一個良好的方案可以為我們提供解決問題的思路和方法，提高工作效率和成果。方案的制定還需要考慮風險和應急措施，以應對不可預見的情況。以下是小編為大家整理的方案制定范文，供大家參考。
促銷活動方案案例分享篇一
目前歐瑞福庫存為：毛利率為：
美優美臣、簡單生活、肌悅共為：
以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人，提完獎勵后，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎勵)。
獎勵金額在下月工資中發放。
屆時，請公司市場部配合，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規模洗貨。
方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關人員討論定稿)。
xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協和(過效期下柜，未做報損)、歐瑞福、美優美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。
20xx-9-19。
促銷活動方案案例分享篇二
活動內容：
全場商品3折起。
部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售（六樓百元街全場8折），對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件（原則上按成本價銷售）。
注：
1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；
2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折；
5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算；
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動；
購物送券、超值實惠。
活動期間，在1——5樓累計購物滿500元（現金部分）（活動期間消費金額均可參加累計），再送50元全場十足抵用券（a券），滿1000元送100元全場十足抵用券（a券），以此類推，多購多得（以300元為整數單位，零頭不計）。
注：
1、活動期間所送禮品券（b券）由商場和接受方各承擔50%;。
3、活動期間所送贈券（a券）全部由商場承擔（限參加活動1的廠家或供應商）;。
5、贈券（a券）、禮品券（b券）領取地點：6樓促銷服務臺；
6、贈券（a券）、禮品券（b券）領取時間：當日營業時間；
8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動；
吉祥年、歡喜月。
幸運日在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱（暗箱），內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元（現金部分）均可參加抽獎活動。
抽獎規則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動；
3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。
獎項設置：
3、摸出購物當天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得vip金卡一張及十足抵用券（a券）3000元；抽獎事項：
1、顧客需持當日完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯）參加本活動。
3、促銷服務臺在發放完獎后，收回收銀機制小票第一聯（白色聯）并做好登記；
4、抽獎地點：4號門（肯德基側）;。
5、抽獎時間：當日營業時間；
6、領獎地點：6樓促銷服務臺；
7、領獎時間：當日營業時間；
樓百元街酬賓送禮。
活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元（現金部分）（20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計）的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份；12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份；1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。
注：
1、顧客憑購物小票顧客留存聯進行消費金額的累計；
2、免費禮品發放處：6樓扶梯口。
顧客參與流程：
消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯）到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務臺按消費金額（現金部分）領取相應贈券（a券）、禮品券（b券）。
特別提示：
1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯收銀機制小票；
2、活動期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用；
3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。
促銷活動方案案例分享篇三
活動地點：xx營業廳。
活動對象：全體人民。
活動目標：
活動目的;。
單頁掃街、微信、陌陌轉發贈送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁發放、微信、陌陌等交友平臺的宣傳，所有人員qq簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統一內容。
20xx年12月30日19：00對活動進行統一安排講解。
20xx年12月31晨會對所有人員進行抽查，確保所有人員對活動的知曉率。
1：xx做好廳內人員的銷售支撐及現場管理，對現場禮品進行監管、督促銷售人員做好相應簽收工作。
2：庫房xx負責貨源的統一調度，做到預見性提前3天左右及時補充貨源、梳理暢銷機型，對貨源及禮品、終端營收資金做好管控。
3：xx做好相關的客戶引導及客戶解釋工作，并做好前臺受理的支撐工作。
4：1月1號xx，xxx負責廳外的所有營銷活動。
1月2日xx、xxx負責廳外的所有營銷活動。
1月3號xxx、xxx負責廳外的所有營銷活動。
1月4日xxx、xxx負責廳外的所有營銷活動。
1月5根據活動臨時安排。
5：xxx負責所有支撐。
6營業廳營業前臺全天開機、如因人流過大，將隨時待命加班。
7：20xx年1月1日——1月5日廳內所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會，8：30分開始開門迎客，不允許遲到早退。
12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內懸掛氣球燈籠，彩旗。營造節日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報進行張貼。
廳內懸掛氣球，在氣球內加入金粉及寫有相關禮品內容的禮品清單。
1月1日——1月5日凡近廳購任意手機用戶均可參加砸金蛋活動。
禮品有：馬克杯(40套)、雞蛋(1枚10戶、10枚2戶)、話費(100元1名，50元2名，20元3名)，紅包(13元紅包2個)、50元現場購機抵扣券10張、小太陽(5個)、暖手寶(10個)、贈送1400元話費手機卡(20張)。
辦理1890雙智能機用戶贈送情侶靚號，寬帶提速至6m——8m。
18xxxx85952018xxx858520。
18xxx08752018xxx086520。
18xxx88201418xxx882013。
18xxx1201418xxx12013。
1月5日14：00點購機用戶可以憑購機發票免費參加1元競拍華為c8815手機一部，并贈送1400元話費手機卡。
1：所有在xxx營業廳購買手機的老用戶憑購機發票或者手機串碼均可享受積分購機優惠，100元兌換5元購機積分。
未在xxx購機的憑手機購機發票或者串碼購任意手機終端立減50.元，(一部終端積分券只能參加一部手機購機兌換)。
2：舊換新。
參加指定機型，已舊換新立減300元。
三星note3降價致4999元iphone5降價至3988元。
成本核算。
氣球，1袋(100個)*10元=10元金粉：1袋*10元=10元。
usb暖手鼠標墊：100個*3.3元=330元。
馬克杯：40個*2.5元=100元。
雞蛋：30個*1元=30元。
話費：260元。
紅包：13元*2=26元。
小太陽：5*28=140元。
暖手寶：10*18=180元。
促銷活動方案案例分享篇四
二、活動時間：
1、終端促銷時間：9月24日(周六)—10月9日(周日)。
(含兩個周末和7天國慶假期，共計16天)。
三、參與對象：全國各終端零售網點(含專賣店和散批客戶)。
四、活動內容：
1、感恩祖國、東金獻禮。
(2)禮品配備原則：原則上每一件產品，配備禮品一個,但禮品數量有限，先提先配，配完即止.
