2025年即將過去，這一年您經(jīng)歷了哪些行業(yè)大事，明年會有什么趨勢？本報特舉辦“送己丑迎庚寅——東莞日報商務精英年終系列論壇”活動。來自家具、鞋業(yè)、電子、機械設備、紡織服裝、造紙、食品飲料、商貿(mào)零售等八大行業(yè)的商業(yè)精英將與您一起“盤點2025，展望2025”。
昨日舉行的首場商務精英年終系列論壇，聚焦東莞八大支柱產(chǎn)業(yè)之一的家具業(yè)。參會的企業(yè)代表和行業(yè)協(xié)會負責人認為，過去一年，國內(nèi)外訂單的出現(xiàn)使東莞家具業(yè)意外提前回暖，但同時也遭遇了招工難。有企業(yè)主動與外地聯(lián)系對口用工，也有企業(yè)轉(zhuǎn)而提升機械化。在國內(nèi)市場面前，東莞家具企業(yè)都不愿錯過機會，通過開專賣店的形勢積極擴張。但緊隨而來的訂單零散、渠道鋪設和物流成本等問題也考驗東莞家具企業(yè)。
1.
年度意外 回暖
家具業(yè)提前復蘇勢頭很猛
現(xiàn)在大家愁的不是訂單，而是招工難。行業(yè)復蘇勢頭很猛，在今年10月時特別明顯。
主持人：前不久，東莞市吉龍木材市場的一個負責人介紹說，從今年7月起可以很明顯地感受到，東莞家具業(yè)對木材需求的急劇回升。這是不是可以說，金融危機對東莞家具業(yè)的沖擊已經(jīng)是強弩之末，東莞家具業(yè)已經(jīng)回到了快速發(fā)展的軌道上來了？
王獵：從今年五月份開始，國內(nèi)外訂單增長的勢頭已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來，在座的各位家具企業(yè)家們，都應該可以很明顯的感受到，現(xiàn)在大家愁的不是訂單，而是招工難，招工難說明企業(yè)忙不過來，這毫無疑問說明家具業(yè)回暖了。行業(yè)復蘇勢頭很猛，到今年10月份的時候特別明顯。
華虎山：今年上半年，家具企業(yè)仍受困于沒有訂單，采購商開出的小單比較多，當時我們基本上只要有單就做，大單小單一把抓。到下半年，大訂單明顯增多，公司在接業(yè)務時，開始主抓一些大的客戶，優(yōu)化生產(chǎn)結構，也為明年打下基礎。
陳偉堅：金融危機確實讓東莞不少家具企業(yè)倒下了，但是對于存活下來的優(yōu)質(zhì)企業(yè)而言，這反而是一個機會，不少家具企業(yè)在這次危機中，成功轉(zhuǎn)型，在今年經(jīng)濟回暖時期，迸發(fā)出了相當?shù)幕盍?，企業(yè)競爭力得到了加強。
2.
年度難題 用工
機械化破解招工難
家具企業(yè)必須自我調(diào)整，從節(jié)能降耗、提升生產(chǎn)自動化水平入手，釋放成本壓力。
主持人：在遭遇經(jīng)濟危機之后，東莞不少家具企業(yè)迫于無奈，裁掉了很多工人，其中不少都是熟手。現(xiàn)在經(jīng)濟意外提前回暖，不少家具企業(yè)都遭遇了招工難的問題，不知道在座的各位，在解決招工難上有沒有高招？
李軻：招工難應該是現(xiàn)在東莞家具企業(yè)最頭痛的問題。目前東莞傳統(tǒng)的用工輸送地湖南、湖北、四川、江西等地已經(jīng)很難招到工人。不過天無絕人之路，我們公司經(jīng)過攻關，在云南找到了破解的辦法，在該省的一個縣一下子就招到了250名工人。此外，為了讓工人們敬業(yè)樂業(yè)，公司還根據(jù)工人們老家的風俗，在10月份為他們舉辦了一個節(jié)日。不僅如此，公司還跟當?shù)卣炇鹆擞霉f(xié)議，基本上解決了招工難的問題。
華虎山：東莞制造業(yè)具備的勞動力成本優(yōu)勢正在逐步喪失，企業(yè)必須考慮通過其他途徑來破解用工難問題。在今年珠三角地區(qū)普遍招工難的情況下，我們公司采取了提升生產(chǎn)自動化的方式，引進了一批先進生產(chǎn)設備，減少了用工需求。如，我們最近引進了一套機械設備后，生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，原來需要150人，現(xiàn)在只要100人就可以搞定了。
王獵：確實，用機械替換勞動力是大勢所趨，東莞家具業(yè)勞動力成本上很明顯，現(xiàn)在一個工人的月工資至少要1600元，并且包吃包住。我們名家具俱樂部，此前曾對一些離職的工人進行了回訪，發(fā)現(xiàn)他們回到家鄉(xiāng)后，打短工每天的收入也有70元一天，雖然不是每天都有，但是一個月下來也有接近2025元的收入，內(nèi)地工資水平上升，讓東莞對他們的吸引力急劇下降，這自然給東莞家具業(yè)帶來了勞動成本壓力。
家具業(yè)作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，勞動力成本上升大多只能企業(yè)自己默默承受，這就要求我們，必須自我調(diào)整，從節(jié)能降耗、提升生產(chǎn)自動化水平入手，釋放成本壓力。
陳偉堅：今年回暖之快確實超乎大家想象，我們公司現(xiàn)在也面臨用工難的問題。去外地招人一是效果不好，二是招來的人不能馬上適應工作，很難管理。現(xiàn)在企業(yè)最怕過年，不知道年后還有多少工人會回來。我們覺得在東莞招人效果可能更好，這么多新莞人，他們有一些已在東莞買房，不可能馬上流動。長三角地區(qū)有一個好，就是它們的企業(yè)都就地雇傭周邊地區(qū)的人，穩(wěn)定性很好。
3.
