櫥柜品牌集體堅守底線_做好兩極產品

裝修旺季臨近，很多建材、家具商家近日紛紛打出了罕見的超低折扣攬客，以平價促銷的策略爭奪市場份額，但筆者走訪發現，櫥柜市場并不像建材市場般“降價先行”。

采訪中，不少知名櫥柜品牌代理商告訴筆者，雖然目前市場環境仍不樂觀，但價格戰不利于品牌櫥柜的良性發展，面對嚴峻的市場形勢，做好高端、低端兩極產品才是櫥柜市場的發展之道。

市場現狀

櫥柜價格穩定堅守底線

雖然建材市場紛紛降價搶客，但筆者實地走訪城區東興路、紅荔路一帶及各大賣場的櫥柜經銷商發現，目前品牌櫥柜的價格依然堅挺，雖然各商家也有開展不同形式的促銷活動，但卻始終堅守價格底線，如惠立櫥柜烤漆櫥柜系列價格為1980元/延米;科森·尼曼櫥柜吉特06系列價格為2280元/延米;仁和子碧海云天系列價格為2800元/延米等面向工薪階層的、常見的品牌經濟實惠的產品，其價格與年初的持平。

而面向高端消費群的高檔櫥柜價格則保持堅挺，如歐派、中廚、皮亞諾、科寶博洛尼、方太等，主要促銷手段為團購、送代金券、抽獎等，折扣最多也只有9.5折。據了解，目前東莞市場上一套知名品牌櫥柜售價從6000多元至數萬元不等。

業界態度

一味降價不利于長遠發展

回顧去年，櫥柜市場的價格大戰硝煙四起，消費者熟知的多個品牌櫥柜，如歐派、海爾、方太等都先后大舉“降價”旗幟，但為何在今日建材市場“降聲”一片的時候，櫥柜市場卻集體“矜持”呢?

中廚櫥柜東莞地區經銷商李宏民告訴筆者，櫥柜是個舶來品，中國的櫥柜產品是從徹徹底底的“抄襲”國外現代櫥柜產業開始發展起來的，一直以來大多數櫥柜企業都缺乏核心的設計、品牌及成熟的服務體系，這也是導致櫥柜市場長期的低層次競爭和價格戰，形成了價格“指揮”市場的局面。

他認為，雖然低價格往往更容易得到部分消費者的青睞，但是作坊櫥柜的產品質量經常引來消費者的諸多不滿，因此，從長遠的發展來看，“價格戰”不利于櫥柜市場的良性發展，另外，在市場日趨嚴峻的狀況下，一味降價迎合消費者并不是明智之舉。因為原料成本不斷上漲，在此情況下價格不升反降，對于企業來說，只會不堪重負;對于消費者來說，勢必不能得到好的品質和服務保證。

“面對近日蕭條的市場，品牌櫥柜應更多選擇新的營銷手法進行突圍，而不是盲目降價”，歐派櫥柜區域總經理余冬華稱，在這樣的市場環境下，品牌產品還是要穩住價格底線，不能自亂陣腳，要以產品質量和完善服務贏得消費者，“同時在營銷的過程中，強調價值營銷才是搶占市場的關鍵”，余東華說，品牌櫥柜通過不斷研發高性價比的產品，以滿足不同消費群體的需求，才能進而謀求更大的市場份額，在市場上做到了有的放矢。

經營策略

一做好兩極產品二整合資源開體驗店

面對眼下即將到來的銷售旺季，靠精確產品定位迎合市場需求的品牌櫥柜商紛紛表示，面對嚴峻的市場形勢，中檔櫥柜產品受影響會很大，未來市場會出現高端、低端產品兩頭旺的局面，因此，做好高端、低端兩極產品才是櫥柜市場的發展之道。

李宏民表示，隨著國家房產調控政策的出臺，今后小戶型、經濟適用房、廉租房的比例會逐步加大，對于這部分業主來說，經濟實惠型的櫥柜產品更合他們的口味，“今年上半年，3000元/套左右的產品銷量比往年同期增長了10%，其中名門世家這個樓盤就接了超過10套”，他預計，這部分櫥柜產品銷量有望在未來繼續保持“堅挺”。

“雖說上游樓市企業不景氣連累了建材產品市場，但別墅、豪宅等高端消費受到的影響并不明顯，這部分消費人群仍然會選購高檔的櫥柜產品”，丹德櫥柜地區經銷商姚軍認為，主做高端櫥柜產品的企業受到的沖擊也不會太大，從長遠的發展來看，品牌櫥柜應該重點做好產品研發、擴大生產規模、降低利潤空間，以高性價比的產品滿足消費者的需求。

另外，雖然市場環境仍沒到樂觀的程度，但部分品牌櫥柜卻獨辟蹊徑，找來強勢廚衛、家電等品牌聯手合作，欲以“櫥衛生活館”的形式將櫥柜和廚衛小家電組合出售。從事了7年櫥柜行業的何先生稱，這種方法就像冬泳一樣，企業在市場“寒冬”時“運動”起來，以開辦“創新店”的形式填補市場空白，從而散發御寒能量，“危”中捕“機”。

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