2、國慶促銷、提貨優惠。
(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9.5折。
五、活動要求：
出處 FANwEN.chaZidIAn.Com
1、所有的禮品贈送必須按標準執行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。
2.敬請各位經銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。
促銷活動方案案例分享篇五
在五一的時候，很多超市都會進行促銷活動，那么大家知道怎么樣準備一份超市促銷活動的方案嗎？以下是小編為大家整理好的五一超市促銷。
分享，歡迎大家閱讀參考！
五一勞動節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一勞動節的促銷活動不僅不能錯過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一勞動節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一勞動節的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）。
2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）。
3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）。
4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）。
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）。
我們促銷活動始終應圍繞一個理念，“促銷活動不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷活動迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一勞動節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷活動商品群。
五一勞動節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷活動期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷活動期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
雖說促銷活動就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷活動重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一勞動節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷活動，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。
當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。
促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一勞動節促銷活動主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷活動宣傳廣告上的促銷活動主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）。
勞動光榮低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）。
開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）。
清涼一夏低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）。
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）。
五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）。
購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷活動大規模的品嘗買贈活動）。
根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷活動主題及主力商品群后，要進一步規劃各類商品促銷活動比重，建議如下：
生鮮包裝熟肉裝?2??10％－20％。
散稱熟肉、面包、散稱餅干?6??10％－20％。
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞?4?10％－20％。
糧油色拉油?2?5％－10％。
10公斤代大米、面粉?25％－10％。
調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）2?5％－10％。
代干貨（腐竹、粉絲）???2????10％－20％。
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜??8????5％－10％。
酒飲白酒（當地婚慶常用型）2???3％－5％。
啤酒（單支、罐裝）????2????3％－5％。
飲料（純水、果汁、乳酸、茶）10??5％－10％。
沖調（柑粉、固體果味沖飲）?2???30％－50％。
茶葉（散裝、袋裝）?????4???20％－30％。
非食品類分類主要品種。
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％。
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％。
香皂（潤膚型）210％－15％。
護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）1020％－30％。
牙膏、牙刷410％－15％。
衛生巾、衛生紙410％－15％。
家居收納整理袋、衣架410％－15％。
居室清潔用具210％－15％。
冰品制作模具、涼杯水具210％－15％。
雨具210％－15％。
家電夏涼家電（電扇、空調）45％－10％。
攝影器材（像機、膠卷、電池）45％－10％。
家紡內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％。
床品（涼枕涼席）210％－15％。
毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％。
運動服、鞋420％－30％。
涼拖420％－30％。
文體運動器材（羽拍類、球類）320％－30％。
戶外玩具類（風箏、搖控模型）420％－30％。
為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷活動方式以外，還要有同超市促銷活動主題緊密相關的促銷活動方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達××元贈物品）。
2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）。
3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）。
4、現場試吃試用（請廠家多提供）。
5、演藝（請演藝隊營造氣氛）。
6、小鬼當家。
我們建議五一勞動節促銷活動費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷活動期間預記銷售總額的1.5%。
一主題主要以10個“5元”系列產品作為低價促銷活動;。
二主題主要以10個“1元”系列產品作為低價促銷活動;。
封面：活動主題宣傳。
主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動(帶演繹活動內容);。
封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】。
1.“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;。
1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支;。
2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;。
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;。
4)日配：盒裝酸奶2支;。
2.“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;。
1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支;。
3)日化：洗滌用品(洗發水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;。
封三：生鮮專版：【共計20支單品】。
1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;
2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產品(白糖，紅豆，綠豆等);。
封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】。
1.糧油課：(合計17支單品)。
2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區分開;。
3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;。
4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;。
5)調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;。
6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;。
