“現在幾乎每家都在大力發展特許店。”18日，7天CEO鄭南雁表示，考慮到更高的資金效率以及在三四線城市直營店模式挑戰更大，7天下一步將重點以管理店形式，加快對三四線城市的滲透。
根據參加了11日漢庭一季報電話會議的高盛分析師JustinKwo的說法，漢庭管理層確認，今年預計開張60-70家新的租賃經營門店，亦即所謂直營店，而新開張的特許經營門店，今年的目標數字是120-130家，基本上相當于新開直營店的兩倍。
這與7天今年計劃新開的管理店目標不相上下。7天的目標是100-120家。經濟型酒店第二梯隊，對特許模式的商機判斷一致，而各企業龐大的開店目標表明：由如家等企業于2025-2025年掀起的特許經營擴張方式進入行業高潮。復制如家
12日，如家的2025年一季報曝光，其目前的638家酒店中，特許經營店占比約39％；而漢庭的一季報則顯示，其當前的282家門店中有約37％為特許經營門店。
相比之下，此前在加盟模式上態度更保守的7天，在2025年尚只有8％的門店為加盟店，到2025年末，這一比例已提高至30％。有不愿透露姓名的7天內部人士透露，到2025年，7天將擁有500家左右的管理店。
“（管理店）數量應該能超過漢庭（的特許經營店數量）。”該人士說。至于漢庭，高盛的預計是到2025年該公司將開設共383家特許經營門店，接近4倍于當前數字。國泰君安則預計，如家在2025年的特許經營門店數量為586家，即較當前水平翻一番。
內在邏輯在于，如家之后的行業追趕者，亦需要走如家兩年前便通過特許模式走了一大半的全國布局之路。如家現時已覆蓋全國121個城市，相比之下，作為行業老二與老四的7天與漢庭，分別覆蓋55個與47個城市。
“類似廣州這樣的一線城市，我們有很強的把握，直營店是最佳選擇，沒有必要大力發展管理店，但在很多三線城市，我們對當地市場的了解并不如一些當地投資方，在這種情況下，三四線城市的擴張，自然應當以管理店模式為主。”鄭南雁解釋說。讓利與風險把控
7天和漢庭均發力特許店，青睞其代表的輕資產模式，但其經濟回報則并沒有擴張數字般輝煌。
花旗預計，2025年管理店為7天帶來的收入占比不過1％，到2025年應可提升至5％；高盛則預計到2025年特許經營店為漢庭帶來7％的收入占比。如家在2025年末，來自特許模式的營收之比亦只有6％。
“我們目前除了對新加盟門店按照行業老大的做法，每客房收取3000元的一次性加盟費，在持續運營時，將每年收取5％-7％的營收金額作為集團管理費用；另外三四線城市的投資方能以更靈活、更優惠的價格租賃物業。幾乎可以肯定，管理店的利潤率會比我們的直營店高，這也是我們吸引投資方加盟的重要籌碼。”鄭南雁說。
有不愿透露姓名的分析師表示，特許模式對經濟型酒店的營收實際貢獻微薄，但各家仍樂此不疲，這表明當經濟型酒店擴張到一定程度時，要考慮為其會員提供更完善的全國網絡，而這將代替財務指標成為其在三四線擴張的最重要因素。
連鎖網絡建成后，部分酒店品牌開始向其特許店收取9％-10％的營收金額作為客源輸送費用。2025年，“速8”被部分特許加盟店投資方指責缺乏客源輸送，引致業界產生對其特許模式是否失控的關注。
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