去年10月的中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會現場氣氛依舊火爆，展出面積達15萬平方米，有來自約28個國家和地區的超過3300家參展商參展。
但不同的是，許多展商都沒有了往年的豪氣，訂單減少、業務量下降是許多展商透露出的一致信息。
“從國外客戶來看，以前基本對產品種類沒有太多要求，但今年由于國際形勢不是很樂觀，許多國外客戶以前單個品種10萬米的訂單有可能就會變成10萬米訂單中有10個產品，而且其中至少6個是新品種。” 當談及國外客戶對產品需求有哪些具體變化時，吳江市永達紡織品有限公司銷售經理沈振華總結道。
統計數據顯示，2012年第二季度，江蘇南通地區進口紡織面料一路振蕩上行，當年6月份共進口紡織面料15.36萬米，貨值64.33萬美元，同比分別增加26.36%和27.67%，其中很大一部分原因要歸結于小批量、多品種紡織面料從日本進口更具優勢。
為了應對嚴峻的市場環境，泉州面料行業普遍下調了面料銷售單價。去年，百宏就下調了旗下的產品售價，幅度高達16%，但由于下降后利潤一下子被削薄，盡管銷售量有所上升，但利潤增長幅度并不大。
“能夠繼續生存下來的企業已經很不容易了。”福建鳳竹紡織科技股份有限公司總經理陳鋒談起當下的形勢，表示不容樂觀。他認為，當前下游服裝業的庫存壓力還沒有看到逆轉的苗頭，上游的紡織企業還是頗有壓力。
如今，能否適應小批量、多品種、快交期的行業變化，不僅是下游服裝快時尚化的要求，也是面料企業生存的現實需求。
“國外面料公司給我們便利的定貨方式，他們提供面料定織定染，即便你只定幾米的面料也能很快得到。這樣的服務，與國內面料企業動輒上千米的起定量相比，有著天壤之別。”著名設計師郭培說。
她還表示，“在這樣的情況下，我們也配合他們開發市場，給他們提供大量的市場信息。這既有利于他們掌握最新的市場動態，及時調整產品結構，我們也能以最快的速度得到我們需要的面料。”
現在，鳳凰莊正在嘗試做這樣的事。浙江鳳凰莊紡織品有限公司正在籌建一個面料超市，計劃今后每年向行業提供1萬個時尚新品，且均以成衣的形式進行展示，預計這個被喻為“面料沃爾瑪”的超市今年10月份即可建成。
公司相關負責人表示，來自高校、紡織企業的面料設計師和服裝設計師，通過面料超市這一平臺，可以發布新產品信息，直接融入市場。服裝企業不但可以在超市選面料，還可以拓寬思路，挑選服裝新款。
如今，類似鳳凰莊這樣直接將面料做成成衣展示給客戶的方式，已經成為了普遍現象，甚至，面料企業走上t臺也不是什么新鮮事了。
走進各個面輔料展會現場就可以發現，為了更好地展示面料，有越來越多的企業在展位上展出了使用自家面料制成的樣衣，供采購商參購。