7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;。
8)袋裝大米2支：對比促銷活動，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;。
9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售;。
2.休閑食品課：(合計16支單品)。
1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;。
2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;。
3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產品選擇;。
4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;。
5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;。
6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);。
7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;。
封五、封六：“涼爽夏日風”(酒飲，沖調專版)【共計42支單品】。
1.酒飲課：(合計32支單品)。
1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等)8支;。
2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質水)4支;。
3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;。
4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;。
5)兒童飲料(各種類型)2支;。
6)啤酒(單聽裝，整件裝，瓶裝)6支;。
7)蘋果醋類(盒裝，瓶裝)4支;。
促銷活動方案案例分享篇六
現代市場營銷不僅要求企業發展適銷對路的產品制定吸引人的價格.使目標顧客易于取得他們所需要的產品而且還要求企業積極開展促銷活動。促銷的實質是賣方企業與現實和潛在顧客之間進行信息溝通的過程。高校大學生消費市場(以下簡稱大學生市場)是以所有在校的大學生為消費主體的消費品市場。企業在進行促銷組合設計時必須考慮大學生市場的特點有針對性地促銷策劃。
一、大學生市場信息溝通的特點。
大學生是一個特殊的青年消費群體，正處于一個由不成熟階段向成熟階段過渡的時期。經過調查研究發現大學生消費市場具有自身鮮明的特點如消費需求的跨層次性、消費行為的時尚性、消費內容多樣性、消費動機的復雜性、相關群體影響易形成從眾行為等。
在信息的傳遞和溝通上，大學生市場也有自身的特點表現在以下幾個方面:受到多年正規教育的影響.對精神生活的要求較高。大學生是同齡青年中受教育程度較高的群體.內心世界對自我尊重和自我實現的需求比較強烈，渴望得到外界的承認大部分的同學是居住在集體宿舍上課時間相對統一信息的獲取渠道相近信息交流頻繁。調查表明.宿舍、教室、食堂是大學校園三大信息集散地互聯網在大學生接觸的媒介中的影響比較深。據調查，近80%的學生表示喜歡上網，45%的同學每周平均上網時間為2--8個小時。至于上網的看法，近30%同學認為上網可以認識更多的朋友.25%的同學覺得上網能更快了解國內外新聞25%的同學覺得網上的游戲很好玩，對于上網會影響學習、上網是無聊時的消遣方式等提法只有不到10%的同學認可20%,的同學同意上網是一種時髦的活動傳統媒介如電視、報紙.雖然大學生經常接觸但是接觸點分散興趣愛好難統一。
基于以上特點.我們認為通常企業針對青年市場主要以電視廣告作為主要促銷手段的方式對大學生市場而言效果并不明顯。企業如果選擇更貼近大學生的促銷方式增強互動和交流雖然傳播面小但溝通效果增強。
二、針對大學生市場的促銷組合策略。
各種促銷方式有各自的優缺點企業制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關系和銷售推廣等方式進行選擇、搭配運用.使其成為一個有機的整體，發揮整體功能。
1.以情動人、鎖定目標市場的廣告策略現在的大學生基本上是受到廣告影響較大的一代人，對廣告比較敏感超過40%的大學生會嘗試購買廣告介紹的產品或直接根據廣告選擇所需產品即使是堅持買自己平時喜歡的品牌、很少理會廣告的品牌忠實的大學生消費者.在品牌認知過程中也深深地受到廣告的影響。
廣告策略首先要針對大學生的心理特點宣傳中突出年輕活力的形象與消費者心目中的理想狀況相近。廣告訴求重在感情的傳遞和溝通而非事實闡述或說教。表達方式應新穎別致，以吸引大學生的注意。
廣告目標確定之后，要選擇適當的媒體.才能把企業的信息傳遞給目標消費者。傳統的媒體如電視、報紙都是大眾媒體傳播面廣影響面也大但是針對性略顯不足。企業需要更貼近大學生消費者的廣告媒體直接將信息傳遞到目標市場。所以，企業應當重點考慮選擇以下媒體:(1)互聯網廣告。新興的廣告媒體因其成本低，針對性強近年得到迅速發展，但在我國目前還處于初始階段。今后隨著上網人數增加和網上購物的發展將會有較大發展。因此企業應充分利用網絡信息技術，在學生經常訪問的網站有針對性的進行產品信息的發布和傳播，結合網上購物，促進產品的宣傳和銷售。
(2)校園內或附近的賣場pop廣告。pop廣告即購買時點廣告.是指那些設置在銷售現場的宣傳物.通過現場宣傳刺激消費者現時產生購買需求。其主要形式有懸掛于天花板上的彩條、店內旗幟、立式展示物、海報、特殊陳列架、特別布置物、特價標示牌等等。由于pop廣告布置在商店內外，它借助于強烈的視覺傳達效果，可以吸引路人進入店內使顧客既能看到廣告宣傳又能見到實物效果比較理想。pop廣告要配合賣場的空間、照明和音響等因素來進行，其內容、造型和色彩等因素也必須從屬于企業整體廣告策略和營銷計劃。
pop廣告因為簡單和簡便，在為消費者提供商品信息同時又能美化環境、營造購物氣氛，是目前最受企業歡迎的工具之一。
但pop廣告也必須有一個策劃過程.企業要注意了解消費的需求，集中視覺效果設計有創意的pop。必須與媒體廣告同步進行。在形式上，校園pop特別關注招牌和櫥窗。招牌和櫥窗是商店的縮影以求給消費者留下深刻的印象。
(3)郵寄廣告。即將印刷的廣告物，如商品目錄、商品說明書、訂單、商業宣傳單等通過郵政系統直接寄給目標大學生消費者。傳統的郵寄廣告最顯著的優點是地理選擇性和目標顧客針對性極強，提供信息全面反饋快:缺點是可信度低如目標顧客為個人消費者不能產生群體效應成本也較高。大學生的集體生活正好可以降低郵寄廣告影響力小的缺點從而降低企業運營的成本。其次企業可以采用電子郵件的方式傳遞信息.符合大學生的習慣速度更快。在媒體組合中要注意的是各種媒體的互補性。
2.激發熱情、互動交融的活動策劃。
活動策劃是企業開展公關活動最好的切入點。大學校園內現在的各類學生活動極為豐富.各種形式的競賽、文體活動、講座晚會和各類社團活動頻頻舉行。這些活動吸引了大最學生參加是企業進行產品宣傳的很好時機。企業可以直接贊助學生活動贊助學生活動既有利于拉近企業與學生消費者之間的距離，也有利于企業及其產品的擴大宣傳增強企業及其產品在學生消費者中的認知度。一些特殊時機有:新生入學、校運會、畢業晚會等等。企業還可通過策劃參與性強的競賽活動或娛樂活動吸引學生的參與。這樣除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售最還鍛煉了學生的實踐動手能力，容易取得學校的支持和鼓勵學生參加。廣西聯通與區團委及各高校團委合作舉辦的“聯通up新勢力營銷策劃大賽“，區內有數十所高校同學參與。`up新勢力”是專門為青少年特有的通信需求而打造的品牌，因為活動給在校大學生一個很好的實踐機會，同學們的積極性很高.帶動了“up新勢力’‘等產品的火爆銷售，同時突顯品牌個性。此夕卜還可舉辦一些有競賽性質的娛樂活動.如卡拉ok比賽、攝影比賽等增強大學生的關注加深對品牌的印象。
校內的營銷活動最好具有延續性，得到大學生的認同。作為一項延續性活動，關鍵在于活動主題的確定，要做到每次促銷都有主題，活動主題既要新穎，與社會關注的熱點相結合，又要與企業營銷戰略和定位相吻合，還要真正觸及大學生的內心想法。只有這樣才能既讓學生感興趣、打動他們的心.又達到了企業傳播的目的。
3.直入人心、刺激購買的銷售推廣策略。
大學生由于經濟狀況的影響.對價格比較敏感也把購買到價廉物美的商品作為一種樂趣。銷售推廣策略是企業吸引忠誠消費者的有利手段，也是打動新顧客的主要方式其方式多樣可靈活使用。企業常用的促銷手段中最能為大學生接受的是降價出售，后面依次是贈送禮品、有獎銷售。
(1)特價促銷。降價由于辦法簡單，因此在促銷活動中，應用得最為廣泛，但不能天天降價一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價出售。二是在新店開張、傳統節日、周年慶典時推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價品，讓消費者買到便宜又好的商品。四是批量價格優惠這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上.對消費者批量購買商品時給予價格上的優惠.增加顧客一次性購買商品的數量。大學生可以以宿舍或班級為單位統一購買.獲得優惠。降價促銷容易引起消費者的購買增加，但可能影響顧客忠誠度的提高。
(2)示范宣傳策略。利用大學生的求新求異消費心理對于顧客不太熟悉的新商品.除了廣告宣傳外，可專門在食堂前等學生聚集場所進行現場展示，演示商品的功能、使用方法.解答顧客提出的詢問制造活躍的氣氛.啟發消費者對新商品的興趣。這種方式可以幫助缺乏商品知識和消費經驗的大學生們了解商品性能，引發即興購買。同時大學生群聚生活的影響易形成從眾行為。關鍵是企業可以做好學生群體中的“時尚消費者’‘和“意見領袖”的促銷工作，通過他們的示范作用，來達到引導消費的目的。
(3)獎勵活動促銷。這是極有效果的促銷活動，可在短期內對促銷產生明顯的效果。通常會使用有獎銷售、集點贈送和以舊換新等方式。需要注意的是.活動的日期、獎品或獎金、參加資格、發獎方式等必須讓消費者清楚.特別是中獎率不能低.以增強消費者的參與熱情和信任。
(4)免費試用和贈品。企業要迅速地向顧客介紹和推廣產品爭取消費者的認同可以設計免費品嘗新包裝、新口味的食品，或實行免費贈送、免費試用鼓勵顧客使用新商品.進而產生購買欲望。還可以設計一些帶有企業形象標識的小禮品，比如鑰匙鏈、小卡通玩具等在消費者購買一定數量商品時免費贈送。當消費者購買商品后，附贈精美的包裝。包裝可以根據商品的形狀及數量分別設計，可以是特別的包裝盒或購物袋。
