【團購網】什么是團購網_全面解析團購網知識知識

【團購網】什么是團購網 全面解析團購網知識

百科名片

團購網是團購的網絡組織平臺，就是互不認識的消費者，借助互聯網的“網聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優的價格。根據薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。

起源

團購網最早起源于美國Groupon網站，它的特點是：每天只推一款折扣產品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務類型的、服務有地域性、線下銷售團隊規模遠超線上團隊。 在中國，由于大量的團購網的興起，也產生了中國人自己的獨特模式，團購網導航,比較出名的有,soso導航,hao123導航,還有草根發展起來的我是團長導航網，已經收錄了上千個團購網，成為團購網在中國的獨特發展模式。每天上千款的今團購也為眾多的團購控們提供了無與倫比的團購體驗。

在中國比較出名的有城市團購網，他的特點定期舉行一些團購會 現場砍價，讓廠家必須給出低于市場很多的價格給消費者，創立于201012，是中國最 大的化妝品生活消費品導購網站之一.網站旨在讓消費者輕松、放心、便捷地完成家庭消費，幫助他們購買到更便宜、更合適他們的產品。

在中國規模比較大型的有中國團購在線，創立于2006，全國目前已經開辟有150多家運營分站，它立足于線上組團、線下成交，充分保障消費者利益，線上采用每一團、拼購、搶購、秒殺等形式，線下一般采用大型團購會、專場團購會、團博會等形式，進行充分的消費者組織，提升消費者團體的議價能力，同時，它開創了耐用消費品等大件產品全國百團大戰的先河。

除了上述的提供同城的吃喝玩樂等的綜合性服務的團購網站之外，另一類以實物形式團購的網站也深受熱衷團購人群的追捧。這類網站主要是以零食小吃，服裝，運動鞋，化妝品等實物團購為主，而這其中尤其以化妝品團購最為火爆，無論是參團人數，還是網站數量，都是其他實物團購網站所不能及的，比如i9991團、 聚美優品、最女人團購網、好惠買團購網、拉手網、奶粉團。他們在短短的半時間就創造出每1000多萬的營業額的驚人業績。

還有發展較快的團購導航網站145團購網站大全會根據用戶的網絡IP地址自動匹配相應的城市，用戶打開網站，就直接自動進入相應的城市版塊。每個商品都由人工審核分類，使用戶得到最好的瀏覽體驗！一經推出立即受到廣大用戶的熱愛！

適合團購人群

1、買東西不會選擇、總是留下遺憾的朋友。

2、擔心個體消費，在售后得不到應有保障的朋友。

3、擔心購買到假冒偽劣產品的朋友。

4、準備、馬上或已經開始裝修的工薪階層，錢少的朋友。

5、不了解市場價格，不懂得選材，或不喜歡逛市場的朋友。

6、不大會砍價、不喜歡砍價、不屑于砍價的朋友。

7、對自己和親人的健康有強烈責任心，必須購買符合環保標準產品的朋友。

8、在校大學生，經濟實力不強，想買質優價廉而且有服務保障的商品。

9、沒有時間逛街的上班族。

團購的發展

團購2.0

團購2.0最初起源于美國，它并不是一個純粹的電子商務網站，而是由電子商務、web2.0、互聯網廣告以及線下模式的結合體。雖然其目前的表現形式是團購，但它與傳統的團購有明顯的區別：

第一、網站每天只提供一件商品，簡單明了： 網友登錄網站后，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個網站首頁每天只提供一件商品，商品信息能得到最清晰的展示，避免網友花費大量時間瀏覽無關的頁面。

第二、所團商品是精選自有特色，且能夠提供優品、優質、優價的商家： 傳統的團購網站提供的一般都是普通商品，且折扣有限，有些只有97折、98折，讓利空間簡直是聊勝于無，但新型團購網站，所團商品大都是消費商品，是精選自城市中最有特色，最受用戶歡迎的商家，款款都是精品，且折扣大，有些可以達到2、3折，甚至更低，消費者從中獲得的利益是不言而喻的。 第三、網站除了團購商品外，對參與商家具有很強的廣告宣傳效益： 傳統團購網站只是簡單的團購商品，而新型團購網站因商品優，折扣大，團購時間有限，且網站擁有邀請返利及分享功能，所以用戶愿意通過人和人的關系進行傳遞信息，具有很強的口碑宣傳效益。

