常出現第三種情況，由于沒有建立和完善選址標準及規范，缺少組織和系統，一旦批量 開店 選址，人員分身乏術，找不到想要店址，擴張計劃不得不一再延遲，選址最終成為擴張戰略最大阻礙。
二、成功案例分析：科學的選址流程和嚴密的審批制度
以上談到的企業選址困惑主要都源于缺少科學、完備的選址標準和系統，如何構建成功的選址系統就成了連鎖 企業 成功的秘訣。跨國連鎖巨頭如沃爾瑪、家樂福、麥當勞、肯德基等經過了幾十的發展，在選址時都形成了一套十分科學、嚴謹的選址系統，對 城市 、建筑設施、周邊環境、道路交通、人口密度、人口結構、購買力等都做出定量分析，在此基礎上進行商圈分析及 開店 測算，因此選址成功率非常高，其經驗值得我們借鑒。
1、建立了科學的選址流程與標準。通常肯德基進入 城市 后，選址先從商圈的劃分與商圈的選擇開始，然后進行聚客點的測算與選擇，包括店門前人流量的測定，最后將這些信息輸入專用的計算機軟件，就可以完成 開店 盈虧測算，明確地知道在此地投資額不能超過多少，超過多少這家店就不能開。
2、選址決策兩級審批制。肯德基有其明確選址原則及 規劃 ，為保證選址成功率，選址流程要通過兩個委員會的同意，一個是地方公司，另一個是總部，總部掌握選址系統軟件并積累大量的數據及選址經驗，能做出準確高效的決策。
連鎖店的選址標準如下：
(1)面積：根據公司的經營品種及經營規模，展示規模應保持適當的經營面積，原則上營業面積應大 于2000平方米，其中附屬周轉庫房面積應大于300平方米。(2)樓層：原則上只選擇首層，可考慮首層帶二層。(3)交通：具備不少于20個停車位，公 共交通便利的商業區域為最佳。(4)期限：租賃期限應在5以上，10以下。
眾所周知，開店是連鎖企業擴張事業的必由之路，地點的好壞對未來營業額有舉足輕重的影響，因此，選擇好店，搶占好點，是連鎖企業發展的秘訣。
三、應用選址6M模型 快速構建你自己的選址系統
跨國連鎖巨頭們用數十形成了一套十分科學、嚴謹的選址系統，對企業發展起到重要作用，我們的企業可不可能快速形成自己一套系統的方法呢？基于對中國連鎖 研究和咨詢 ，我們總結出了一套科學的方法分六步構建選址系統，關鍵由模式、模型、要素、調整、手冊、完善組成，簡稱選址6M模型。
一般連鎖企業 可依據此六步法從無到有構建自己的選址系統，以解決連鎖選址和拓展的難題，提高加盟商對總部忠誠，獲得穩健及快速的發展，以下簡要介紹一下選址6M模型的主要步驟和方法：
1、商業模式類型及經驗總結
通過市場調查，了解消費者及業態發展趨勢，以確定本企業商業模式類型，對消費者行為方式的分析，有助于確定選址定位，同時可采取問卷調查、 專家 訪談、數據收集等方式總結沉淀 企業 (加盟商/經銷商)以往選址成功經驗，為選址提供準確的經驗和數據支持。
2、建立選址理論模型
根據商業模式及現有選址理論推導，總結與概括出選址模型，明確選址信息收集約束條件，如簡便性、成本、科學性等。確定模型的使用范圍。找出可以量化評價及成本較低的采用指標體系及采集辦法，簡化選址所需的數據。
3、確定要素指標及權重
此步驟重點是通過商業模式應用層次分析法確定關鍵要素及二級要素，建立選址模型，并應用專家評分法，將定性分析轉化為定量分析，確定各個重素權重。分解重要維度為可操作化的評分標準，就可開發相應的評估表，如商圈及競爭條件表、社區情況表、租賃 評估表、綜合評估表等，以此建立數學模型及軟件模型。
4、指標調整
此步驟重點是試用模 型，建立選址檢驗計劃及數據庫，通過實際測試，與歷史數據建立回歸方程，再通過軟件模型校正指標效度，采用模擬計算的方法解決不同要素權重設計方案對選址 總評的影響，形成使用的權重及參數調整表。有了準確的店址評估標準、權重和一些成功案例，我們可以完善店址的評估工具表格，成為我們進行連鎖經營店址評估的標準化工具。
5、形成選址手冊及審核制度
此步驟重點是將選址評估的標準化流程、規范及表單結合，將形成或升級選址手冊，成為選址標準化管理的基礎，強化總部控制，同時要求不斷收錄選址案例，提供不同區域選址人員經驗復制。
6、流程執行及選址數據庫完善
持續進行執行流程與檢查，根據戰略目標提前收集及更新選址所需數據，完善選址數據庫。在此基礎上可進行選址軟件設計開發，不斷提高選址效率及準確性，形成總部獨有的知識專利。
與國外連鎖企業不同，6M強調選址成本與效益，強調量化是漸進過程，跨國連鎖企業選址流程和規范是完全基于科學定量分析，對調查及數據采集與分析要求非常 高，有時這樣的選址分析甚至長達一以上，對國內企業來說普遍難以承受，讓國內的連鎖 企業 感到可望而不可即，而我們應用6M設計的選址系統、標準及參數都經過精心設計、反復驗證，有效縮短時間及成本，實用、實效的好方法。
連鎖企業競爭如下圍棋，講究謀局布局，“一子落錯，滿局皆輸”，要在選址布局上為未來競爭打好基礎，同時現代成功連鎖企業選址思維已經從傳統的“選址”過渡 到“搶址”。所謂“搶址”是指在城市優質的店址處于相對稀缺的條件下。 企業 要想獲到好的店鋪位置，必須主動提前對 城市 進行全面布點分析，把優質的店址納入自己的監控范圍之內，隨時觀察，找準時機進入，先發制人。
如何謀局布局，如何做好店址調研和儲備，用什么策略拿到想要的店面，這就要求企業的掌舵人著眼于大市場、大格局、大系統，及早建立科學的選址系統，掌握連鎖 企業 選址成功密碼。應用6M構建科學的選址系統是布局制勝的“王者之道”，可應用于戰略位置選擇，應用于選址與搶址，應用于成熟商圈選擇，應用于門店并購與直營化改造時價值等評估。
