近年來，國家先后實施了太陽能家電下鄉、太陽能屋頂計劃等優惠政策，各地方政府也制定了新能源振興規劃，在此帶動下，太陽能應用領域更加寬泛。隨著太陽能熱水器下鄉工作的推進，農村市場競爭步入白熱化，太陽能熱水器銷售渠道也出現了新的變化，家電渠道正成為企業渠道建設的新方向。
據了解，在太陽能熱水器下鄉活動開展之初，絕大部分太陽能熱水器中標企業在3個月時間內只完成了60%的渠道備案，也就是說，還有40%的網絡不能銷售下鄉產品，這使得太陽能熱水器下鄉遇到渠道梗阻。中國家電協會的統計資料顯示，國內很多太陽能熱水器企業均不同程度地面臨著招商難的困境。中國家電協會相關負責人分析認為，這主要是由于太陽能熱水器的制造門檻不高，眾多企業快速介入，但專營太陽能熱水器的經銷商則剛剛興起，經營思路和市場策略都還不成熟，分銷能力較差。河南省商務廳方面就曾表示，太陽能熱水器大部分經銷商的經營模式還處于夫妻店層面，經營不規范。符合該省商務廳備案要求的經銷商不多。
不過，隨著今年家電下鄉市場的全面啟動，市場也發生了悄然的改變，一些有實力的地方家電經銷商看中了太陽能熱水器的市場潛力，紛紛尋找產品代理。同時，知名太陽能熱水器企業也利用家電下鄉的契機，把渠道拓展的重心放在了開拓鄉鎮家電經銷商上。特別是海爾、榮事達等國內知名家電企業，依靠原有的家電銷售渠道優勢，更是把太陽能熱水器項目做得如火如荼。
合肥榮事達太陽能公司董事長潘保春透露，該公司借助此前的家電銷售網絡，短期內就快速實現了對三四級市場的網絡布局。同濟陽光太陽能公司總經理管金國也表示，該公司正在積極開發農村家電類銷售渠道，目前效果不錯。四季沐歌太陽能熱水器有限公司總裁李峻表示，四季沐歌專門針對家電經銷商制定了招商方案，加大了對家電渠道的拓展力度。
業內專家認為，太陽能熱水器只是一個半成品，需要有專業的人員提供安裝和售后服務。而農村市場地域廣，眾多小型經銷商由于售后服務不健全，致使產品出現故障后無法及時維修。相比之下，家電經銷商的服務意識較強，維修也較為專業，給人以值得信賴的感覺。
中國家電網主編呂盛華認為，太陽能熱水器企業通過一些大型的專業家電展會進行市場招商、拓展渠道也是一條不錯的路徑選擇，比如中國家電協會主辦的中國家電博覽會。2025年將在上海舉行的第十屆中國家電博覽會就特設了家用太陽能產品展，這是專門為太陽能熱水器企業和家電經銷商搭建的一個合作平臺，屆時，將吸引包括連鎖渠道、家電經銷商、外商采購團等全球數萬名專業觀眾到場參觀。
中國家電協會理事長姜風認為，家電渠道不但可以推動太陽能熱水器企業渠道升級改造，還能發揮其在農村市場的網絡優勢，激發農村市場的消費潛力。
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