團購3.0

團購3.0指一種以用戶需求為導向的團購模式。相對于以美國團購網站Groupon為代表的商家主導的團購2.0模式，團購3.0的特點在于以滿足用戶的需求為目的，以用戶呼喚，呼喚聚集，商家發現商機組團為手段。其代表網站有愛呼喚團購網，團購導航網預備團等。

團購的好處

團購的好處主要表現在兩方面：

一是團購價格低于產品市場最低零售價，

二是產品的質量和服務能夠得到有效的保證。

團購能夠帶來上述好處的原因：

一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質量和服務的前提下，獲得合理的低價格。團購實質相當于批發，團購價格相當于產品在團購數量時的批發價格。通過網絡團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質量的產品，能夠享受更低的價格和更優質的服務。

二是能夠徹底轉變傳統消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導致的消費者弱勢地位。通過參加團購更多地了解產品的規格、性能、合理價格區間，并參考團購組織者和其他購買者對產品客觀公正的評價，在購買和服務過程中占據主動地位，真正買到質量好、服務好、價格合理、稱心如意的產品，達到省時、省心、省力、省錢的目的。 出名的有：樂活團。

團購網特點

團購的商品價格更為優惠，盡管團購還不是主流的消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。業內人士表示，網絡團購改變了傳統消費的游戲規則。團購最核心的優勢體現在商品價格更為優惠上。根據團購的人數和訂購產品的數量，消費者一般能得到從5%到40%不等的優惠幅度。

團購的形式

目前網絡團購形式大致有三種：

第一種是自發行為的團購；

第二種是職業團購行為，目前已經出現了團購分類不少不同類型的團購性質的公司、網站和個人；

第三種就是銷售商自己組織的團購。而三種形式的共同點就是參與者能夠在保證正品的情況下拿到比市場價格低的產品。怎樣才能使網絡團購的商品最劃算？參加團購前要先做好市場調查，并且要了解自己要買的商品的價格、品牌以及性能，只有心中有數了，才不會被網上的所謂“團購優惠”弄糊涂。中國最早出現團購是公司為了降低成本而集合所有子公司進行采 團購分類統計購。而發展到目前“個人層面”，得歸功于互聯網，由業內有影響的個人或專業的團購服務公司（團購網站）進行召集，將有意向購買同一產品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從而在保證質量的情況下，獲得消費資產增值和服務保障；也可自發組織團購，由消費者自行組織，將自發團購產品信息在網站上發布。團購目前已在上海、北京、廣州等大型城市流行起來，并逐漸發展成為一種新型的消費模式。城市團購網正是順應時代發展的要求，結合中國電子商務的實際所搭建網絡團購平臺，為廣大商家和業主提供最專業的團購服務。 現在，在團購網站和團購帖子的“省錢才是硬道理”的號召之下，小到圖書、軟件、玩具、家電、數碼、手機、電腦等小商品，大到家居、建材、房產等價格不很透明的商品，都有消費者因網絡聚集成團購買。不僅如此，團購也擴展到個人消費、健康體檢、保險、旅游、教育培訓以及各類美容、健身、休閑、零食等多個領域。

團購的產品

目前主要團購的有房產、裝修、建材、櫥柜、衣柜、家電、家具、結婚、學車、汽車、教育、票務等，未來會有更多的產品加入到團購的行列當中。

團購網的發展

網絡團購目前已在上海、北京、廣州等大型城市流行起來，并逐漸發展成為一種新型的消費模式。城市團購網正是順應時代發展的要求，結合中國電子商務的實際所搭建網絡團購平臺，為廣大商家和業主提供最專業的團購服務。

現在，在團購網站和團購帖子的“省錢才是硬道理”的號召之下，小到圖書、軟件、玩具、家電、數碼、手機、電腦、體育器材、健身器材、運動休閑服裝、體育用品等小商品，大到家居、建材、房產等價格不很透明的商品，都有消費者因網絡聚集成團購買。不僅如此，網絡團購也擴展到健康體檢、保險、旅游、教育培訓以及各類美容、健身、休閑等服務類領域。

