加盟珠寶店要注意什么_開(kāi)珠寶加盟店的注意事項(xiàng)知識(shí)

加盟珠寶店要注意什么 開(kāi)珠寶加盟店的注意事項(xiàng)

加盟珠寶店6大注意

三橫：貨、價(jià)、促

意即開(kāi)業(yè)前及開(kāi)業(yè)期間，珠寶店長(zhǎng)需要重點(diǎn)跟蹤門(mén)店銷(xiāo)售、服務(wù)管理應(yīng)重點(diǎn)跟蹤這三個(gè)方面。

1、貨：所謂貨，店長(zhǎng)除了要關(guān)注時(shí)令商品、暢銷(xiāo)商品、特價(jià)商品貨源外，還應(yīng)該關(guān)注常規(guī)產(chǎn)品貨源，加強(qiáng)與采購(gòu)人員和物流部門(mén)的溝通，保證庫(kù)存當(dāng)量的下限應(yīng)為開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃量的至少3倍。在同城多店的情況下，則需要總部采購(gòu)部門(mén)根據(jù)新店開(kāi)業(yè)、老店同慶的整體銷(xiāo)售目標(biāo)，合理分配各門(mén)店庫(kù)庫(kù)存及總倉(cāng)貨源。

2、價(jià)：所謂價(jià)，即價(jià)格是把雙刃劍，殺掉的是競(jìng)爭(zhēng)店的銷(xiāo)量，更是本店的利潤(rùn)，因此，店長(zhǎng)要高度關(guān)注熱銷(xiāo)商品價(jià)格動(dòng)態(tài)，利用POS銷(xiāo)售、市調(diào)等手段，快速、及時(shí)、準(zhǔn)確調(diào)整開(kāi)業(yè)期間競(jìng)價(jià)策略。

3、促：所謂促，即店長(zhǎng)除了要關(guān)注開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案執(zhí)行、贈(zèng)品發(fā)放及存量情況、會(huì)員促銷(xiāo)及數(shù)量情況等自身及競(jìng)爭(zhēng)店情報(bào)外，還要關(guān)注與銷(xiāo)售促進(jìn)密切相關(guān)的廠方、總部支援及派駐人員的數(shù)量、狀態(tài)及服務(wù)質(zhì)量。

三橫又可以稱(chēng)為三源管理法，即：貨源、資源、信源。即：貨源為保障，資源為動(dòng)力，信源為杠桿，及時(shí)調(diào)整開(kāi)業(yè)期間銷(xiāo)售及競(jìng)爭(zhēng)策略，確保最小代價(jià)達(dá)到最好的門(mén)店銷(xiāo)售服務(wù)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)效果。

三縱：人、事、物

意即在經(jīng)營(yíng)期間珠寶店長(zhǎng)需要注重人員管理、責(zé)任分配及物料準(zhǔn)備這三方面。

4、人：包括店長(zhǎng)在內(nèi)的管理者、店員、收款員、送貨員、安裝員、客服員，即全體店員。“老人開(kāi)新店，新人守老店”，但是“新人開(kāi)新店”的情況普遍存在，因此，要打贏開(kāi)業(yè)首戰(zhàn)，人的因素至關(guān)重要。要點(diǎn)則在于“心、態(tài)、術(shù)”。

（1）心即信心：作為店長(zhǎng)首先要樹(shù)立自己對(duì)達(dá)成門(mén)店開(kāi)業(yè)目標(biāo)的信心（即便上級(jí)核定的任務(wù)極其不合理），并將之外顯出來(lái)，向全體店員傳遞積極信號(hào)。（特別注意：在上級(jí)下達(dá)目標(biāo)極其不合理的情況下，店長(zhǎng)作為開(kāi)業(yè)作戰(zhàn)的一線指揮官則應(yīng)該權(quán)衡天氣、商圈、時(shí)間、準(zhǔn)備等因素，設(shè)定富有挑戰(zhàn)的定量目標(biāo)和定性目標(biāo)。）同時(shí)，除了自己信心滿滿之外，店長(zhǎng)還要用“關(guān)心、愛(ài)心、熱心”，利用動(dòng)員會(huì)，巡店指導(dǎo)，個(gè)別約談等方式，激發(fā)店員們“首戰(zhàn)用我，用我必勝”的斗志和激情，牢固樹(shù)立屬下的信心。

（2）態(tài)即狀態(tài)：意即店長(zhǎng)一定要關(guān)注屬下員工開(kāi)業(yè)前2天的身體、情緒狀態(tài)，核查有無(wú)生病、厭戰(zhàn)、疲勞狀態(tài)。尤其是門(mén)店裝修、出樣、布展、布置等需要店員參與的勞動(dòng)作業(yè)，一定要在開(kāi)店前2天完成，避免將店員們拖到開(kāi)業(yè)前當(dāng)晚22點(diǎn)甚至更晚，次又要求店員6點(diǎn)前必須到崗的情況。

