鞋企：溫州鞋企外銷主攻美國印度藍(lán)海

近日，鞋都溫州開始熱鬧起來。一方面是鞋類外貿(mào)訂單因?yàn)橥編淼纫蛩乇q，導(dǎo)致鞋企大量招收工人；另一方面，溫州制鞋企業(yè)在開拓國際市場(chǎng)上也取得了不少好成績，開拓的步伐開始鎖定新的目標(biāo)市場(chǎng)。

美國市場(chǎng)給溫州鞋企帶來喜悅

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1至8月份溫州鞋對(duì)美出口2.18億美元，同比增加43.12%，美國已取代俄羅斯成為溫州鞋第二大出口市場(chǎng)，歐盟仍穩(wěn)居第一。

據(jù)了解，溫州對(duì)美出口的鞋類企業(yè)從305家增加到347家，增加了13.77%，貨值排前50位的企業(yè)中有41家企業(yè)出口量同比上升，占82%，其中有6家企業(yè)是2025年新開辟美國市場(chǎng)，個(gè)別企業(yè)貨值增幅高達(dá)2267.66%，種種跡象顯示，美國可能成為溫州鞋業(yè)持續(xù)發(fā)展的推動(dòng)力。

溫州鞋的競(jìng)爭力不僅僅局限在中低端市場(chǎng)。令人欣喜的是溫州鞋不僅是對(duì)美出口增長，而且美國高端市場(chǎng)也開始有了溫州鞋的身影，Tommy、Johnson&Murphy等世界知名品牌委托奧康鞋業(yè)生產(chǎn)的女靴出口價(jià)超過40美元；而有的溫州鞋企，用特殊材料制作的皮鞋，出廠價(jià)高達(dá)數(shù)千元。在這輪金融危機(jī)的洗滌下，溫州鞋革行業(yè)，不僅進(jìn)行了一次洗牌，也讓整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)層次有了提升和細(xì)分。

溫州鞋對(duì)美出口增加有以下幾方面原因。首先是溫州鞋最大的采購商Deichmann公司(每年采購溫州鞋超過2億美元)在美國新開了近300家店，直接促使溫州鞋對(duì)美出口增加；其次，金融危機(jī)導(dǎo)致以東莞為主的珠三角地區(qū)的鞋類企業(yè)倒閉了近千家，倒閉企業(yè)的客戶開始將訂單轉(zhuǎn)至溫州鞋企，佩雷斯(Payless)、沃爾瑪(walmart)等公司均加大了在溫州的采購量；還有由于俄羅斯、烏克蘭等溫州鞋主要出口市場(chǎng)的不景氣，促使溫州鞋企加大了美國這個(gè)全球最大鞋類市場(chǎng)的開拓力度，也有部分溫州鞋類企業(yè)出于企業(yè)生存的需要開始接受以前不愿接受的一些價(jià)位較低、利潤空間不大的美國客戶訂單。這些情況說明，作為生活必需品，即使在金融危機(jī)的重災(zāi)區(qū)美國，溫州鞋仍然有很強(qiáng)的競(jìng)爭力。

相關(guān)鏈接：中國鞋在美國市場(chǎng)狀況

目前，美國鞋類產(chǎn)品市場(chǎng)95%以上依靠進(jìn)口，從中國進(jìn)口的鞋占其鞋類產(chǎn)品進(jìn)口總數(shù)60%左右，非橡膠類鞋甚至達(dá)到80%。即使一些美國的品牌如耐克，也基本上在外加工，其中，中國就是其一大加工基地。在美國市場(chǎng)，鞋類的生產(chǎn)和銷售是分開的，很多情況是設(shè)計(jì)、銷售產(chǎn)品在美國，而生產(chǎn)則在中國。可以說中國鞋是最受美國消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，但其價(jià)位一般在10-30美元之間，有的甚至低于10美元。中高檔鞋及自有品牌所占比例很小，出口產(chǎn)品多以貼牌方式進(jìn)行，大都使用國處商標(biāo)和品牌。據(jù)了解，美國人均年消費(fèi)鞋類6-7雙，其中4-5雙來自中國。在美國著名鞋類專賣店和綜合性商廈所售鞋類中，60%-70%的鞋品為中國制造。因此可以說，中國鞋業(yè)廠商到美國做鞋生意大有可為。

