今年四月，中國商務部相繼對沙特等國家出口到我國的丁二醇和甲醇實行反傾銷調查，此舉在沙特引起不同的反響，一些企業指責中國的反傾銷調查是貿易保護主義行為，甚至威脅要對中國采取報復行動。相反，一些專家學者則勸告沙特石化企業要在積極應對反傾銷訴訟的同時，檢討自身生產營銷存在的問題，增強企業在國際市場的競爭力，避免招惹不必要的反傾銷調查。
本文從四個方面對沙特石化產業的現狀進行了分析，提出了很好的改進意見。此文對了解沙特石化產業很有益處。本文全文刊登在沙特《經濟報》，由我處三秘趙鋒編譯。
沙特《經濟報》曾發表一篇官方聲明稱，受外部需求繼續疲軟的影響，今年7月份沙特石化產品出口出現單月最大跌幅，與去年同期相比下降了27.8%。前不久中國和印度紛紛對部分沙特公司出口到該國的石化產品提起反傾銷訴訟，所謂某種商品構成傾銷，即意味著該商品在刨除運輸等附加成本后，在出口目標國市場的價格比在出口國國內市場的價格要低。雖然目前難以斷定上述指控是否屬實，但實行反傾銷意味著上述國家采取了貿易保護主義政策，給產品進入國際市場設置了障礙。
在中印針對沙特石化產品反傾銷案件曝光后，沙特國內媒體紛紛進行分析，提建議，發表譴責，并研究如何應對上述指控，但卻忽視了一個重要的問題，那就是沙特石化行業發展存在自身體制上的問題，缺乏競爭力。對企業來說，競爭力是公司在國際市場上為消費者提供比其他競爭者更加有效服務的能力，也就是說在不得到政府支持和補貼的情況下，企業持續有效的在世界市場的競爭中保持勝利，這就要再生產過程中不斷地提高生產要素的各項指標。而對于產業而言，競爭力指的是某國特定產業的企業在不依靠政府支持和補貼的情況下，持續為世界市場提供生產的能力，這就體現出該國在該產業的獨特競爭力。事實上，評估某國特定產業的競爭力可以通過哈弗大學邁克爾?伯特博士提出的四個要點評定：1、需求、市場和購買者。這一點主要評估在市場或消費者以市場價格需要的商品或服務；2、研究公司發展戰略、產業集中水平、產業機構以及產業競爭環境；3、在注重生產量的同時，重視生產質量以及生產要素的合理分配；4、附加產業，即與主產業相關的其它產業。主要評估是否存在配合主產業的相關產業，能否形成有效的產業鏈。附加產業對整個產業鏈條的布局非常重要，關系到該產業是否具有國際競爭力。
下面就從以上四個方面對沙特石化產業現狀進行分析：
(一)石化產品的需求
毫無疑問，受全球金融危機和越來越多擁有生產石化產品原材料的新興國家投入到該行業的影響，對沙特石化產品的需求結構發生了很大變化。中國和印度就是上述生產石化產品的新興國家之一，因此為保護本國民族產業，上述國家均會想方設法采用一切可能的手段，其中就包括提起反傾銷調查。但是值得注意的是沙特石化公司針對中印提起的反傾銷調查卻采取了截然不同的兩種反應模式：薩比克公司對上述反傾銷調查并沒有表達出過度的關注，認為與中國的合作關系是戰略性的合作；而其它的沙特公司則反對聲此起彼伏，但實際上上述公司對中印的出口量有限，完全可以把出口份額轉向其它國家。這種立場表達的不同卻清晰地反映出不同的公司對市場需求理解能力以及應對市場變化的能力的差異。薩比克公司認識到比起進口石化產品，中國更需要進口先進技術和獲得融資以建設自己的化工廠，這種理念使薩比克公司能夠進入中國市場成為生產石化產品的合作者，該合作模式保證了該公司在中國市場能夠擁有持續而足量的份額，也就是說薩比克公司采取了一種互補戰略取代了其它公司采用的對峙戰略，得到了事半功倍的效果。薩比克公司正是依靠這種戰略，一步步積累經驗，在競爭中逐步將競爭對手淘汰。而反觀其它公司，盡管向中印兩國市場的出口量很有限，還不到其出口量的10%，而且也擁有替代市場，卻采取了對上述國家對峙的立場，反之如果能夠采用融資、技術合作、建立合資公司的模式——類似拉比格煉廠，與上述國家合作，也許會比一味地聲討取得更好的效果。所以公司的經營戰略和運作哲學決定了其在產業中的地位。