促銷活動要取得成功需要企業慎重考慮和周密計劃。企業需要了解競爭對手的最新的促銷意圖以及與本公司有關的商品品牌的狀況并將反饋回來的信息加以綜合分析制定統一的促銷方案。企業在針對大學生市場的促銷活動中必須掌握以下要點:樹立以消費者為中心的促銷新理念。應切實地把握消費者所關心的內容進行準確的市場定位.注重以消費者為中心的服務方式突出“溝通‘’二字。站在消費者的立場上，以消費者的觀點看待商品陳列、宣傳及各項服務.為顧客提供最大限度的方便;促銷活動的目的必須明確。企業每一次促銷都有具體的目標.比如刺激消費、宣傳消費新觀念、新生活方式以及與之對應的新商品等。這些目標是企業制定活動準則和評價促銷效果的依據;根據企業的實力確定促銷規模。首先要確定促銷的規模.測算促銷費用。這些必要的費用支出的大部分是用來進行刺激銷售的.比如折扣、贈物、降價等。這些費用支出要從銷售額中得到補償，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業的實際承受能力;確定促銷活動的對象。促銷活動可以針對任何一個顧客，也可以是經過選擇的一部分顧客。比如采用規模購買讓利活動顧客購買商品就必須達到規定的數額后才能享受讓利。如果組織一些特殊的活動那就只有參加活動的人才能受益。不管采取哪種方法.促銷方案都要規定得明確而具體同時在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動的內容促銷活動時間的確定。促銷活動除了節假日夕卜考慮到大學生市場的特點注意選擇一些特殊的日子。比如在新生入學前后畢業前校運會期間開展的促銷活動。促銷時間的安排還要考慮競爭對手的行動。如果在自己進行一個大型活動之前被對手搶先以相似的活動形式開展結果可想而知。因此在時間上取得先機促銷策劃就算成功了一半:促銷組合策略進行整合。前面提到的各種促銷手段的作用需要明確，廣告和公共關系活動的影響力較長.在品牌塑造方面作用明顯。而銷售推廣可以直接推動銷售。一個有效的促銷計劃必然讓各種手段的作用得到彰顯。
在每次促銷活動結束后都應該對促銷效果評估。評估的內容包括:促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點;促銷內容、方式是否有新意、吸引顧客創意是否符合促銷活動的主題和整個內容促銷商品能否反映企業特色是否選擇了消費者真正需要的商品促銷商品的銷售額與利潤是否與預期目標相一致等。通過效果評估，避免下次出現不必要的失誤，使企業的促銷策略達到預期的效果。
促銷活動方案案例分享篇七
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活動期間，進店購物滿10元送新知精美環保布袋一個。
活動期間，會員享圖書、文體全場8.5折優惠（特價產品、考試用書及愛書卡刷卡除外）。
凡在大年三十至初六消費滿100元的顧客，憑小票均可參與抽獎一次。（注：所有獎品抽完即止，未抽完獎項截止2月24日作廢）。
一等獎：1名（價值319元愛華仕背包(黑色)）。
二等獎：3名（面值100元愛書卡）。
三等獎：5名（價值50元一星會員卡或面值50元愛書卡）。
參與獎：多名（價值5元心情故事口袋筆記本）。
生日是2月18日、19日、20日的顧客憑身份證購書贈送一星會員卡一張并享生日特價）。
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少兒類圖書“注音版小學生語文新課標必讀讀本系列”、“必讀經典伴我成長系列”買一贈一；“小寶貝學畫系列”、“小寶貝國學經典天天讀系列”、“全優兒童培養叢書系列”、“小海豚早教圈圈書系列”、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒啟蒙必讀全書系列”、“名牌小學學前訓練營100分系列”、“寶寶益智翻翻樂系列”、“名家推薦世界名著系列”買二贈一。
活動期間，地球儀全場8.8折優惠促銷。
促銷活動方案案例分享篇八
能源危機、溫室效應以及生態環境的日益惡化正日益困擾著人們，改變人們的能源獲取方式以及提高能源利用率已經成為全球共識。
led，即發光二極管，其與傳統光源相比，具有大幅度節電、超長壽命、綠色安全的優勢，對節能減排降低溫室效應及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節能減排任重道遠。可以預見，隨著我國全社會節能減排意識的不斷增強以及對led照明產品認知度的提高，led照明在我國全面推廣應用、取代傳統高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。
二、營銷策劃的目的。
三、產品特點與創新。
led，即發光二極管，是一種可“電致發光”的電子器件，它的出現，為人類提供了真正高效、節能、綠色環保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統照明燈具，led照明燈具有如下顯著優勢：
（一）節能省電。
（二）壽命超長，節省維護費。
（三）健康護眼，生理舒適性高。
（四）綠色環保。
（五）安裝兼容性好。
led照明燈具的安裝接口設計可以與白熾燈、螺旋節能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，led還具有發光指向性強、響應速度快、光譜可控等特點，使得led可應用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅動，使得led可方便地與數字化應用結合，實現照明智能化。
四、營銷環境分析。
（一）機會分析。
1.政府對節能減排的積極推進為led照明的發展創造了機會。
3.人民收入提高，追求更高的生活質量。
4.國內led照明市場尚缺乏領軍企業，為本企業樹立品牌留下了空間。
（二）市場威脅。
企業魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業發展。
2.知名傳統照明產品企業進軍led照明產品，對本企業品牌戰略造成威脅。
照明燈價格相對傳統照明產品較高，讓消費者替換原有節能燈仍有一定難度。
（三）我們的優勢。
1.技術創新能力強。
2.成本優勢。
（四）我們的劣勢。
1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統照明企業，我們的品牌知名。
度不高；
2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣。
五、市場定位。
（一）消費者分析。
按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。
（1）平時照明電費支出較大，對電費比較敏感。
（2）對自己或家人健康（保護視力、防輻射等）比較關注。
（3）開放，追求時尚，比較容易接受新生事物。
（4）對價格較不敏感。
（二）目標市場。
根據以上分析，我們選擇的目標市場也包括兩部分：
1.企業用戶，以廣州地區照明用電占企業用電比重較高的.企業（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業公司為重點。
2.家庭用戶，包括。
（1）年輕白領。
年輕人受過良好的教育，環保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們容易接受新鮮事物，有一定購買力。
（2）年齡在25—45歲中高收入家庭。
受過較好教育、家庭觀念強、關心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。
（三）市場定位。
1.產品定位。
對上述企業用戶市場，我們重點以led燈具的“節能”特性為市場切入點，強調我們的產品是“能夠幫助企業節省運營成本的環保燈具”。
對家庭用戶，則重點以led燈具的“生理舒適性、保護視力、安全環保”特性為市場切入點，強調我們的產品是健康、時尚生活的象征。
2.品牌定位。
采取比附策略。在品牌宣傳中，要突出我們的優勢，強調我們是“led照明。
促銷活動方案案例分享篇九
2、提高目標消費群體在酒店的購買率和消費額;。
3、通過活動，增進酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。
二、活動時間。
20__年5月10日-11日(5月第2個周末)。
三、目標群體。
母親節活動目標群體為25歲-45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由于公務或商務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養育之恩”的情結，可以引發其潛在的消費可能和情感需求。
四、活動主題。
1、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!
2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。——但丁·(神曲)。
1、贈送康乃馨鮮花：凡20__年5月11日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總臺在客人登記時發放、唐人街美食城在客人落座后發放、品位自助餐廳在客人落座后發放，并致以母親節日問候)。
2、微博抽獎：到店消費曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。
3、生日祝福：凡5月11日當天生日的女士，可憑身份證領取精美禮品一份。(酒店優惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)。
4、女士營養菜單：餐飲部推出三道養顏營養菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。
5、優惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節專享套餐：___元。唐人街美食城推出母親節專享·港式下午茶套餐。
六、活動宣傳。
1、短信群發：感恩母親·母愛永恒!5月11日最佳西方財富酒店推出“母親節專享特惠活動，當天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發送)(市場企劃落實)。
2、店內pop：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實)。