團購流程

團購分開團和跟團兩種，開團者稱為團長，是組織團購的一方，跟團者稱為團員，是參加團購的一方。除團長和團員以外，還有提供商品的一方，稱為商家。

首先是團長開團

1.團長找到開團的商品，確定團購要求人數、商品品牌、型號及商品團購的價格等。

2.召集團員?？梢栽诰W上發布信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等。為了更好地確定團員人數，有些團長會向團員要求訂金。

3.團員人數達到團購要求的人數后，團長就會組織向商家進行統一購買。團購結束；如果團員未達到團購要求，則開團失敗。

團員不需要和商家接觸，不需要討價還價等

1.團員看到了團長的帖子，或者被周圍開團的親戚朋友說動，覺得對開團的商品很感興趣，參與團購。

2.團員人數達到團購要求的人數后，向團長付款，領商品、索要相關票據、質保書等，團購結束；如果團員未達到團購要求，則跟團失敗。

專業團購流程

1. 查看今團購 團購網每天推出精品消費，涉及到餐飲美食、休閑娛樂和以及時尚生活服務等。包括餐廳、酒吧、KTV、化妝品、SPA、美發店、瑜伽館等精選特色商家。

2.注冊成為專業團購網站的會員

3. 購買 對今天的團購有興趣？快購買吧！只要點擊購買按鈕，按照提示步驟進行就OK了！ 注：特殊情況

1. 團購到截止時間就結束了，過期不候哦；有的團購還有數量上限，先到先得！

2. 團購人數還不夠？邀請好友一起來買吧，還能獲返利。

3. 團購結束時人數還不夠？團購網會立即全額退款。

3. 獲取團購券 團購成交就可以去獲取團購網優惠憑證——團購券。

領取團購券的方式有以下三種：

①.打印 如果身邊有打印機，可以直接打印粉絲券

②.下載 沒有打印機時，可下載到別處打印

③.發送手機短信 可直接把密碼發送到手機上！

4. 去商家消費 在有效期內憑短信或打印版團購券就可以去商家消費了，然后就好好享受吧！ （團購券有效期商家決定，請仔細看好過期時間）內去具體商家消費即可享受優惠。

核心優勢

網絡團購作為網上購物的一種組成方式，具備了網絡購物的所有優點，如方便、快捷、不受地域限制等。而價格優勢又成為其最主要的核心優勢，這種優勢甚至要比普通網絡購物更加明顯。

以家電為例。在線下賣場，家電企業為了盈利，通常的做法是將在渠道中因為各種原因產生的附加成本轉嫁到產品上，終端消費者就不可避免地成為中間環節之間多重利潤的受害者。

200610，國內首家品牌餅直銷的網上商城品牌餅網的成功上線試營，無疑是對這種現象發起了挑戰。廠家直接通過網站提供的平臺與消費者對接，中間費用的節省保證了消費者能夠在廠價直銷的基礎上購買到正品行貨。

而其推出的網絡團購，不僅賦予了消費者也賦予了企業、代理商發起團購的權力。同時作為家電直銷平臺推出的團購，也意味著價格將比其它同類產品的網絡團購更加優惠。網絡團購組織方式的靈活性，無論是在時間上還是成本上，線下賣場都是望塵莫及的。 網絡團購就是通過互聯網平臺，由專業團購機構將具有相同購買意向的零散消費者集合起來，向廠商進行大批量購買的行為。也可由消費者在團購網站上發布產品團購信息，自行發起并組織團購。

團購這種新的消費模式一進入中國就引起了一場新的消費革命，團購的最終目的就是為了讓消費者省錢，讓商家賺錢，實現三方共贏！ 城市團購網經過5多的發展已經成為全國最大最專業的團購門戶網站。 總的來說，團購有以下優勢：

團購的好處

1.超低價格折扣

大家團結起來，發揮人多力量大的優勢，促使商家薄利多銷。這樣以來我們整體的成交量比商家單一的傳統店面的成交量要大的多，對于商家來說降低了銷售成本，實際上利潤并沒有減少。這是因為傳統店面要負擔很高的展示成本，要有很高的銷售毛 利率才能盈利，而通過艾克沃團購則大大降低了其銷售成本，所以商家可以把這部分節省的成本讓利給艾克沃會員，所以艾克沃的團購價格非常優惠。

