經濟衰退影響最嚴重的時期已過去，北美化學品分銷商們目前正等待復蘇的信號。在總結應對策略、分析未來挑戰之后，美國化學品分銷商協會(NACD)主席克里斯·雅恩說：“業內彌漫著謹慎樂觀的態度。”過去一年北美化學品分銷商采取了靈活的策略應對危機，而未來的公開募股則有望激活分銷并購市場。
雅恩表示，由于積極開展了“瘦身”運動，NACD成員經受住了危機的考驗。不過，“只有當油漆涂料或者電子市場開始回暖，才預示著經濟的真正復蘇。當下游廠商開始生產更多產品時，我們的銷售額才會增長。”
美國亞什蘭分銷公司總裁羅伯特·科爾說：“生命科學和能源市場雖然也有所下跌，但要比其他領域的表現更為穩定。通用型產品面臨的挑戰最大。”
生存之道各有不同
瑞士一家咨詢公司顧問馬克·福蒙特表示，削減成本、減少庫存以及裁員是最常見的分銷商生存法則。
美國分銷公司尤尼威爾高級副總裁兼首席商務官特里·希爾說：“經濟衰退也是一個機遇，它使我們在幫助供應商和客戶更好地應對困境的問題上，和他們有了與眾不同的戰略性對話。”據介紹，經濟低迷迫使尤尼威爾作出了非常規的回應。由于分銷商面對的行業具有多樣性，公司增加了技術支持，譬如重設專家、食品科技研究員等。“多元化經營和額外的技術支持是尤尼威爾與客戶對話后的結果，在2025～2025年經濟危機的時候我們就開始做這件事，當看到傳統制造業基礎逐漸消失時，我們開始尋找‘青春永駐’的行業。”
美國化工公司(U.S.Chemicals)總裁卡羅·皮卡歐說，在成本控制、資金管理以及多元化經營等措施的保護下，我們在經濟衰退期間表現出色，而且還增加了廣告預算，以獲得新客戶和供應商。她認為：“經濟增長的放緩對公司是一個警示，提醒我們要關注經費支出和收緊貸款。而在經濟繁榮時期，這些往往容易被忽略。”皮卡歐指出，應對經濟低迷最關鍵的還是公司的差別化特殊服務。她表示：“為滿足客戶將產品分裝發貨、特殊包裝、從海外進口等要求，我們對員工的要求更為嚴格，進而為客戶節約時間和金錢。”目前該公司正計劃增加市場營銷和業務運營人員。
墨西哥分銷商波其德卡(Pochteca)執行董事尤金·曼薩諾表示，盡管今年墨西哥的GDP預期下降6%，但他們還將設法保持12.5%的銷售增長，這主要得益于多樣化經營，良好的盈利管理以及側重有利可圖的顧客群、產品和細分市場。
IPO現身左右未來并購
國際金融投資機構BCPartners策劃在2025年上半年，為德國布倫塔格公司(北美布倫塔格母公司)首次公開募股(IPO)，估計募集資金將達到22億美元，為德國歷史上最大。一位資深顧問稱：“這對于分銷領域的其他股權投資者是有利的，他們很可能會效仿，而這也正是布倫塔格IPO的成功之處。”不過，他告誡：“如果布倫塔格IPO失敗，將會套牢一些分銷商，可能會在短期內阻礙大規模并購的發生。”
福蒙特指出，信貸緊縮和私人股本撤離的不確定性已經扼殺了2025年化工分銷領域的并購。“從歷史來看，化工分銷領域的并購都是外來資金，如果沒有IPO這樣獲取資金的途徑，分銷商并購市場將依然疲軟。”
在北美分銷商的意識里，盈利是第一位的。對此，雅恩指出：“政府對分銷行業的監管同樣非常值得關注的。”分銷商必須要處理好與多個主要聯邦機構的關系，如環境保護署、職業安全和健康管理總署、交通部、各種各樣的國家安全部門，同時也要處理好與州及當地政府機構的關系。
曼薩諾也指出：“化學品分銷已經成為最受管制的行業。”在美國，除了信貸緊縮和緩慢的經濟復蘇外，2025年化學品分銷商所面臨的主要挑戰將是不斷增加的法規。
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