3、網絡推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動，關注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費券。(市場企劃落實)。
4、主流媒體(海峽都市報、東南快報)：5月10日、5月15日，活動前、后軟文報道。
七、費用預算：略。
5月11日前，采購部門將所需物品采購、準備到位;。
5月11日前，餐飲部準備好母親節菜譜和康乃馨的申購工作;。
5月10日前，市場銷售部企劃人員將相關促銷活動細則發布到酒店官微、微信;。
5月11日前，各部門做好本次活動的員工培訓，做好對客宣傳;。
活動結束后，市場銷售部企劃人員及時跟進，對母親節活動在相關媒體予以宣傳報道。
預算：100_40_3=12017。
2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福。
活動說明：穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1，價值約50元左右)。已參與活動發票余額不累計。
活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)。
預算：100_50_3=15000。
3、百款愛心特價禮扮靚母親節。
活動時間：5月9日—5月11日(三天)。
活動部門：百貨部、女裝部、休閑部。
活動說明：推出一百款母親節特價商品，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進柜臺尋找，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有pop提示“母親節特價”。另外，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節推薦”，從而使母親節節日氛圍更加濃郁。
五、媒體支持：
《__晚報》雙通19800元，網站、__商報等各媒體新聞。
六、商場促銷氛圍襯托：
各柜臺“母親節物價禮”小標貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側，大門口廣告位告示。
七、活動費用預算：
廣告費：19800元。美工布置：1500元活動及禮品費用：15000元合計：36300元。
促銷活動方案案例分享篇十
一、促銷時間：
6月7日至22日，共16天(端午節：6月8日)。
二、促銷地點：
共聯、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店。
三、促銷主題：
端午粽飄香，禮獻3周年――熱烈慶祝樹田店3周年華誕。
四、主題商品：
粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。
五、商品、陳列、價格策略：
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期dm拍照前告知市場部。
粽子集中陳列處要有氣氛布置。關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節日需求。季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節需求。驚爆價商品要有醒目的標識。熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。
六、活動內容：
活動一：買粽送砂糖(6店做)6月7日至9日共3天內，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。
活動二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)6月7日至9日共3天內，凡持剪下的我店dm封面優惠券，到我店購物有如下優惠：購粽子95折優惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優惠券。
活動三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)6月7日至9日共3天內，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)憑當日收銀小票到店頭活動處可參與，“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做，其它店不做)6月10日至11日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數是3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿(樹田店做，其它店不做)活動細則：6月10日、11日，凡在我店超市區購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝區購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，-最多只能抽5次(家電、服裝區滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。
單獨收銀之專柜不參加。獎項設置：特等獎：1名，29寸彩電1臺。一等獎：2名，冰箱1臺。
二等獎：5名，高檔涼席1床。三等獎：10名，臺式風扇1個。四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。即開即中，獎品當場發放。所有獎品不得兌換成現金。本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場。
七、操作流程：
活動一：買粽送砂糖序號1步驟查驗小票操作規定小票當天有效，過期作廢。必須是購粽滿30元以上者30元-59元為一級59元-89元為一級90元以上為一級234蓋章(已贈)登記顧客資料送贈品合乎條件者蓋章確認。蓋章后作廢。按《贈品發放登記表》填寫30元-59元送半斤裝砂糖，每天限20包，共60包。60元-89元送1斤裝砂糖。
促銷活動方案案例分享篇十一
主要節日：6月17日（星期日）父親節、6月23日（星期六）端午節。
中國傳統一年一度的端午節臨近，商家每年都會運用強有力的促銷手段在端午節黃金旺季展開促銷攻勢，刺激門店粽子及相關聯商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。
二、活動目的：
以端午節為主線開展系列促銷，吸引客流，打造銷售熱潮。圍繞端午這一傳統節日開展一些讓顧客參與感強的活動，同時和廠商聯合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料、商品展銷，通過折扣銷售、特價銷售、買贈等形式并做好dm宣傳。做好團購，禮品卡的銷售。
三、活動時間：
6月14日（星期四）至6月24日（星期日）。
四、活動主題：
粽情有禮。
五、活動范圍：
澤州路店、怡鳳店、浙江商貿城店、新市東街店、上輦街店。
六、活動內容：
活動。
1、飄香熱棕。。免費試吃。
1、活動時間：
活動形式：凡進入本超市區的顧客在粽子促銷區域您可免費試吃，我們推出了各種口味的粽子。
2、活動要求：
1、此活動為必須執行活動：
2、要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹并服務顧客試吃;。
3、試吃的粽子由供應商贊助；
4、須通過dm封面、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。活動。
2、滿就送。
1、活動時間：
活動內容：凡活動期間在本超市區一次性購物：
滿38元送美味粽1個（價值2元/個，限500個）。
滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）。
2、活動要求：
1、此活動為必須執行活動。
3、團購顧客、煙酒、糧油不參與。
3、費用預算：
美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元。
雨傘：6.4元/把×200把=1280元。
合計：2180元。
活動。
3、暢飲啤酒賽。
1、活動形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區購物滿38元的顧客。
憑當日單張小票于服務中心登記即可參加。（限30人）。
2、活動細則：
1、活動時間每組為3分鐘，每5人為一組共5組，進行喝啤酒比賽，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進行決賽，取前6名為最后獲獎者。獎品設置：
一等獎1名：獎價格56元三全120g真空高檔禮品粽（4味）一盒。
二等獎2名：獎價值35元長城干紅紅酒750ml一支。
三等獎3名：獎價值13元老黃酒（米酒）一支。
3、費用預算：
三全1200g真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元。
長城干紅紅酒750ml28.5元/支×2=57元。
老黃酒（米酒）11.8元/支×3=35.4元。
合計：148.4元。
4、活動要求：
1、此活動為選擇執行活動：
2、各門店準備好道具，提前做好準備工作。
七、營銷計劃。
門店組織dm海報派發工作，加強主要活動信息宣傳。
3、廣播宣傳。
廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準確的傳達信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；活動期間，背景廣播音樂應選報輕松、歡快的音樂來渲染節日氣氛；在大門口貼大海報宣傳。
八、費用預算。
活動內容。
（滿就送2180+暢飲啤酒賽148.4）×5家店=約11642元。
宣傳費：dm：2400+展板、活動內容宣傳1000=3400元。
銷售預估：
元×毛利-促銷活動費用元×店=元。
預估開展本次活動毛利是元果估銷售達成80%此方案也可執行。
時間規劃：
簽字：
促銷活動方案案例分享篇十二
五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來端午節的意義起了變化。人們為了紀念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯系到他的身上。關于端午節賽龍舟，其實現在不是端午節的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。
