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穩(wěn)健發(fā)展的全時便利店

和易主山海藍圖前相比，全時便利店低調(diào)了很多。經(jīng)歷了公司易主，華東、重慶業(yè)務(wù)出售，目前的全時便利店似乎找回了當(dāng)初做便利店的初心，回歸到商業(yè)本質(zhì)。

“相對數(shù)量，我們更看重質(zhì)的提升，今年將繼續(xù)著力于門店運營能力的打造，通過不斷完善供應(yīng)鏈的信息化建設(shè)，提升后臺能力。”全時相關(guān)負責(zé)人告訴中國商報記者，目前全時便利店在北京、天津、河北廊坊、四川成都四地擁有門店500多家，在開發(fā)方面，會保持門店數(shù)量穩(wěn)步上升。

這一較為保守的開店策略，與前幾年全時的激進策略有了較大的反差。作為老牌本土便利店品牌，全時便利店曾被稱為“最像7-11的本土便利店”，擴張十分迅猛，在我國西南、華南、華中、華東、華北五大區(qū)域都有布局。2017年，全時便利店曾推出“百城百萬”計劃，即投資百億元，于五年內(nèi)進駐100個城市，覆蓋100萬個終端。迅速開店的策略使得全時便利店很快就在北京市場站穩(wěn)了腳跟，并迅速向全國發(fā)展。2017年，全時便利店超越了擁有260家門店的好鄰居便利店和開出236家門店的7-11，以360家門店的數(shù)量稱霸北京便利店市場。

遺憾的是，由于原母公司北京復(fù)華卓越商業(yè)管理有限公司資金出現(xiàn)問題，全時便利店迅速擴張的腳步戛然而止。去年，全時便利店換了新東家山海藍圖，行事變得低調(diào)很多。在將華東、重慶業(yè)務(wù)出售給羅森后，全時便利店打算深耕已有的市場，保持穩(wěn)健發(fā)展策略。

“對于便利店行業(yè)而言，開拓一個新的城市，不僅僅是一家門店的投入，而是整個供應(yīng)鏈、物流鏈的整體擴展。公司將保持穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦重點城市的布局和升級。”上述負責(zé)人告訴記者。

電商和商品成突破點

隨著便利店市場的競爭變得愈發(fā)激烈，如何突圍也是每一家便利店都在思考的問題。對于全時便利店而言，電商和商品將是今年發(fā)力的重點。

“今年電商我們主要有兩個方向，一是引進新的商品，替換消費者已經(jīng)不感興趣的商品；二是建立一套有效并有趣的會員體系，通過全時會員去豐富與消費者的互動。同時，我們還打算進行一些新業(yè)務(wù)模式的嘗試，比如前置倉等。新業(yè)務(wù)原計劃是今年第四季度展開，不過，受到新冠肺炎疫情影響，我們還會再決定合適的時間。”上述負責(zé)人表示。

據(jù)悉，目前全時電商銷售業(yè)務(wù)主要是依托三方平臺的外賣業(yè)務(wù)，包括美團，餓了么，以及京東到家。“全時電商會繼續(xù)實現(xiàn)系統(tǒng)信息化，包括軟件與硬件的部分。今年，我們還將探索新的店鋪類型，比如純電商店鋪等。”上述負責(zé)人如是說。

除了發(fā)力電商業(yè)務(wù)之外，全時便利店也打算在商品品類方面有一些新的突破。“我們會不斷豐富商品品類，在保持SKU（庫存量單位）總量提升的同時，實行末位淘汰機制，不斷引入新品，保持商品的豐富性和新鮮感。同時，我們會注重網(wǎng)紅商品的引入，滿足年輕化消費者的需求。”據(jù)上述負責(zé)人介紹，目前全時便利店實現(xiàn)了300余款產(chǎn)品的自主研發(fā)，將通過自有商品等為消費者提供差異化商品服務(wù)。

北京便利店混戰(zhàn)進行時

實際上，對于全時便利店而言，如今的北京便利店市場格局和2017年相比已經(jīng)有了很大的變化。

環(huán)顧北京便利店市場，既有7-11、羅森這樣的外來品牌，也有好鄰居、便利蜂、物美這樣的本土競爭對手。近兩年來，這些競爭對手都沒有閑著。其中，羅森和北京超市發(fā)合作開出了不少超市發(fā)羅森便利店；便利蜂這一后起之秀更是擴張迅速，公開數(shù)據(jù)顯示，其目前在北京已有500多家門店，全國門店數(shù)量達到1500家左右；物美和多點Dmall合作，在將原有的物美便利店進行數(shù)字化改造的同時，也開起了新品牌多點Life便利店；好鄰居則在去年9月首次舉辦大規(guī)模加盟大會，宣布三類加盟模式，意圖加快門店擴張，預(yù)計今年年底在北京主城區(qū)拓展加盟門店200家左右。

面對激烈的市場競爭，全時便利店并沒有退縮。“便利店行業(yè)是個前景非常廣闊的行業(yè)，要想突圍并長遠發(fā)展，還需要苦練內(nèi)功。”上述負責(zé)人告訴記者，全時便利店將圍繞“人貨場”深耕后臺供應(yīng)鏈，攜手供應(yīng)商打造智能化商品體系，同時，聚焦年青一代消費者需求，結(jié)合數(shù)字化營銷手段，建立以消費者為導(dǎo)向的多渠道交互模式，為消費者提供多功能精細化服務(wù)，滿足消費者體驗式購物需求。

除了便利店門店數(shù)量不斷增加外，在經(jīng)營模式方面，目前很多便利店品牌都在嘗試發(fā)力線上。和全時便利店類似，大多數(shù)便利店品牌都是將自己的電商業(yè)務(wù)依托給第三方外賣平臺，而像便利蜂、好鄰居這樣嘗試自建平臺的“異類”也同樣存在。不過，從整個行業(yè)來看，目前仍沒有出現(xiàn)可以稱之為樣板的便利店電商發(fā)展模式。

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