?我國櫥柜產業在發展的短短數十年，是一個較為高回報的行業。但隨著去年櫥柜行業及市場環境等問題，將櫥柜行業拖入了低谷，整個行業出現拐點。
??近年來，報告大廳認為業內更加注重加強二三線城市櫥柜市場間的溝通。因此，正視我國建材家居市場當前所處產業發展階段和特點，以及當前建材家居市場存在的問題根源等是二三線市場把握未來發展方向的一個重要基礎。
?一、櫥柜市場主業定位為物業租賃業還是商業服務業
衡量一個產業的行業屬性，要看這個產業主營業務、收入來源與用途的性質。櫥柜市場的主營業務是建設和經營櫥柜主題的交易場所，提供服務于供應與需求雙方交易的平臺功能，營造供需雙方的交易機會，并承擔相應的管理責任與義務。吸引供需雙方來此交易，并愿意支付相應費用的根本是市場提供的交易機會的價值，相應的市場設施和環境只是服務于不同交易必備的硬件條件。因此，相同硬件標準品牌市場間競爭和收費標準的根本差異就在于誰能營造更有價值的交易機會和交易功能服務。這與單純的房地產物業租賃業有本質的不同，比照房地產租賃業按全額收入的12%征收市場房產稅更是值得商榷。環渤海金岸集團正是深刻認識到這一行業性質的本質區別，所以創立了市場交易許可的商業模式，將市場收入由租賃費科目調整為服務費科目，將客商與市場間的經濟關系定義為交易許可關系，從法律上強化品牌市場對參與交易資格與行為的約束，并將市場的著力點始終放在品牌價值的打造上，穩步推進市場發展。
??二、櫥柜市場以公共媒體作為主要營銷傳播手段是不是誤區
??櫥柜消費不同于日常用品消費，具有特定消費條件、一次性支出大、選擇寬、專業性強、間隔周期長、更具理性、團體和工程消費比重高的特點。櫥柜市場定位也不同于主要面對終端消費者的零售商業，既服務工程和下級經銷商，又面向家庭。任何營銷的訴求都是為了用最經濟、直接的手段影響有影響力的人，櫥柜的消費特點決定了對其消費有影響力的人排序依次為設計師、工程采購人員、特定時期的消費者。設計師、工程采購人員的消費行為是持續的，家庭消費行為是特定和階段的。但現在多數櫥柜市場營銷的重心卻耗費大量人力、資金和活動，使用公共媒體資源，泛泛地放在對公眾的營銷上，卻恰恰忽略了對設計、工程采購等專業人員、特定消費群提供更專業和針對性的營銷。一些櫥柜賣場為前來購物的消費者試圖建立完備的消費檔案，其實這部分資源的利用率很低，而對設計師、采購經理人這部分主流和持續性較強的消費人群建立檔案，才能對市場開展營銷活動和獲取廣大客戶群具有重要意義。
??三、決定一個特定櫥柜市場命運的根本原因是什么
??在櫥柜市場發展進入調整期時，即使是全國一線品牌櫥柜市場，或是已有成熟和成功運營模式的一流賣場，也出現了冰火兩重天的局面，有的陷入困境，有的甚至退出了市場競爭。那么，決定一個特定櫥柜市場不同命運的根本原因是什么呢？櫥柜市場作為一種特定的商業模式，有其內在生存的條件和發展規律。企業在抓住機遇，走過創業期和資本原始積累階段之后，要取得更大的發展必然要注重對產業內在規律的研究與認識，持續的成功必然是在對科學規律尊重和遵循下的發展行為，而絕非單純的人力行為?，F在二三線市場在試著往下級縣市開拓新市場，但在渠道下沉的同時應該思考：自己能帶給當地市場哪些有別于已有市場的優勢？自己擁有的哪些條件可以支持自己對當地市場進行有效資源整合？輸入的商業模式是否適合當地條件？是否需要轉換一種更符合當地市場特點的商業模式？而最關鍵的是要找到符合市場發展要求的選址，商業成功的首要因素是選址，其他因素都必須建立在科學選址的基礎之上。
??四、兼并重組是否會成為下一輪櫥柜市場發展的主要手段和途徑
??隨著城市的發展和各種服務業的興起，商業用地已成為越來越稀缺的資源，土地出讓價格不斷攀高，櫥柜市場發展靠從市場上獲得理想用地的機會變得越來越難。我國櫥柜市場經過20多年的發展，盡管行業發展不均衡，但目前確已形成了覆蓋全國的櫥柜市場行業和相當規模的產業基礎，為行業尋求內生發展創造了先決條件。而行業競爭加劇，部分市場生存環境惡化，也必然催生行業內通過兼并重組、聯合創造新價值的動力。這也將為強勢企業擴張發展創造低成本投入、迅速進入目標市場的難得機遇。
??五、櫥柜市場企業發展電子商務是否需要慎之又慎
??近年來，電子商務作為新的商業業態發展迅猛，對相關實體業態的沖擊日益顯現，一些櫥柜市場紛紛試水電子商務，但多數折戟而終。櫥柜市場與電子商務分屬于實體和虛擬兩個不同性質的交易平臺，櫥柜市場企業能否通過建立和運營兩個不同的交易平臺，實現互補發展？這取決于兩個平臺本身及平臺參與者具有的特性優勢會否在合作中實現互補或抵消。實體的櫥柜市場具有經營局限性和服務區域性，櫥柜消費具有理性、互換性和專業性，這些在特定條件下才能體現的優勢，難以滿足電子商務理論上無邊界、無局限的市場；而以巨大的人力、物力、龐大的系統支持的無邊界、無局限的電子商務平臺運作有限的市場資源也是難有經濟性，絕非一般企業所能為。所以企業經營在選擇是否進入某個領域時，必須充分考慮此領域的發展前景和企業在此領域的競爭能力。就多數實體市場而言，對電子商務的發展不能不關注，但是否進入卻要慎之再慎。
