2013年國內(nèi)服裝企業(yè)打破困局發(fā)展戰(zhàn)略研究分析

　　近兩年，整個(gè)服裝行業(yè)面臨增速放緩、行業(yè)洗牌的轉(zhuǎn)折時(shí)期，如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)疲軟、競(jìng)爭(zhēng)劇烈的外部壓力所帶來的沖擊，成為服裝品牌亟待思考的命題。

　　“面對(duì)這樣的客觀環(huán)境，富貴鳥男裝提出以創(chuàng)新破局，進(jìn)行新零售轉(zhuǎn)型的發(fā)展新思路?！睋?jù)富貴鳥男裝總裁洪輝煌在“富貴鳥男裝2014春夏訂貨會(huì)暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”上介紹，富貴鳥男裝即將開展的經(jīng)營模式的創(chuàng)新，包括產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)三個(gè)維度。

　　首先是產(chǎn)品創(chuàng)新，富貴鳥男裝提出了幾個(gè)落地點(diǎn)，包括抓產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的“三三制”原則、波段上貨及訂貨模式的創(chuàng)新等。其中，訂貨模式的創(chuàng)新，富貴鳥男裝實(shí)現(xiàn)了從單品訂貨到組合訂貨，從使用PAD訂貨升級(jí)為使用IPAD訂貨。洪輝煌表示，“產(chǎn)品組合推廣將有利于提升搭配率、連帶率，提高銷售業(yè)績(jī)等?！?/p>

　　對(duì)于渠道創(chuàng)新，洪輝煌表示，零售無疑是一個(gè)年度熱詞，但能提出“批發(fā)轉(zhuǎn)零售”的概念并不難，能否真正落地卻是關(guān)鍵，“因?yàn)榱闶圩罱K的落腳點(diǎn)還是在終端，首先要有零售概念；其次是將零售具體落地，最終實(shí)現(xiàn)富貴鳥男裝零售化管理的新時(shí)代?！睘榱酥С至闶鄣木唧w落地，富貴鳥男裝出臺(tái)了一系列改革策略。

　　富貴鳥男裝銷售渠道部總監(jiān)朱群泊表示，只有總部提供精細(xì)化的管理服務(wù)，才能打造出強(qiáng)有力的終端運(yùn)營能力；只有將公司定位為專業(yè)服務(wù)商，才能再上新高度，實(shí)現(xiàn)全國零售化管理，“這場(chǎng)顧客驅(qū)動(dòng)的渠道變革，將是零售為王時(shí)代公司的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”。