今年年初，2025年中央一號文件《中共中央、國務院關于加大統籌城鄉發展力度，進一步夯實農業農村發展基礎的若干意見》就指出，“突出強化農業農村的基礎設施，建立健全農業社會化服務的基層體系，大力加強農村以黨組織為核心的基層組織，夯實打牢農業農村發展基礎，協調推進工業化、城鎮化和農業現代化，努力形成城鄉經濟社會發展一體化新格局。”更是明確要求，“健全強農惠農政策體系，推動資源要素向農村配置；積極引導社會資源投向農業農村；大力開拓農村市場”。
在繼“家電下鄉”、“汽車下鄉”之后，中央又提出，抓住當前農村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法依規建設自用住房。
國家惠農政策的不斷出臺將刺激農村建設持續發展。農村終端市場，將是相關五金企業未來發展布局中一顆重要的棋子。
隨著國家相關惠農政策的不斷出擊，不僅重點突出農業發展與促進農民增收，更為相關配套五金產品開拓了新的消費市場。由此，農村基礎工程的建設、農業的發展以及城鄉一體化的進程也為配套五金等相關產品帶來更大的消費市場。五金企業應該對此密切關注，盡早謀劃，精心布局，在搶奪農村市場的博弈中占領先機。
基建工程：促進五金工具開拓市場
國家惠農政策為致力于農村基礎建設的一些農用裝備制造業開拓了新的消費市場。農村基礎工程的建設、農業的發展必將會帶來配套五金更大的消費市場，五金企業可以借此建立一些新的消費市場。可以說，農村基建工程將進一步促進五金工具開拓更大的市場。
中國是農業大國，近幾年隨著農業現代化進程的跟進，農業機械也有了新的發展，需要更符合農村市場的機械裝備。這些政策將會對五金等行業帶來利好。農用生產工具的投入，能對五金行業產生刺激作用，鋼鐵行業也可藉此消化庫存，而依附于鋼鐵生產的耐火材料廠家，也可以受到好處。隨著金融危機帶來的農民工的“回流”，農業會有更大發展。播種、耕作、收割、篩分谷物等農業生產的開展，也會帶來鐵鍬、鋤頭、鐮刀等相應生產五金工具的消耗。在傳統農業板塊中，將持續看好農用工具類，包括機械化設備以及手動五金工具。園林五金工具也頗受山林地區開墾的農民朋友關注，當然土木工具也較看好，此類產品適合于農村土木工作者的需求，最值得一提的當然是維修保養以上種種五金工具的五金維修工具了。
隨著惠農政策的進一步深入，農村基礎建設工程將進一步開展，公路建設、土木建造會帶來配套五金更大的消費市場，五金行業可以借鑒家電行業的家電下鄉的營銷方式開拓新的消費市場。根據五金行業的特點，開拓出新的消費市場，比如說農村基礎設施的建設必然會加大建筑五金的使用率，必然會加大建筑五金的需求。面對國內相關的拉動內需的一些政策，五金企業應該適時建立一些新的消費市場。五金工具行業的眾多企業，面對農村市場的巨大商機，是否積聚了生產這些工具的下游企業的客戶，又是否為他們打造適合的產品呢？
新農村建設：門窗五金發展新契機
對于很多大型門窗企業來說，城市依然是他們的主要戰場，目前，走中高端路線的他們在城市還有足夠的發展空間，且他們的產品也并不能完全切合農村市場的需求，因此，有觀點認為，下鄉對于很多一線門窗企業來說并不樂觀，最終能獲得的收益有限。
那么，一線門窗企業能破冰前行嗎？一線門窗企業如何破冰前行？
一、把“建材下鄉”納入營銷戰略。
隨著新農村建設和城鎮化建設的普及，將對建材產生巨大的需求缺口，農村是建材行業的最后，也是最大的一塊商機。現在的營銷同質化已到白熾程度，單靠一個產品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。硝煙四起的現在市場已進入戰略決勝時代，贏在戰略起跑線上已成絕大多數企業的共識。“建材下鄉”預計每年可拉動消費約5500億元，將是門窗企業開拓三、四級市場的絕好機會，也將是有抱負有理想的門窗企業做大做強的一個分水嶺。
二、擴寬產品線，研發相應新產品。
一線門窗企業現有的產品線主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙一線門窗企業爭奪農村市場的重要障礙。一線門窗企業應改變由內而外的思維方式，而是由外而內思考，利用自己的人才、研發、設備等優勢，針對三、四線市場的市場需求開發更貼近市場需求的新產品。
三、渠道積極擴展下沉。
渠道是產品到達消費者手中之橋梁。“得渠道者得天下”。一線門窗五金企業現有的渠道布局基本集中在大中城市，一線門窗企業必須打通通往三、四級市場的渠道。一線門窗企業目前較理想的兩條方式：一個是三、四級渠道直接招商；一個是劃定區域，鼓勵區域發展三、四線的分銷商。直接招商企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻會在長期顯現；鼓勵區域發展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難渠道難深耕，后期增長難。門窗企業應因地制宜。
