此前媒體報道，中國建筑材料流通協會提交的“建材下鄉 ”建議提出，“建材下鄉”將采用品牌和經銷商的雙重準入制。具體來說，產品的準入制主要設三道門檻：首先是產品達到國標其次是綠色門檻，要求下鄉建材環保達標，并配發“綠色建材產品標識”第三是產能門檻，要求入圍企業必須具備一定的產能規模。經銷商既包括建材大賣場，也包括具體產品的代理商，入圍“建材下鄉”的經銷商須符合一定的交易信用等級，具體標準可由各省市制定。
“大型企業將是最大獲益者。”南安明超石業董事長黃明超分析認為，不管是沿海經濟發達地區的農村還是內地農村，用高檔石材裝飾材料的意識已經提高，“建材下鄉”政策一旦實施，無疑將進一步激活這種意識，屆時應該會尋找一些具備一定規模，有影響力的品牌來運作，如果廠家連環保要求都不過關，還被納入“建材下鄉”范疇，顯然有失公允。
就門窗行業而言，行業人士認為，“建材下鄉”將縮小一線品牌與小品牌在農村市場的競爭差距。但是，農村市場需求并不像城市那么大，而品牌企業在城市市場布局還遠沒到飽和狀態，因此“建材下鄉”對門窗一線品牌的銷售收入拉動不會太大。
開發經濟型產品進軍農村
早在2025年年底與2025年年初，門窗一線品牌企業就著手調整戰略，搭“家電下鄉”順風車，布局國內三、四線市場。門窗企業首先要去開拓三、四線市場，國家加大農村建設力度，9億人口的農村大市場有待企業去開發。農村市場不同于城市市場，企業要考慮農村消費對象的承受能力，比如價格定位，產品性能等等，企業應該有這種意識。
同時，企業界也產生共鳴。一家一線品牌企業的總裁在2025年度經銷商大會上發出這樣的號角：下一步將重點開發三線市場，加快縣級市場及城鎮市場的網點開發速度。有企業甚至在去年4月就率先打出“門窗下鄉、實惠到家”廣告語，啟動優惠大酬賓活動。縱觀2025年，“下鄉”，成為國內門窗品牌企業金融危機下的主基調之一。
渠道戰略調整迫在眉睫
在門窗行業，三、四線市場是今后很長一段時間的“主戰場”早已成為共識。2025年，大量吸納營銷人員成為國內門窗企業招聘的一大特色。“隨著大規模的生產線整修后，加大了針對三、四線市場的產品生產，由于企業營銷網絡在這塊市場上存在很大空白，因此在營銷人才方面下了很大力氣。”門窗企業人力資源主管如是說。
門窗企業主要布局國內大中城市，扎根大賣場，一些資金薄弱的門窗供銷人員則滲透到縣級和欠發達的地級市，填補品牌企業留下的市場空白。“建材下鄉”真正實施，無論是產品入選還是渠道布局，行業協會的作用將得到凸顯。一線品牌企業推出針對農村市場的經濟型產品，擺在第一位的是確保市場覆蓋率，而非利潤。品牌產品價格高，做品牌的企業“下鄉”過程中要與普通產品競爭，下調價格的壓力顯然要大得多。
因為本身產品定位就是農村市場，建材下鄉對小品牌企業來說是一大利好，作為大品牌來說，既要維護品牌形象、保證質量，要進軍農村市場，就意味著要將價格下調，需要國家財政補貼來解決這個難題。也有人士認為，無論是門還是窗，習慣于做工程的大品牌企業在“下鄉”時，更符合農村市場的銷售渠道的布局如何跟進，也是亟待解決的難題。
來源:搜狐
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