溫州鞋機(jī)下一個(gè)目標(biāo)：印度

溫州鞋機(jī)企業(yè)開拓越南市場(chǎng)受阻。“溫州鞋機(jī)開拓越南市場(chǎng)不理想，主要是臺(tái)灣鞋機(jī)已經(jīng)占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主導(dǎo)地位，并形成產(chǎn)業(yè)鏈。”溫州市鞋機(jī)商會(huì)會(huì)長吳新民分析，溫州鞋機(jī)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)主要靠產(chǎn)品的綜合性價(jià)比和整體競(jìng)爭力，但臺(tái)灣鞋機(jī)占據(jù)越南市場(chǎng)除了自身產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)外，還另有淵源，那就是入駐越南的大批臺(tái)灣制鞋企業(yè)，都會(huì)優(yōu)先采購臺(tái)灣鞋機(jī)。

在此情況下，市場(chǎng)開發(fā)還不成熟的印度就成為溫州一些骨干鞋機(jī)企業(yè)的主攻方向。吳新民說，相比較而言，印度的市場(chǎng)空間要大很多，因?yàn)槭紫扔《茸陨碜鲂瑱C(jī)的企業(yè)很少，其次臺(tái)灣鞋企落戶印度的也極少，當(dāng)然，給溫州鞋機(jī)留下的市場(chǎng)空間就寬敞了許多。據(jù)吳新民介紹，近年來，溫州甌江液壓機(jī)械有限公司、溫州利益機(jī)械廠、大順機(jī)械制造等幾家骨干企業(yè)在印度市場(chǎng)的表現(xiàn)“都還不錯(cuò)”。

不過，受金融危機(jī)影響，以往表現(xiàn)不錯(cuò)的這些企業(yè)，今年的業(yè)務(wù)也不樂觀。利益機(jī)械總經(jīng)理丁群益表示，因?yàn)槲幕蜕盍?xí)慣上的差異，短期內(nèi)溫州鞋機(jī)企業(yè)在印度市場(chǎng)難有上佳表現(xiàn)，也不會(huì)傾全力去拓展。他說，今年訂單少了三分之一，只有幾十萬的額度，往年好的時(shí)候有百來萬，“代理商欠賬比較厲害，風(fēng)險(xiǎn)比較高”。

“其實(shí)沒有一個(gè)市場(chǎng)是好做的，但是我們總要走出去，有能力的企業(yè)應(yīng)該多嘗試，多了解考察各國市場(chǎng)。”溫州市鞋機(jī)商會(huì)秘書長葉正康認(rèn)為，“走出去”是溫州鞋機(jī)的長期戰(zhàn)略，不管是越南還是印度，這幾家企業(yè)現(xiàn)在都是在嘗試，最終哪里合適，溫州鞋機(jī)就“走到哪里”。當(dāng)然，在此進(jìn)程中，溫州鞋機(jī)更要注重品牌的建設(shè)，這也是大家的共識(shí)。

相關(guān)鏈接：印度鞋市場(chǎng)

目前，印度是全球第二大鞋類生產(chǎn)國，年生產(chǎn)能力達(dá)18.48億雙（皮鞋7.76億雙，鞋面1.12億件，非皮制鞋類9.6億雙），其中男鞋產(chǎn)量占64%，女鞋產(chǎn)量占20%，童鞋產(chǎn)量占16%；年出口鞋類產(chǎn)品達(dá)9200萬雙，其中皮鞋占92%，非皮制鞋類占8%；2025年-2025年，鞋類產(chǎn)品出口總額達(dá)8.56億美元；2025年-2025年，鞋類出口年均增長率達(dá)到7.11%，印度鞋類產(chǎn)品對(duì)外出口的穩(wěn)定市場(chǎng)是美國、英國和德國，而其對(duì)外出口的主要市場(chǎng)包括意大利、法國、澳大利亞、西班牙、荷蘭、比利時(shí)、阿聯(lián)酋等。

更多鞋行業(yè)研究分析，詳見《鞋行業(yè)報(bào)告匯總》。這里匯聚海量專業(yè)資料，深度剖析各行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)與趨勢(shì)，為您的決策提供堅(jiān)實(shí)依據(jù)。

更多詳細(xì)的行業(yè)數(shù)據(jù)盡在【數(shù)據(jù)庫】，涵蓋了宏觀數(shù)據(jù)、產(chǎn)量數(shù)據(jù)、進(jìn)出口數(shù)據(jù)、價(jià)格數(shù)據(jù)及上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等各類型數(shù)據(jù)內(nèi)容。