從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節的意義起了很大的變化。今天，這個節日變成了一個中國人美食的節日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。
端午節的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載。現存中國各地的數千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發，趕往丞救屈原.......
促銷活動方案案例分享篇十三
宣傳的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍。美容院在正式促銷前，宣傳工作可以做到以下幾點：
1、派發宣傳單。在端午節(20--年是6月2日)就可以開始派發宣傳單，美容師要著裝整潔、一致，在美容院附近小區或者街道發放宣傳單，形成一道靚麗的風景線，吸引行人的目光，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受。
2、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板，展板上要有一副吸引人的圖畫，可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫，在圖旁邊標上本院的促銷活動類別，讓顧客在被圖畫吸引后同時對活動感興趣。
3、通過傳統媒體或互聯網打廣告。媒體及互聯網的力量不可小覷，想為促銷造勢，選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇。但這種方式費用昂貴，只適合那些大型的美容院，如果沒有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據自己店面的情況另尋它法。
二、促銷內容要豐富。
1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛心活動。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動，將這些粽子送給社區的老人或老干部，以表示美容院的一份愛心。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品。
2、打折銷售新產品。美容院可以將最新研制的新產品展示出來，讓美容師給顧客講解新產品的功效.......
促銷活動方案案例分享篇十四
活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何,開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度,只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,活動控制在范圍多大內,哪些人是促銷的主要目標,哪些人是促銷的次要目標,這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:在這一部分，主要是解決兩個問題:1、確定活動主題2、包裝活動主題降價,價格折扣,贈品,抽獎,禮券,服務促銷,演示促銷,消費信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:1、確定伙伴:拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手,或是與其它廠家聯合促銷,和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度:要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備:前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通,誰負責文案寫作,誰負責現場管理,誰負責禮品發放,誰負責顧客投訴,要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳,腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范:每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
因為自己也一直都在看這方面的書籍，我給你推薦下吧。
雜志方面:《銷售與市場》版本有渠道、管理、成長、評論。我個人比較喜歡看渠道、成長這兩個系列的。成長版之中會例舉一些銷售技巧，對與個人的成長以及從事營銷工作方面有幫助。不過書本里面有些文章千篇1律，抓住重點看，然后記錄下來便可。渠道版中有許多的經典案例，文中會對近期的比較熱門的行業或者企業的近況進行分析。像近期的李寧市場萎縮，雷士照明內部風云，天貓再破記錄。對這些案例進行細致的分析。價格成長的4元，渠道和其它的10元。
書籍方面:《案例分析:管理學與市場營銷學》這是mba系列的書籍，里面對案例地分析非常清楚。也會通過營銷的理論進行解析。因為針對是mba學員，所以專業性比較強。適合深鉆的人來研究。
網站方面:這個就不推薦了，網絡上的東西太多太雜。理論和意見婆說婆有理，一般樓主有常駐的論壇看看版主的案例分析即可了。
促銷活動方案案例分享篇十五
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
過在我市的一次大范圍的市場調查，我們發現：
在情人節期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;消費者購買鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目為主，大約占到75%;市內其他鮮花銷售商在情人節期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業人員營銷觀念比較落后。
市內年輕人經常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優惠等形式，內容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受訪人群中，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節的浪漫、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。
顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。
目標市場a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節玫瑰消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。
b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。
c類消費群：25—35歲的消費群，此類群體有的是處于事業的起步期、上升期，而有的卻已事業有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。
只能保鮮數天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節每年只有一天，貪婪的現代人需要的是天天都是情人節。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢?我們發現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。同時，由于“結”與“節”的諧音，也為中國結和情人節的結合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節的禮品就叫“情人結”。她不同于市場上銷售的中國結，我們賦予了她全新的內涵：“‘情人結’套住情人節，天天都是情人節”，寓示著愛情的執著、久遠。而且“情人結”本身就是一個很好的賣點。
于是，我們迅速聯系了一家手編廠，開發出了系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，并且每種“情人結”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡單的形象。但由于其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們采取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。
在玫瑰銷售數目組合上，我們推出了多種數目組合，并為每種數。
目組合都賦予了一定的內涵。例如：
先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。
宮中府中，俱為一體；
陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；
不宜偏私，使內外異法也。
侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。
將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優劣得所。
親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；
親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。
臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。
先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；
故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進盡忠言，則攸之、祎、允之任也。
陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。
今當遠離，臨表涕零，不知所言。
促銷活動方案案例分享篇十六
“雙十一”剁手節就要來了，還在擔心東西搶不到?提前免費送給您，讓您提前享受“雙十一”!
