不久前，一條消息引起了石獅鞋服企業(yè)的關(guān)注。七匹狼與大連萬達集團旗下的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一、成立僅三年的萬千百貨簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴，這也就意味著，七匹狼可以在全國近30家萬千百貨商場內(nèi)設(shè)有專柜，而且隨著萬達廣場以及萬千百貨的四處落地，七匹狼的LOGO也將隨之而至。在目前已擁有3300多家門面店的基礎(chǔ)上，七匹狼已把重點拓展到百貨公司、Shopingmall等在大中城市頗受歡迎的新商業(yè)形態(tài)，而記者日前從市場上了解到，石獅鞋服企業(yè)也在加快百貨商場布局。
今年來，包括愛登堡、斯得雅、木林森、卡賓、富貴鳥等石獅鞋服企業(yè)的重點省級經(jīng)銷商或設(shè)置在多個省會城市的省級運營中心開始布局所在區(qū)域的百貨商場，如休閑男裝斯得雅入駐鐵嶺興隆百貨、卡賓則來到了包頭王府井百貨，而在此之前，上述品牌已經(jīng)在來雅百貨、新世紀百貨、武廣百貨等全國知名的百貨商場開設(shè)專柜，“截至目前，我們今年已經(jīng)在全國范圍內(nèi)的百貨商場開設(shè)了近7個專柜，下半年，數(shù)量還增加。”一家品牌鞋企的營銷總監(jiān)告訴記者，該公司今年的目標是終端銷售網(wǎng)點增加70個，百貨專柜的目標數(shù)為15個。
據(jù)了解，石獅鞋服企業(yè)對百貨商場并不陌生，從剛開始做渠道時，大部分企業(yè)就跟百貨商場打了交道，但后來覺得百貨商場“唯利是圖”，不僅在入場費、銷售返點、促銷折扣、賬期長短上掌握絕對的主動權(quán)，就連專柜空間大小、環(huán)境布置，有些百貨商場也要杠上一腳，以致許多鞋服企業(yè)轉(zhuǎn)向獲取利潤更高的特許經(jīng)營模式上，這一點也得到愛登堡常務(wù)副總李明欣的認同。他認為，百貨商場在國內(nèi)是相當(dāng)重要的渠道，但特許經(jīng)營相對于百貨商場更加靈活。已經(jīng)有20年歷史的愛登堡，目前首要推行的是特許經(jīng)營店為主體、百貨商場業(yè)為輔的發(fā)展策略，但在今年，一些主力經(jīng)銷商在終端布局近乎飽和后，開始在百貨商場布局上發(fā)力，而且效果也不錯。
“進百貨商場這個渠道的，最好是也只能是品牌企業(yè)。”業(yè)內(nèi)人士方先生認為，在終端銷售網(wǎng)點、電子商務(wù)網(wǎng)站布局之后，品牌企業(yè)開始加速布局百貨商場，賺錢固然是首要目的，若實在無法贏利，退而次之就是樹立品牌，實現(xiàn)“泛品牌”目標。“如今，像愛登堡這些石獅的品牌鞋企已經(jīng)進入市場競爭的第三個階段，即占領(lǐng)百貨商場領(lǐng)域，實現(xiàn)全覆蓋。”方先生認為石獅品牌鞋服企業(yè)加快布局百貨商場是好現(xiàn)象，至少在形象上，能較快地提升品牌輻射力。