(二)石化公司的發展戰略
傾銷和競爭力是兩個截然不同的概念，前者意味著低價，后者意味著提高質量。邁克爾?波特為公司確定了兩大戰略，以確保其具有競爭力。第一個戰略跟成本有關，第二個戰略則是要體現特色。成本競爭力，即公司應當在保證與市場上其他競爭者價格同等水平的基礎上，在設計、生產、市場營銷方面更加高效，也就是說同樣價格但質量更高。特色競爭力，即公司能夠在質量或售后服務上給消費者提供獨特的產品或服務模式，使消費者能夠獲得更高的商品價值。因為大多數石化公司，都是生產類似的化工原材料，所以主要應集中在提高質量競爭力上。公司在確定該戰略后，就應當著手確定公司生產的領域，包括產品種類、營銷管道以及產品市場。在這方面，薩比克公司與其它沙特公司又采取了不同的做法。薩比克公司一方面及時調整戰略，與日本三菱公司合作，同時開始加大對中印市場出口適合該市場的石化產品，而其它公司則忙于反傾銷訴訟，沒有考慮到產品市場的調整，這樣做的后果只能是重蹈覆轍。
下面就從以上四個方面對沙特石化產業現狀進行分析：
(一)石化產品的需求
毫無疑問，受全球金融危機和越來越多擁有生產石化產品原材料的新興國家投入到該行業的影響，對沙特石化產品的需求結構發生了很大變化。中國和印度就是上述生產石化產品的新興國家之一，因此為保護本國民族產業，上述國家均會想方設法采用一切可能的手段，其中就包括提起反傾銷調查。但是值得注意的是沙特石化公司針對中印提起的反傾銷調查卻采取了截然不同的兩種反應模式：薩比克公司對上述反傾銷調查并沒有表達出過度的關注，認為與中國的合作關系是戰略性的合作；而其它的沙特公司則反對聲此起彼伏，但實際上上述公司對中印的出口量有限，完全可以把出口份額轉向其它國家。這種立場表達的不同卻清晰地反映出不同的公司對市場需求理解能力以及應對市場變化的能力的差異。薩比克公司認識到比起進口石化產品，中國更需要進口先進技術和獲得融資以建設自己的化工廠，這種理念使薩比克公司能夠進入中國市場成為生產石化產品的合作者，該合作模式保證了該公司在中國市場能夠擁有持續而足量的份額，也就是說薩比克公司采取了一種互補戰略取代了其它公司采用的對峙戰略，得到了事半功倍的效果。薩比克公司正是依靠這種戰略，一步步積累經驗，在競爭中逐步將競爭對手淘汰。而反觀其它公司，盡管向中印兩國市場的出口量很有限，還不到其出口量的10%，而且也擁有替代市場，卻采取了對上述國家對峙的立場，反之如果能夠采用融資、技術合作、建立合資公司的模式——類似拉比格煉廠，與上述國家合作，也許會比一味地聲討取得更好的效果。所以公司的經營戰略和運作哲學決定了其在產業中的地位。
(二)石化公司的發展戰略
傾銷和競爭力是兩個截然不同的概念，前者意味著低價，后者意味著提高質量。邁克爾?波特為公司確定了兩大戰略，以確保其具有競爭力。第一個戰略跟成本有關，第二個戰略則是要體現特色。成本競爭力，即公司應當在保證與市場上其他競爭者價格同等水平的基礎上，在設計、生產、市場營銷方面更加高效，也就是說同樣價格但質量更高。特色競爭力，即公司能夠在質量或售后服務上給消費者提供獨特的產品或服務模式，使消費者能夠獲得更高的商品價值。因為大多數石化公司，都是生產類似的化工原材料，所以主要應集中在提高質量競爭力上。公司在確定該戰略后，就應當著手確定公司生產的領域，包括產品種類、營銷管道以及產品市場。在這方面，薩比克公司與其它沙特公司又采取了不同的做法。薩比克公司一方面及時調整戰略，與日本三菱公司合作，同時開始加大對中印市場出口適合該市場的石化產品，而其它公司則忙于反傾銷訴訟，沒有考慮到產品市場的調整，這樣做的后果只能是重蹈覆轍。
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