20xx年10月19日——20xx年10月31日。
活動期間，單筆投資月月盈b產品達到一定金額，可免費領取一部蘋果6s/6splus。
本次活動根據平臺10月份回款及用戶參與活動效果反饋制定，主要針對平臺已投資用戶回款續投，并兼顧平臺小額投資用戶。天天賺活動參與門檻最低1000元，月月盈活動最低門檻3000元，最高50萬元，最大程度上覆蓋平臺投資用戶。
活動獎品選擇上結合之前已舉行活動效果反饋以及和各個部門溝通，最終確認用戶認可度較高且實用性較強的獎品，于活動結束后統一采購。
活動整體約加息年化利率6%~8%，成本將分攤至每名參與用戶，最終結合投資額進行效果評估。
第三方網貸論壇、投資人論壇、投資群組、新媒體渠道及平臺短信渠道同步推送。
促銷活動方案案例分享篇十七
并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。
一、“包粽子、獻愛心”比賽。
在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束后，將棕子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。
活動對象：現場顧客或者社區居民。
活動方式：
1.在5分鐘之內，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。
3.得獎者頒發相應“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀念品。
5.比賽結束后，將所完成的棕子送給養老院、育幼院等社會福利中心。
注：此活動需控制時間和參與人數（具體細節等方案確認后再定）。
二、端午飄香、釣香粽比賽。
活動時間：__月__日。
活動地點：商場西門。
活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！
凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。
三、“頂天立地”立蛋大賽。
活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。
活動時間：5分鐘，每人限玩一次。
活動地點：商場西門。
活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加。
預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家娛樂購物。
活動宣傳計劃：
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行安排）。
2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等！
各部門協調工作：
1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳。
2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯系工作。
3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作。
一、背景分析。
“五·一”黃金周是春節過后的第一個銷售高峰，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動時間。
__年__月__日——__月__日。
三、活動內容。
（一）“5·1”廟會，享時代風尚！
1、活動時間：__月__日。
2、活動地點：商場門前及商場內。
3、活動內容：
1）在商場門前舉辦“文化”廟會：
如其體現文化特點突出及需制作成本的`項目，也須以零利潤形式出現）；
和由公眾填寫“我經驗、你分享”生活經驗展牌。
2）在商場內舉辦“商品”廟會：
該商場內設獨立“冰點”特價商品區；
并且在該商場內購物（特價商品區除外），都可參與“錢生錢，購物更超值”活動。
（二）錢生錢，購物更超值。
1、活動時間：__月__——__日。
2、活動地點：商場內。
3、活動內容：
消費者只要于__月__日至__日一次性購買一定價值的商品，就可在購物當天獲得相應金額的“消費金”，并且隨著天數的增加，您所擁有的“消費金”也隨之升值！
具體活動內容如下：
a、購物30元—69元：
您在購物當日可獲得1元的“消費金”，次日“消費金”升至2元，第三日“消費金”升至3元，第四日“消費金”升至4元，第五日“消費金”升至5元，第六日“消費金”升至6元。
b、購物70元—99元：
您在購物當日可獲得2。5元的“消費金”，次日“消費金”升至5元，第三日“消費金”升至7。5元，第四日“消費金”升至10元，第五日“消費金”升至12。5元，第六日“消費金”升至14元。
c、購物100元以上：
您在購物當日可獲得3元的“消費金”，次日“消費金”升至6元，第三日“消費金”升至9元，第四日“消費金”升至12元，第五日“消費金”升至15元，第六日“消費金”升至18元，第七日“消費金”升至20元。
“消費金”的用途：
a、可免費選取與“消費金”同額度的商品。
b、“消費金”的額度可作為再次購買商品的優惠使用，差額補齊。
（“消費金”的用途a與b，只能任選其一）。
注：1、產生“消費金”的購買行為不能使用“消費金”作為本次購物的優惠。
2、“消費金”的金額只在相應日有效，逾期作廢；
“消費金”不兌換成現金。
以上是商場五一促銷方案的全部內容，這樣的一篇51促銷策劃書寫的非常詳細，希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時提供一些幫助。如果您還想了解更多的促銷策劃方案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容。
一、活動目的。
1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在。
學生。
心目中的信譽度和美譽度；
2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度。
地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。
二、活動對象。
所有在校大學生以及周邊小區居民。
三、活動時間和地點。
時間：20__年x月1日——20__年x月10日。
地點：校園超市內。
四、活動主題。
“盡享超低價，新學期巨獻”
滿78元可免費獲得精美套杯；
滿98元可獲得高檔鼠標一個；
滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機（1名）；
一等獎：超市500元購物卡（3名）；
二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；
三等獎：高檔毛巾一條（20名）。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式。
1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報。
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單。
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準備。
人員安排：
（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。
（2）現場要有一定數的秩序維持人員。
（3）現場咨詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（4）應急人員（一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。
八、中期操作。
1、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至進入超市內。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料，簽字。
6、結束時清理現場，保留可循環物品以備后用。
九、后期延續。
才能更好的發展。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結。
報告。
歸檔。
十、費用預算。
1、活動現場橫幅、咨詢臺，海報、現場裝飾1000元。
2、活動宣傳單打印1000元。
3、校園期刊或報紙廣告500元。
4、發傳單工作人員，在活動前派發，300元。
5、__飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右。
十一、意外防范。
1、如果出現促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂。
2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數量的保安人員。
3、做好各種意外發生的防范措施，維護好現場的秩序。
4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯絡，請求其支援。
十二、效果評估。
借助新學期這個契機，由于大學生們在。
開學。
之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。