年度趨勢 內(nèi)銷
市場誘人不容錯過
中國市場這蛋糕仍是誘人的，如果企業(yè)能在生產(chǎn)結構上進行相應調(diào)整，仍可以在內(nèi)銷市場上分得一杯羹。
主持人：去年東莞各大行業(yè)內(nèi)銷口號都非常響，對家具企業(yè)來說，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷是權宜之計還是未來大勢所趨？
鄧潤沂：我們1991年開始做家具，當時內(nèi)銷和外銷的比例是9：1，后來公司進行了銷售方向的調(diào)整，逐漸將重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場，到2025年都是內(nèi)銷為主，內(nèi)銷和外銷的比例變成了8：2，從2025年開始外銷OEM代工比例提升，最高的時候是9：1。但代工一直做下去也不是辦法，不讓做自己的品牌。今年我們提出家具下鄉(xiāng)，由企業(yè)來補貼消費者13%，未來希望能將內(nèi)外銷比例做到一半對一半。
內(nèi)銷確實單小，但空間也很大。我們現(xiàn)在將原來的老廠房拆掉后建成新的五層樓廠房，面積擴大四倍，上了多條生產(chǎn)線，內(nèi)銷和外銷分開來做。我們要求客戶提前報計劃，這樣集中起來量就大了，生產(chǎn)起來方便。
王獵：單小了，好企業(yè)也沒法很好地應對。但他們把專賣店管理得很好，能夠?qū)⑿畔⒓?，目前我們很多企業(yè)還做不到。
陳偉堅：內(nèi)銷是現(xiàn)在的口號，但東莞是否適合做內(nèi)銷還值得考慮。內(nèi)銷的訂單太零散，而且款式多，有時一天都10個。一套模具辛辛苦苦裝上去了，哐當5分鐘砸下后就完工了。企業(yè)不喜歡，計件工資的工人也不喜歡。
但是中國市場這蛋糕仍是誘人的，如果企業(yè)能在生產(chǎn)結構上進行相應調(diào)整，仍可以在內(nèi)銷市場上分得一杯羹。
華虎山：因為金融危機的影響，我們公司年初在促內(nèi)銷方面比較保守，仍堅持內(nèi)銷為外銷讓路的原則。但是隨著行業(yè)出乎意料的急速回升，我們看到了內(nèi)銷的潛力，積極參與國內(nèi)工程單的競標。
我們公司現(xiàn)在成功競標拿到了亞運會的訂單，預計到明年我們將總共承接2億左右的訂單，產(chǎn)品涉及到床、辦公用具等，此外，我們還在中國移動、中國人壽等公司的采購招標中接到了業(yè)務。
4.
年度關注 渠道
經(jīng)營好品牌渠道才牢固
一級市場一般已經(jīng)有比較成熟的購物商圈，買家具去這些大賣場形成了消費習慣，所以家具企業(yè)都是進這些大賣場中設店中店，在二級城市可以開獨立店。
主持人：內(nèi)銷中，產(chǎn)品設計、流通渠道、營銷策略該怎樣做出調(diào)整？
鄧潤沂：諾華在深圳的紅星美凱龍賣場內(nèi)有一個店，最近忽然提出漲價20%，這對我們企業(yè)來說是筆很大的成本，形成了很大威脅。賣場應該考慮一下怎樣跟家具企業(yè)共贏共存。
另外，在開拓渠道時，必須注重品牌的推廣。在產(chǎn)品設計上的創(chuàng)新也只能建立一時的優(yōu)勢，這種產(chǎn)品種類上的優(yōu)勢很快就會被同質(zhì)化消磨掉。通過價格優(yōu)惠拓展渠道也是行不通的，因為東莞家具在物流成本上，與其他地方相比，并不具備優(yōu)勢。只有做品牌才能有效拓展渠道。品牌才是企業(yè)真正可以自己控制的力量。
做渠道，經(jīng)銷商的忠誠度很重要。目前不少家具經(jīng)銷商采用一個店鋪多個品牌的經(jīng)營模式，品牌忠誠度很低，說不定哪天就被要求撤出。沒有哪個家具企業(yè)敢說自己的渠道是非常牢固的。
在這種情況下，家具企業(yè)必須堅持走自己的品牌之路，經(jīng)得起市場的陣痛期，精心經(jīng)營自己的品牌，在大浪淘沙的家具業(yè)市場中，搶占一席之地。
王獵：在一級市場，當?shù)匾话阋呀?jīng)有比較成熟的購物商圈，買家具去這些大賣場形成了消費習慣，所以家具企業(yè)都是進這些大賣場中設店中店。在二級城市可以開獨立店。目前國內(nèi)在一級市場開獨立店做得比較成功的就是美克美家，作為一家上市公司，它在全國一線城市的渠道是非常值錢的。
5.