（3）術(shù)即戰(zhàn)術(shù)：作為“新人新店新開(kāi)業(yè)”的指揮者，還必須在新店開(kāi)業(yè)前的1-2天，組織指揮業(yè)務(wù)流程演練，鞏固店員新掌握技能。同時(shí)，還要充分發(fā)揮總部支援人員優(yōu)勢(shì)，老員工主外（顧客接待），新員工主內(nèi)（流程作業(yè)），活用“老帶新，傳幫帶戰(zhàn)術(shù)”。

5、事：所謂事，即店長(zhǎng)還應(yīng)做好開(kāi)業(yè)期間人員分工工作，明確人員職責(zé)，并基于“123”原則（1件事2個(gè)人3分鐘內(nèi)處理完畢），建立突發(fā)事件快速響應(yīng)機(jī)制。必要時(shí)店長(zhǎng)應(yīng)打破現(xiàn)有崗位體系，對(duì)非銷(xiāo)售人員分工根據(jù)開(kāi)業(yè)需要進(jìn)行重新分工；同時(shí)，還應(yīng)充分發(fā)揮前來(lái)支援的成熟人才作用，做到“一人多崗，一專(zhuān)多能”，“人人有事做，事事有人做”。

6、物：所謂物，即店長(zhǎng)還要做好各種開(kāi)業(yè)所需的物料準(zhǔn)備，仔細(xì)核對(duì)《開(kāi)業(yè)物料清單》中開(kāi)業(yè)所需各類(lèi)物品到位與否，及數(shù)量明細(xì)，甚至要做到連洗手間的衛(wèi)生紙數(shù)量也要與計(jì)劃絲毫無(wú)差。最后，如前文所述，新店開(kāi)業(yè)成功與否，并不在于是否達(dá)成總部下達(dá)的合理或極不合理指標(biāo)，而在于是否真正達(dá)到“練兵千，用兵一時(shí)”的開(kāi)業(yè)前訓(xùn)練目標(biāo)，以及新店新員工“首戰(zhàn)用我，用我必勝”的“以戰(zhàn)代訓(xùn)“的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)目標(biāo)。“目標(biāo)第一，指標(biāo)第二”，以此作為結(jié)語(yǔ)，送給統(tǒng)領(lǐng)“新店新員工”的店長(zhǎng)們。

開(kāi)珠寶加盟店注意

1、要避免商品不足，出現(xiàn)嚴(yán)重缺貨，貨架下面空蕩蕩，主要出現(xiàn)在一些剛?cè)胄械闹閷毤用松蹋庇谑栈赝顿Y，不愿補(bǔ)貨;當(dāng)?shù)昝娉霈F(xiàn)這種情況，讓客人感覺(jué)這個(gè)店要轉(zhuǎn)手關(guān)門(mén)了，所以沒(méi)有客人敢于購(gòu)買(mǎi)高檔珠寶。珠寶的款式要時(shí)時(shí)更新，有些珠寶加盟店，看起來(lái)貨很足，也很豐富，但是一個(gè)細(xì)心專(zhuān)業(yè)的人看來(lái)，快速消費(fèi)珠寶不足，慢速消費(fèi)珠寶很多，慢速珠寶占了快速珠寶的位置，這也是一種隱性缺貨。

2、要時(shí)時(shí)都有人氣珠寶，珠寶賣(mài)的就是時(shí)尚，如果更不上時(shí)尚，那又怎能吸引消費(fèi)者呢?要保持店面的人流量，要是一家珠寶加盟店里面總是讓人看到空蕩蕩的，沒(méi)有一個(gè)的顧客，那么這家珠寶加盟店就不會(huì)有多的消費(fèi)者愿意進(jìn)去消費(fèi)，所以要保證店內(nèi)的人氣，可是適當(dāng)?shù)淖鲎龌顒?dòng)或者利用銷(xiāo)售的手段，讓珠寶加盟店的人氣時(shí)時(shí)都在，那這樣的話，人與人之間是有相互吸引的磁場(chǎng)在的，所以一旦有了人氣，那么進(jìn)店的消費(fèi)者就會(huì)無(wú)形的增加。

3、珠寶已經(jīng)呈現(xiàn)了大眾消費(fèi)的趨勢(shì)，可以要想辦法讓珠寶加盟店提升銷(xiāo)量才是關(guān)鍵，首先要保證給人以充足的貨源的感覺(jué)，然后再是跟緊時(shí)尚大流的款式，沒(méi)有人愿意去購(gòu)買(mǎi)一件過(guò)時(shí)的珠寶，再就是珠寶加盟店的人氣了。想要成為一名合格的珠寶投資者就得努力的去客服以上問(wèn)題的出現(xiàn)，那么您了解了嗎?