一、活動主題。
牽手__吉祥伴一生。
二、活動時間。
x月x—x月x日。
三、活動內容。
黃鉑金：
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。
黃鉑金消費滿__元送x元鉆石。
以此類推。
銀飾：
__銀飾全場x折。
鉆石：
挑選一系列產品，取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。
1、相約__—“一生的約定”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買“攜手永恒”系列鉆石產品者，可獲得由__銀樓送出的價值__元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金。
凡購買鉆石產品。
實付__元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計。
實付__元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計。
實付__元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計。
4、__鉆石特價。
在七夕情人節當天，挑選兩款鉆飾，以__折特價銷售。
四、活動準備。
1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。
2、禮品定制，契合結婚紀念，相守永恒為主題。
3、活動宣傳：活動前期可短信發放（每店數量約x萬條，x縣兩店合為一起。）。
4、網絡宣傳：__論壇、同城交易網等宣傳。
5、dm單宣傳。
活動范圍：教輔類圖書。
活動時間：
活動地點：書店。
活動規則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領取購書券一律以小票為準，票據概不累加。
2、購書券必需在20--年12月31日之前使用。
3、購書券在全市書店通用。
策略方案：
1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
2、制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。
3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
4、制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
5、制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
做文具促銷需要注意的還有四點：
1、調查到位，宣傳錯位。
2、貨源要準備充足。
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方。
4、時間控制在一周內完成。
活動主題：浪漫相約，情定七夕。
活動時間：x月x日——x月x日。
活動目的：
熱情，給美容院注入新鮮活力。
（2）活躍氛圍，有效拓展新顧客，增加老顧客的粘性，擴大影響力和知名度。
（3）增加人氣，提升店面形象，刺激消費，拉動美容院業績增長。
活動內容：
（1）活動當天，凡是情侶或夫妻進店消費滿__元，則可以免費得到美容院贈送的價值__元的美容護膚項目卡，并且免費領取一份愛的禮物。
（2）舉辦一個情侶或夫妻甜美照收集活動，提前一周通過美容院微信公眾平臺或者郵箱收集浪漫愛的印記照片，活動期間從中抽出x對幸運浪漫兒，贈送美容院護理年卡一張。
（3）聯合當地附近的各大商家、比如珠寶首飾、婚紗攝影店、化妝品店等聯合冠名提供活動禮品。凡是活動期間在美容院內消費滿__元的顧客，均可以享受到周邊商家優惠活動。
活動宣傳：
當然也可以通過網絡在當地的生活欄目平臺或者是美容院公眾號、微博做活動的＇宣傳，調動大家參與的激情。
活動準備：
（1）促銷活動的各種物料準備：鮮花、氣球、橫幅、海報、禮品、優惠卡等等。
（2）美容師活動期間的話術培訓，活動前的演練準備及心態培訓等。
（3）聯合周邊商家做活動，需要提前做好溝通準備等。
一、活動時間。
20__年x月x日-x月x日。
二、活動主題。
愛在七夕，有你就好。
三、活動門店。
日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店。
四、活動內容。
（一）＂祝福北京祖國圓夢＂萬人簽名活動。
（二）愛在七夕購物送驚喜。
20__年x月x日當天一次性購物滿__元贈送價值x元巧克力一盒，單張小票限贈x盒，限量贈送，贈完為止。
（三）歡樂購物。
20__年x月x日-x月x日期間，活動當天一次性購物滿__元（__店、__店、__店滿x元），憑購物小票報名參加＂歡樂購物贏金獎＂評比活動，贏取金、銀、銅獎。活動細節如下：
（1）一次性購物滿x元以上的顧客（__店、__店、__店滿x元），方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數額為準，購物小票不累計參加活動。
（2）該活動以顧客＂購物金額＂為評比標準，設＂購物獎牌榜＂，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業時，排名前三的顧客將分別榮獲當日＂贏金獎＂活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布于＂購物獎牌榜＂并電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。
（3）金獎獲得者可獲贈價值__元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值__元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值__元禮品一宗。
（四）你結婚我送禮。
20__年x月x日-x月x日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值__元新婚大禮包一個。每天限量__位，送完為止。
（五）商品促效。
1、節日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品x折出清促銷。
4、情侶裝優先陳列。
促銷活動方案案例分享篇十八
主題商品。
粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。
商品、陳列、價格策略。
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍;二是由門店自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。
關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節日需求。
季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節需求。驚爆價商品要有醒目的標識。熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售賣。
【活動內容】。
活動一：買粽送砂糖。
活動期間，凡在我店購買粽子一次性金額滿50元，送砂糖0.5斤，滿100元，送砂糖1斤，滿180元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。
活動二：一“剪”雙雕好省錢。
活動期間，凡持剪下的我店dm封面優惠券，到我店購物有如下優惠：購粽子95折優惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優惠券。
活動三：西瓜猜“重”就歸你。
活動期間，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)憑當日收銀小票到店頭活動處可參與，“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動四：逢5必獎樂翻天。
活動期間，凡進店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數是5，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿。
活動期間，凡進店購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝區購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，最多只能抽5次(家電、服裝區滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加。
獎項設置：
特等獎：1名，29寸彩電1臺。
一等獎：2名，冰箱1臺。
二等獎：5名，高檔涼席1床。
三等獎：10名，臺式風扇1個。
四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。
幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。
即開即中，獎品當場發放。所有獎品不得兌換成現金。本次活動之最終解釋權歸××購物廣場。