年度提醒 區(qū)域競爭
東莞應該學習成都家具業(yè)
東莞家具業(yè)固有的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢仍在，但是在物流配送和占領二三級市場方面已經(jīng)落后于成都了。
主持人：目前除了珠三角，浙江，河北周邊和成都地區(qū)的家具這幾年發(fā)展也非常迅速。東莞家具在與這些地區(qū)的家具角力時處在一個什么樣的水平？
鄧潤沂：東莞制造業(yè)的市場主要在國外，家具產(chǎn)品質(zhì)量都達到了歐美標準，因此家具東莞制造，在區(qū)域競爭中還是具有一定的區(qū)域優(yōu)勢的。比如，內(nèi)地消費者就比較認同廣東貨、香港貨，我們公司的諾華品牌，作為東莞的一個家具品牌，在推廣時，就明顯感覺到受益于“東莞制造”。
不過，也可以感受到東莞家具在北京存在水土不服的情況。我們在考察北京市場時發(fā)現(xiàn)，北京的家具業(yè)大多采取廠商聯(lián)盟的方式，在渠道上進行壟斷，讓廣東家具業(yè)難以介入。不過，在區(qū)域競爭上我們跟北京也算平分秋色，他們也打不進廣東市場。
王獵：在區(qū)域競爭上，真正對東莞產(chǎn)生沖擊的是成都。早幾年，東莞家具業(yè)還沉迷在外貿(mào)暢通、坐享其成的美夢中，成都家具企業(yè)，一波一波地到我們這邊取經(jīng)，挖東莞的家具企業(yè)管理人才，另外，浙江家具也處處模仿東莞。這讓大家都沉浸在優(yōu)越感中。
三十年河東，三十年河西。成都發(fā)展太猛了?，F(xiàn)在雖然東莞家具業(yè)固有的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢仍在，但是在家具業(yè)物流配送、國內(nèi)市場配送方面已經(jīng)落后成都了。成都家具業(yè)，在拓展國內(nèi)二、三線市場，在占領一線城市城鄉(xiāng)結合部市場等方面的成功做法，都可以成為東莞家具企業(yè)的教科書。
此外，我覺得東莞政府在促進東莞家具產(chǎn)業(yè)升級方面，不要只是采取 “撒胡椒面”的做法，僅僅是給予一些融資方面的優(yōu)惠政策，要在幫助企業(yè)培育品牌，做大優(yōu)質(zhì)企業(yè)方面，提供更多的幫助。
陳偉堅：東莞的家具企業(yè)有2200多家，家具產(chǎn)業(yè)雄霸一方。但是也必須認清這樣的現(xiàn)狀：整個東莞就這么大，家具企業(yè)雖多，但規(guī)?；⒓瘓F化的太少了，叫得響的家具品牌少。家具大品牌缺失的話，對東莞家具參與區(qū)域競爭是極為不利的。這個問題我們這些家具企業(yè)人士應該好好思考，要改掉 “寧做雞頭，不做鳳尾”每個人都要當家具老板的陳舊想法。各自做好家具某一環(huán)，相互配套，這樣可以共同做大東莞家具業(yè)。
參會人員
“會”聚眾精英 “報”答企業(yè)家
本報“商務精英年終系列論壇”嘉賓獲贈2025年度訂報卡
本報訊 昨天是感恩節(jié)，參加本報“送己丑 迎庚寅——東莞日報商務精英年終系列論壇”的代表們也收到了東莞日報一份特別的感恩禮物：2025年度東莞日報訂報卡。
當天的論壇上，東莞日報執(zhí)行副總編輯雷石鵬首先詳細介紹了東莞日報今年3月改版以來所取得的成果和舉辦年終系列論壇的目的，并向參會代表贈送了訂報卡。
此次免費贈送2025年度東莞日報訂報卡活動，是為感謝企業(yè)和協(xié)會對本報新聞報道的支持，同時也是為了更好地鞏固和開拓高端商務讀者資源，配合發(fā)行公司“報紙進企業(yè)”的大征訂活動。
接受訂報卡的參會企業(yè)代表表示，東莞日報今年3月改版后新增的商務版反映了東莞本土的商業(yè)變動，及時傳遞了政府的政策，對企業(yè)幫助非常大。此次贈送的2025年度東莞日報訂報卡對企業(yè)來說，就是一個信息大禮包。
除了昨日首次舉行的家具專場論壇，受邀參加其他七場論壇的商務精英也都將收到這樣一份特別的禮物。
來源:百度
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