2025年中國農村電商市場分析：未來將呈現五大趨勢

　　近兩年中國互聯網用戶增速基本保持個位數，2025年上半年網絡零售增速首次低于30%，原初靠電商總量增長實現的紅利已經蕩然無存。但這并非意味電商的窮途，在業內專家看來，農村電商仍將成為電商的藍海所在。一方面發展農村電商可以推動電商產業的發展。另一方面，電商的介入，同樣能夠幫助農村地區脫貧攻堅，成為農村發展的新引擎。以下是小編整理的2025年中國農村電商市場分析。

　　農村電商市場潛力與瓶頸并存

　　毫無爭議的是，我國的縣域經濟具有巨大的發展潛力。

　　數據顯示，我國農村縣級行政區劃約有2900個，縣域人口約9.6億，占全國總人口的70%；從經濟總量角度來看，全國縣域經濟的GDP總和約占全國GDP的56%；農村縣域經濟的社會消費總額大概占全國的50%。根據商務部披露的數據顯示，2025年農村網購市場規模達3530億元，同比增長96%，預計2025年全國農村網購市場規模將達到4600億元，成為零售電商市場新的增長點。

　　一方面是市場潛力的提升，另一方面，農村區域還有大量人口未解決上網難題。截至2025年6月，我國網民中農村網民占比26.9%，規模為1.91億；農村互聯網普及率為31.7%，低于城鎮地區35.6個百分點，城鄉差距仍然較大。

　　當前網購在農村居民中的滲透率僅6.3%，也就是說，農村地區僅有6.3%的消費是通過網絡實現的，人均網購僅600元左右，相當于城市網購消費的1/7。此外，農村電子商務發展的基礎也與城市存在巨大差異。農村網民數量自去年年底的1.95億下降至今年年中的1.91億，這與我國網民數量整體保持5%的增長速度是不一致的。農村的互聯網普及率也已遇到瓶頸，多年來一直徘徊在30%左右。

　　但同時，農村電商的發展潛力首先體現在農民收入的持續增長上。現在農民可支配收入已超過1萬元，正在向2000美元進發。其次則體現在農村地區網購的觀念變化上。原先農民很難接受網購，如今的調研結果則顯示，將近85%的農民都覺得電子商務是可信的。未來消費升級的需求將促使農村網購持續增長。

　　此外，相較于線下實體店而言，農村網購也更加具備競爭力。無論是農村地區小賣部、集市、廟會、供銷社還是商場，都有選品、售后、價格、便利程度等缺陷。電子商務的選品種類更豐富，售后有保障，購物便利，價格更低，這種商業模式是非常具有競爭力的。

　　農村電商市場分布

　　1、農村電商用戶分布：

　　從農村電商用戶分布來看，沿海地區下單人數居前，內陸地區由四川領跑。江蘇、河北、浙江、山東、廣東、四川、河南構成第一梯隊，合計下單人數占比超過50%，其中僅江蘇一省農村地區下單人數占比即超過9%。與此同時，網貨下鄉下單人數地區差異也極為明顯，青海、西藏、甘肅等地區下單人數不到1%，偏僻省份的電商生態環境仍待改善。

　　考慮到受傳統觀念影響較深，女性需要留守照顧家庭，自農村“出走”的年輕人多以男性為主。因此，農村電商用戶呈現出女性化的特點。京東大數據顯示，雖然男性是農村電商購物中的主力，但女性用戶占比高于全站，而且地處越偏僻，女性購物者的比例越高。根據該客戶群特點，箱包服飾、營養保健等商品或將成為明年的消費熱點。

　　2、農村電商年齡分布

　　從年齡上看，超過90%的農村網購人群分布在19-45歲，其中26-35歲是消費主力軍，占比超過70%。其學歷也以高中（中專）、大學（專科及本科）學歷人士居多，大學及以上學歷略高于全站水平，一方面，這是由于很多已經走出鄉村的用戶在為家鄉的親人網購商品，另一方面也可以看到農村網購人群的教育水平遠低于一線城市。

　　3、農村電商消費需求

　　從農村電商消費需求來看，家電、手機、電腦辦公、服飾內衣是農村電商目前的主要消費品類，食品飲料、個護化妝、鞋靴等品類的銷售額增長迅猛。農資產品發力伊始，但其銷售以超高速猛增，體現出巨大的潛力。

　　從京東幫數據來看，家電、手機、電腦辦公和服飾等品類是農民網購時較為青睞的品類，且大多數品類已經形成固定的品牌偏好。例如，在農村網購家電銷售額排行榜常年居首的是美的，手機銷售額排行榜前三則常年由華為、三星、小米、蘋果輪流“霸占”，母嬰產品的農村“王牌”是幫寶適、好奇、惠氏。

　　作為網貨下鄉的典型品類，農資電商盡管發力伊始，近兩年卻呈現出超高速增長的態勢。但農民們對農資品的品牌還未形成明顯偏好，在銷售額榜單中，農資用品品牌年年洗牌。因此，農資企業除在農村地區推廣特定產品之外，還應開展品牌營銷，逐步建立農村用戶的品牌意識。

　　4、農村網購時間分布

　　從下單時間分布來看，農村地區在午后至晚飯前、晚飯后至21點有兩個下單高峰。相較之下，一線城市的下單高峰更強烈地體現在11-12點之間及21點之后。

　　12點后至21點前的這段時間里，農村地區的訂單量持續高于一線城市甚至全國平均水平，這與農村地區的工作、生活節奏相關。相較于一線城市朝九晚六、午間休息一小時的“制式化”工作節奏而言，午后的農村更加閑適，農民擁有較為充裕自由的個人時間，于是“剁手”就開始了。

　　到了晚間，由于缺少都市“夜生活”，農村地區普遍入睡更早，因此農村網購訂單量在21點后開始急劇下降。與之相對應的是，22點正是一線城市用戶下單的峰值期。

　　農村電商發消費趨勢

　　2025年中國電商行業專項調研及投資價值預測報告分析認為，電子商務為農村經濟發展開辟了新路徑，正在從農村金融、農資銷售等多個領域深度改變農村生產生活方式，不僅能激活內需、促進城鄉協調發展，也是返鄉人員創業創新、脫貧致富的方向。報告預測，未來中國農村電商消費將呈現五大趨勢：

　　一是偏遠地區電商潛力將釋放。

　　二是農村消費習慣與消費結構將向城市靠攏。

　　三是國際知名品牌開始“深入”農村腹地，得到農村人群關注。

　　四是農村用戶對移動端的依賴遠遠超過城市地區。

　　五是農村電商“三段式”物流模式正在形成。