制藥工業：實行GSP獸藥生產企業“三喜三憂”

首先，我們再來熟悉一下獸藥GSP的意思，GSP即DoodSupplyPractice，即獸藥經營質量管理規范，是控制獸藥流通環節所有可能發生質量事故的因素，從而建立防止質量事故發生的一整套管理程序。從GSP概念的表面來看，針對的是獸藥流通環節和經營企業，但是我們進一步的發掘，便可以感覺到GSP涉及的不僅僅是這些，還觸及到獸藥生產企業，對獸藥生產企業也會產生一系列的影響。在此，記者將其總結為三喜三憂。

第一喜，獸藥GSP對經銷商所經銷的產品質量進行嚴格的把關，嚴格審查合作企業的相關證件，包括生產許可證、GMP證書、產品批準文號審批件、標簽說明書審批件等等，這樣就保障了正規產品進入公平的市場競爭環境。

在沒有實施GSP之前，有的生產廠家不注重產品本身的質量把關，而是在銷售渠道上大做文章，使得一些劣藥和偽藥有可乘之機，混淆市場。GMP首先封殺了生產源頭，GSP的實施則是杜絕劣藥和偽藥產生的延續手段，這無疑是對認真致力于獸藥生產廠家的保護，也是對整個畜牧行業用藥的把關。

第二喜，規范化、規模化的渠道提高了銷售效率。GSP實施后的直接后果就是經銷商的集中度提高，且留下來的都是實力相對雄厚的。產品銷售渠道比以前簡化，以往產品銷售需要同各個地區各個級別的經銷商打交道，實施GSP以后，未來可能通過幾個大型的經銷商合作就能夠達到同樣的覆蓋面。所以GSP對于獸藥生產企業的銷售來說是通過產業的集中化提高了銷售的效率。

第三喜，GSP促使產業集中以后，產品的價格戰會告一段落，產品的市場價格將會趨于穩定，經銷商之間的競爭的重點將會轉移到服務上。對于用戶來說，更專業的用藥指導服務也是對企業產品更規范的推介，GSP對于產品的店內宣傳促銷有一定的限制，但是記者認為，這樣也促進促銷環節在一種平等基礎上進行。很多大型批發商興建的物流系統是可以幫助生產企業以銷定產的，生產企業同市場貼得更加緊密，市場靈敏度更高。

第一憂，GSP認證需要經銷商的資金投入，對于經銷商的現金流會造成一定的壓力。經銷商的的資金鏈比生產企業要脆弱，駕馭起來也會相當謹慎，其資金鏈上的緊張將會直接導致對生產企業的貨款支付的延遲，進而直接會對回款周期產生副作用。在此記者提醒廣大企業，不要只是一味追求銷量，還要看看你的真正的回款額是多少，千萬別形成銷量不少，回款不多的被動局面。

第二憂，GSP的資金投入總歸要通過一定得途徑來回收。先進經銷商之間的價格競爭相當殘酷，不可能通過提高產品價格來填補GSP的資金投入，于是就可能會產生經銷商對于企業的各種贊助費用上升的情況。同時，GSP致使部分經銷商退出行業，客戶的減少必然會促使生產企業進行更積極的銷售工作。客戶的爭奪戰將會激烈上演，也會只是企業的各種費用會隨之增加，例如宣傳費用、展會費用、促銷費用等等。

第三憂，隨著各省GSP的進行，連鎖的出現頻率逐漸增加，據記者了解，在2025年11月30日至12月1日舉辦的“首屆中國獸藥大會”上，江蘇省獸藥監察所畢昊容老師提出，獸藥經營企業要廣泛合作，探索建立獸藥連鎖經營。在獸藥GSP的推進下，獸藥經營的連鎖應該會逐漸向規模化發展，下屬店的逐步增加，也就意味著生產企業需要對更多的門店進行公關，以保證其產品的銷售，這就需要企業有更積極和更多的投入。