2.節省時間

團購分類

會員可通過艾克沃平臺隨心所欲的選擇想要購買的產品，參加團購，快捷、簡單，省去了四處奔波的艱辛和討價還價的尷尬。

3.質量有保證 艾克沃組織團購活動中保證參加團購的產品質量，同時人多的優勢迫使商家提供有品質保證的產品，確保所有參加團購的業主都能夠買到高品質的產品。

團購風險

作為一種新興的消費方式，網絡團購目前還沒有相關的規則來約束它，因此，詐騙案也屢見不鮮。對此，網絡團購作為一種消費方式，消費者在選擇網絡團購以博取價格優惠的同時，更應該全面考慮，對于交易要小心謹慎。

網絡團購目前存在著一些陷阱。例如：建材、家具等行業的產品價格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高標價再打折，這樣消費者就很被動。現在有的網絡團購很多是由隱藏在背后的商家發起的，這樣的團購其實就是促銷。

此外，網絡團購還存在售后服務不完善等問題。因此，消費者在參與網絡團購，尤其是購買一些大件商品時，一定要咨詢律師或其他相關人 團購漫畫士，以避免不必要的麻煩。消費者還要關注商家的專業水平、售后服務等信息。參加團購時，避免將錢款交付給代購者。

網絡團購畢竟只是出于某一特定目的而臨時組織的松散團體?，F實中，團購者交易成功后就分散了，售后一旦出現糾紛，往往難以再組織起來，這給消費者后的維權行動帶來困難。因此，網絡團購的參與者還應該想辦法簽訂團購協議來規避各種風險。

為了確保購物安全，消費者在選擇團購博取優惠價格的同時，對團購平臺的選擇也應該謹慎小心。選擇專業、信譽高的平臺發起團購，或參加團購，即可以提高網購安全系數，團購產品的質量及售后服務也能有所保障。

單品團購

在微博風潮過后，中國互聯網又迎來了新一波web2.0應用，這就是模仿美國groupon模式的團購類網站的web2.0應用。其實groupon最大的特點就是利用團購減少人均消費支購，使參與團購的網民獲得更大 的優惠。目前國內有10家類似的網站正在北京、青島等城市展開。對于未來同質化的競爭壓力，方讓稱競爭越激烈越是好事，這表明Groupon模式被大家接受認可，前景更值得期待。

這類網站共同的特點是：

每天推出一單精品消費，涉足領域橫跨培訓課程、戶外活動、餐飲美食等服務行業。用戶如果對團購有興趣可以點擊購買按鈕，在限定時間內湊夠最低人數，網友就能享受到超低的團購價，并且通過下載、打印、發送手機短信等獲得優惠券，并使用優惠券進行消費。

團購網開啟新網購模式

如今的團購網，體現出網貨2.0的概念。在09的網交會上，馬云第一次提出“網貨2.0”的概念，即消費者按需定制、廠商柔性生產的C2B消費模式，如今團購網的由購買者集體提出條件與商家談判，由商家根據購買者的要求進行生產或者定價的運營模式，正是體現出了網貨2.0的概念，也是為未來以顧客為中心進行網絡營銷打下了開端。

團購網百團大戰

現在，大約平均每天新增4個團購網站，團購無疑是當前風投的新寵。不僅“新出生”的互聯網企業將寶押在了團購，而且老牌互聯網如搜狐也加入了這支隊伍。近400家團購網站相互廝殺，這場“百團大戰”誰會勝出？ 201061，搜狐在門戶網站中首個進入團購領域。搜狐的殺入，被看作是團購網站迎來的最重量級的選手。當視頻網站風靡一時，先是由風險投資捧起眾多垂直視頻網站，隨后吸引來搜狐、新浪等新聞門戶網站做視頻頻道，最后，在搜索門戶百度加入后，視頻網站的數量終于飽和。而今，SNS、微博等已成為門戶網站的“標配”，要想在門戶的競爭中取得先機，必須選擇更多的新興業務。因此，搜狐引領團購風潮后，未來還將有更多的門戶網站殺入這一領域。 一些數據能夠說明團購的力量。上線僅1個，搜狐愛家團就吸引了1萬3千余人通過團購方式以超低折扣購買心儀的商品，單次最高購買人數達到2400人；人人網旗下團購平臺糯米推出的首單成龍耀萊國際影城套餐，當天成交15萬份。

團購這股風氣始自200811美國團購網站Groupon上線。目前，成立僅1半的Groupon估計達到10億美元，增值速度遠超目前如中天的Facebook和Twiiter，增長速度Twiiter的2倍。