四、合理設計品牌架構，避免品牌損傷，形成品牌合力。
一線門窗企業品牌定位在中高端，產品開拓農村市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是相關惠農政策結束后，是否應該退出三、四線市場。一旦決定參與農村市場的競爭，定然會投入相當的物力、財力，如果在政策結束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。一線門窗企業應合理設計品牌架構，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業品牌的強大合力。
五、加強品牌整合宣傳。
三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，三、四線市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一線門窗企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。
在小城鎮中尋找衛浴大市場
據相關調查發現，在很多并不引人注目的小城鎮，卻生活著數億具有一定消費能力的消費者，他們是未來10年重要的發展機遇，但是很多企業都忽略了這個市場。
其實這些小城鎮的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約50%。
由于農村小城鎮對大部分企業來說是比較陌生的市場，因此，了解農村小城鎮客戶的心理和行為對制定企業品牌發展戰略和營銷方針至關重要。
此外，不少企業以為這些偏僻落后地區對品牌要求不高，甚至可以成為推銷積壓和處理產品的場所，如果這么想就大錯了，這恰恰是一些企業開拓這些市場效果不佳的原因。
但要進入中國小城鎮市場，難度相當大，首先是物流成本極高，因為人口高度分散，交通設施落后，銷售網絡不夠完善。小城鎮潛在富裕群體人口有1.35億，它相當于一二線城市的總人口1.37億。兩者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全國1.2萬個小城鎮以及2025個村縣中，其市場開拓難度和成本都很高，這也是20世紀90年代長虹家電下鄉運動失敗的原因，因此對于小城鎮市場開發必須有充分的認識和準備。
企業開拓小城鎮市場是中國經濟發展的必然趨勢，也是中央發展縣域經濟戰略規劃的方向，因此企業要摒棄短期行為，必須要調整企業的戰略方向，組織架構，以及運營模式才能克服重重困難取得成功。
開發極富潛力的鄉鎮市場是個大趨勢，也是培養品牌的沃土，但是機遇與挑戰并存，只有企業將五金下鄉作為一種發展戰略，而不是度過危機的暫且之計，并且在企業組織架構上進行變革，投入資源去調研，制定新的運營模式，培養人才，組織力量去實施，才能抓住機遇，成為成功者。
首先由于農村市場高度分散，因此文化差異大，各地生活習慣及自然環境迥然不同，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉村之間也不同，針對這種情況，企業必須研究他們的生活習性，并根據他們的特點，開發出適應他們的產品，例如他們需要有堆放間，以放置生產工具，各種雜物以及糧食之類的物品，由于使用環境的差異，對瓷磚的耐磨性及其他特點都會有特殊的要求，只有去了解他們，并專門設計他們所喜愛的產品，才會受到市場的歡迎。
其次是要建立起銷售網絡。企業針對城市的銷售模式肯定不能適用農村市場，由于農村面積廣闊，因此要開發出扁平式的銷售網絡，并且企業要成立專門的領導組織機構，組織力量調研市場，制定農村市場開發戰略，并且培訓銷售人員，這是一項關系到企業生死存亡的長期行動，任何短期行為注定要失敗的。
再其次是降低物流成本。在美國發展早期，聞名于世的西爾斯公司是通過郵購渠道運送產品到鄉村，并且通過該渠道將專門為農民設計的郵購手冊通過郵局發送到農民手中，這就是市場協同作用，即通過郵局這個渠道配置發送物品。那么我們當前降低物流成本的途徑只有通過協同作用才能實現，特別在當前家電下鄉，汽車下鄉已經成為一種大趨勢，企業必須研究如何利用這些現有的途徑，共享資源，以分擔降低物流成本。建材行業要真正做到下鄉，降低物流成本是關鍵，這需要行業內甚至行業之間的協同努力，開拓一種新模式才能實現物流成本的降低。
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