2025雙十一后電商時代戰爭價格不再是主力軍

　　又是再一度的雙十一，去年的雙十一還讓我們記憶猶新，今年的雙十一也讓人期待不已，各路商家也早已蓄勢待發。京東、天貓再次擦槍走火，這次率先發飆的是京東，起因很簡單，天貓注冊了“雙十一”這個商標，京東不能在自身的促銷廣告中使用。明眼人都知道，此番爭斗，二者明為商標，實為市場，今年京東、阿里先后在美國上市，此次雙十一首秀，雙方都鉚足了勁兒。

　據發布的《電子商務行業市場研究報告》：今年雙十一，不再是價格戰的天下，而是“實力全方位”的比拼。10月29日，亞馬遜中國宣布今年“11.11”將主打國際品牌，攜手300多家國際知名大牌、六大海外站點的共計8000多萬種國際選品狙擊雙十一。時隔一天，天貓國際與杭州、寧波、廣州三地海關打通跨境電商數據，接入海關信息系統，購海外商品流程縮短至一周。

　　對于一二線城市的消費者來說，價格戰已不是絕對競爭力了。隨著80后、90后這一代數字消費“原住民”消費能力的提升，消費者對網購商品的關注逐步從價格、服務轉移到品質和品牌，消費呈現多樣化、個性化特征。而海淘滿足了的多種需求，成為網購增長的新動力。

　　據EnfoDesk易觀智庫監測，2025年中國進口網購交易規模超800億元，增長75.2%。預計2025年，中國進口網購交易規模將超1200億元。“海淘”不限國界將在本年度雙十一中展現得淋漓盡致。

　　值得注意的是，與“國際化”相反，蘇寧易購在農村刷了15000塊墻之后，2.0版本的蘇寧易購服務站在鄉鎮開張，不足40平米的店面，當天涌進1000多人，實現銷售5.3萬，購買力強勁！數據顯示，2025年農村網民達1.77億，占比高達28.6%，由此帶動的2025年全國農村網購市場總量將達1800億元以上，而2025年這一數據將突破4600億元。蘇寧布在全國的400多個服務站將和二三線城市的1600個連鎖店也將在今年雙十一聯合發力，按照蘇寧的部署，5年內落地鄉鎮的服務站將達10000家。

　　天貓和亞馬遜都已把網購目標瞄準了“白富美”，蘇寧則“低到塵埃里”接地氣。雙十一，還把低價作為利器的話，明顯跟不上節奏了。調研報告顯示，最初網上消費群體是85后，當年他們中的大多數人還沒有獨立收入，價格成為吸引他們的有力手段，但隨著85后逐漸成家立業，消費觀念也在發生改變，購物不再單純只看價格，而是加入了品質、品牌以及服務。隨著電商的深入，70后、80后、90后都逐步成為線上購物的主流人群，服務及品質，相信也會成為這部分人群的首選。

　　因此，在今年雙十一開幕之前，不管是老牌電商（天貓）還是海外新貴（亞馬遜）都開始重推“海外直供”和“快速物流”、“正品直達”的概念，弱化了雙十一初期的價格戰，這是市場發展的必然。對于未來的電商而言，價格“真正低”已不再是最重要的砝碼，而是基本操守，電商只有通過創新，打造自己的核心競爭力，才能長久發展。今年的雙十一，會給我們帶來驗證。

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