從前期比拼用戶數、交易額，到后期比拼收入和利潤，百團大戰的廝殺越來越激烈。左右這場“大戰”的，將主要集中在資金、戰略、運營、技術等方面。誰能從這場百團大戰勝出？應該先分析優勝者必備的特質。

首先，必須具備雄厚的資本實力。值得注意的是，目前團購網站的利潤相對比較小，都是在微利經營，絕大多數團購網站的盈利模式主要是從商家收取傭金。既然自身的造血能力不足，就需要依靠外界輸血。目前，團購網站的門檻很低，成本很高，因此，只有那些資本儲備充足的團購網站才能生存。

其次，必須具備某項優勢以提供差異化競爭的基礎。以搜狐為例，其與一般的垂直團購網站不同，搜狐愛家團依托搜狐門戶矩陣豐富的客戶和用戶資源，幾乎可以涉及到常生活的全部領域。例如本周，搜狐愛家團高調推出新房團購活動。這就是搜狐依托旗下焦點網的資源開展團購的優勢。搜狐愛家團負責人表示，搜狐愛家團的團購方式不僅為用戶提供了大幅度的商品優惠，還為客戶提供了全新的網絡營銷服務，進一步幫助搜狐盤活上游資源和深挖用戶價值。

第三，必須具有某種創新，以建立門檻將競爭對手擋在門外。技術、模式甚至團購的類型分類，任何一個方面的創新都是該網站脫穎而出的必要條件。

團購入門須知

什么是團購?

團購，又稱集體采購，一般是通過互聯網平臺，由專業的團購服務機構將有意向購買同一產品的消費者組織起來，組成購物團體，大量向廠家、供應商進行購買，在保證質量的前提下，享受低于市場零售價的團體采購優惠，并還可共同維權的消費形式。

參加團購有什么好處？

1、省錢。憑借網絡，將有相同購買意向的會員組織起來，用大訂單的方式減少購銷環節，廠商將節約的銷售成本直接讓利，消費者可以享受到讓利后的最優惠價格。搬新家者參加全屋家居團購可望省下幾千至數萬元！

2、省時。團購網所提供的團購商家均是其領域中的知名品牌，且所有供貨商均為廠家或本地的總代理商，透過本網站指引“一站式”最低價購物，避免自己東奔西跑選購、砍價的麻煩，節省時間、節省精力。

3、省心。通過團購，不但省錢和省時，而且消費者在購買和服務過程中占據的是一個相對主動的地位，享受到更好的服務。同時，在出現質量或服務糾紛時，更可以采用集體維權的形式，使問題以更有利于消費者的方式解決。

4、另外，因為是團體購買，常還可以在網上網下通過購物會友，交流消費信息和購物心得，增益生活情趣，提高生活品質。

報名參加團購后是不是一定要落訂？ 本站強烈建議所有會員：鑒于團購形式的特殊性，請謹慎在網上報名，不要輕易退訂!您的隨意性舉動會對其它會員及團購活動造成損害甚至團購活動取消。您可以先索取團購價，當你確定參加團購后即在網上報名!如發現會員累計三次報名而不參加團購者一率取消團購會員資格!

團購網盈利模式

目前在團購類網站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種：

1、商品直銷：

以“團購”的名義直接在網站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網站運作中實現基本盈利的傳統方式。

2、活動回扣：

網站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網站支付利潤回報，即大家生活中常見的“回扣”形式。千萬不要小看這個“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產等，如果你成功組織了一個大型采購團、如買車團、買房團，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多。現在一些大型團購網站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大規模的采購其產生的利潤回報之大可想而之。

3、商家展會：

可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網站向商家收取展位費獲得收益。

4、廣告服務：

團購類網站除了具有區域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。

5、售會員卡：

IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見方式，在輕人，特別是學生人群中非常的受歡迎。團購網站可以通過發放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行“團購”。

6、分站加盟：

當網站發展到一定影響力，無形中已經在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網絡平臺、運作經驗、共享網站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規模的影響力。團購網站的運作、盈利模式不限于以上6種，根據自身的發展狀況、環境特點、創新，可以產生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務等。

7、融資收益

不可小覷，與商家結算時間的滯后，為資金的使用留出了巨大的周期。